【中國禮品網(wǎng)訊】10月30日獲悉，一直實行線上、線下產(chǎn)品差異化的博洋家紡今年雙十一將嘗試把部分線下產(chǎn)品放到線上銷售，同步促銷。

　　博洋家紡電商渠道負責人陸志強向億邦動力網(wǎng)透露，今年雙十一對博洋來說，最重要的改變是加速了線下實體店產(chǎn)品向網(wǎng)購渠道延展的步伐。雙十一當天博洋大約有2000個左右的SKU參與活動。這些參與活動的產(chǎn)品將會從0點全部放出。

　　陸志強介紹，由于日常博洋家紡線上和線下的產(chǎn)品線是分開運營的，因此雙十一博洋線上和線下并沒有沖突和矛盾。但是在雙十一當天，博洋家紡線下部分高端產(chǎn)品會進入天貓旗艦店與線下同步進行銷售，價格會在五折以下。

　　在手機端，博洋家紡推出一款基于微信端的游戲名叫“千手白娘子”，通過玩游戲，消費者可以拿到優(yōu)惠券或者獎品。據(jù)了解，這款游戲預計在10月31號上線運行。陸志強介紹稱，微信端對于博洋來說是宣傳、預熱以及增加用戶粘性的最好通道，但目前無法實現(xiàn)銷售。

　　從預售來看，陸志強稱，目前的預售額已經(jīng)與去年持平，預計今年會有100%以上的增長。而雙十一當天的銷售額預計將比去年增長50%左右。今年移動端從流量方面來說，已經(jīng)翻了10倍，占到總流量的50%，另外，移動端的銷量目前也占到整體的50%左右。

　　億邦動力網(wǎng)了解到，在PC端和移動端的運營上，博洋兩個端口的產(chǎn)品整體是相同的，但是布局不同。原因是PC端和移動端的消費特點不同，PC端的客單價博洋布局在400-500元，無線端客單價是200-300元。

　　談到今年參與雙十一的感受，陸志強稱，今年雙十一家紡類目的競爭非常激烈，從預售規(guī)模來看，商家的數(shù)量和促銷規(guī)模比去年都翻了一倍。而現(xiàn)在的消費者也越來越理性，經(jīng)過多年雙十一的“培養(yǎng)”，消費者不不僅關注最直接的產(chǎn)品和最直接的價格，還會在意售后服務等一系列的問題?！耙虼私衲瓿似磧r格以外，還要拼服務?！?

　　陸志強向億邦動力網(wǎng)透露，今年天貓更加注重國際品牌，這滿足了消費者的橫向需求，但也的確給國內品牌帶來競爭壓力。因此對于傳統(tǒng)品牌來說為了提升競爭力，需要研究消費者的縱向需求，提高產(chǎn)品和服務水平。傳統(tǒng)品牌不一定要借鑒國外品牌的運作模式，而是應該反思自身的不足。

　　參與了多年的雙十一，陸志強認為賣家不應把雙十一僅僅當成是做銷量的機會，所有的積累都需要在平時?！疤熵堎u家眼紅的不應該是雙十一的銷量，更多的是借助雙十一檢查自己和其他品牌的差距。尤其是一些腰部以下賣家很不理智，總是抱著一番雄心沖銷量，其實應該反過來在店鋪運營、品牌提升、品牌維護和客戶積淀方面多下工夫?！?

　　今年阿里做了不少投資，例如收購高德地圖、投資新浪微博等，但是陸志強談到，品牌商目前并沒有感受到阿里這些投資帶來的變化。不過，非常期待有關O2O方面的合作。例如未來在高德地圖上可以查到博洋家紡線下門店，支持消費者網(wǎng)上比價、掃碼購物等。