【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】周生元的辦公室在杭州禮品城二樓，面積不大，但配上各類字畫禮品，顯得別具風(fēng)格，自2007年從市中心寫字樓搬至這里，周生元說，離家近，工作方便，生活很踏實(shí)。

　　這位年輕的80后坦言，一個(gè)企業(yè)家，未必需要很好的辦公場(chǎng)所，一個(gè)企業(yè)，也未必需要成百上千的員工規(guī)模，只有適合自身發(fā)展，腳踏實(shí)地做好事業(yè)，才能立足，尤其在“個(gè)性化行業(yè)”這一市場(chǎng)里，大而全并不一定有出路。

　　雖然周生元乍一看是個(gè)年輕小伙子，但他的思路卻很穩(wěn)重，說起創(chuàng)業(yè)前期、創(chuàng)業(yè)過程業(yè)務(wù)拓展階段的受挫經(jīng)歷，他輕描淡寫；說到以自己的名字注冊(cè)商標(biāo)、未來有意往個(gè)人首飾領(lǐng)域發(fā)展時(shí)，他也不緊不緩。

　　“有些事情，不一定需要很急地證明自己，創(chuàng)業(yè)，在很多時(shí)候，考驗(yàn)的是一個(gè)人的心態(tài)?！彼暦Q自己現(xiàn)在過得是比“上班族”還要規(guī)律的生活，“挺好挺充實(shí)”。

　　怎樣尋見禮品定制創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？

　　在涉足禮品行業(yè)之前，周生元有一段自認(rèn)為失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)初期，他曾和朋友合伙代理銷售家用電器。

　　“為什么不成功？不是產(chǎn)品不夠好，而是時(shí)機(jī)還不成熟?！敝苌貞浤嵌谓?jīng)歷——當(dāng)時(shí)賣廚房全自動(dòng)垃圾處理器、便潔寶等外來新電器，在10多年前，這些算得上新奇玩意兒，很多老百姓家里還未普及。

　　就這樣，這個(gè)年輕的小伙子不得不面對(duì)職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)型，恰巧那時(shí)，他的一位朋友在幫企業(yè)做促銷品的定制，雖然有些訂單看似不起眼，但企業(yè)多了，自然意味著市場(chǎng)大，為什么不試試呢？

　　周生元二話不說，開始全心投入，兩年多的積淀，讓他從無到有并建立了一定基礎(chǔ)，于是2003年初，他創(chuàng)辦祥正貿(mào)易，但公司成立沒多久，“非典”的到來讓他有些措手不及。

　　“那一年，訂單少而零散，公司運(yùn)營(yíng)很困難?！边@段時(shí)光在很多人看來有些“糟糕”，卻給了周生元更多時(shí)間考慮，自己如何在大禮品行業(yè)尋找合適的定位。

　　周生元坦言：“禮品行業(yè)的界限很不明確，煙酒稱得上禮品，字畫也稱得上禮品，再擴(kuò)大范圍，任何一個(gè)商品都可以在包裝后成為禮品，但我希望對(duì)公司來說，這個(gè)禮品的概念能更加明確化，除了為客戶定制企業(yè)禮品外，更需要尋找到企業(yè)獨(dú)特的產(chǎn)品，去引導(dǎo)消費(fèi)者的選購(gòu)。”

　　最終，富陽特產(chǎn)手工書畫宣紙郵冊(cè)成了周生元“禮品夢(mèng)”的基石，并在“非典”過后的禮品展會(huì)上取得了很好的效果，迎來訂單的快速增長(zhǎng)，全國(guó)市場(chǎng)的銷售渠道也就此建立，圍繞宣紙郵冊(cè)開發(fā)的一系列文化禮品為他收獲了不少省市大獎(jiǎng)。

　　年輕小伙如何與供應(yīng)商、大客戶談判？

　　2004年是周生元?jiǎng)?chuàng)業(yè)夢(mèng)想迸發(fā)出光芒的一年，他的客戶名單中多了不少知名企業(yè)，而這一切，卻是這個(gè)年僅24歲的年輕人一步步耕耘出來的。

　　就拿一家國(guó)企的禮品采購(gòu)為例，對(duì)方采用招投標(biāo)模式，共有十幾家企業(yè)參與招標(biāo)，成立一年多的祥正貿(mào)易在沒有任何背景的情況下最后勝出拿下幾十款禮品定制、價(jià)值上百萬元的訂單，周生元總結(jié)了最后中標(biāo)的原因：一是產(chǎn)品的報(bào)價(jià)合理、二是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有信心；三是服務(wù)對(duì)接好，客戶一有需求，服務(wù)馬上響應(yīng)。

　　“為了取得客戶的信任，我們還會(huì)帶著客戶去工廠參觀，對(duì)方需要采購(gòu)的禮品是如何生產(chǎn)的、成本毛利如何，都一目了然，客戶會(huì)被你的誠(chéng)意所打動(dòng)，給你合理的利潤(rùn)空間?！敝苌f，在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)充分、暴利時(shí)代已經(jīng)過去的行業(yè)，只有以“誠(chéng)信共贏”為基礎(chǔ)，才能取得長(zhǎng)期合作。

　　周生元經(jīng)常和一些知名企業(yè)談判，拿下訂單?！斑@些客戶需求不容小覷，就拿一個(gè)知名通信企業(yè)來說，每年的采購(gòu)額會(huì)達(dá)到上千萬元，單款產(chǎn)品定購(gòu)就可以高達(dá)幾千份?！彼f，要獲取這些客戶的青睞，一方面得有豐富的產(chǎn)品推薦，另一方面還得有企業(yè)的核心產(chǎn)品，如此一來，不僅更具備競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也有了定價(jià)權(quán)掌握主動(dòng)。

　　在與供應(yīng)商的談判過程中，周生元也顯出了異于普通年輕人的穩(wěn)重。他說，“首先要找信譽(yù)好的供應(yīng)商，價(jià)格其次，質(zhì)量和交貨時(shí)間是關(guān)鍵，相比直接客戶，供應(yīng)商更喜歡和我們合作，因?yàn)槠髽I(yè)客戶是一次購(gòu)買，我們是長(zhǎng)期合作，訂單更有連續(xù)性，而且一般是現(xiàn)款現(xiàn)貨，更有保障?！?

　　“很多生意，都是從信任開始的，看一個(gè)年輕人，最重要的就是態(tài)度，雖然在創(chuàng)業(yè)時(shí)年齡不大，但誠(chéng)信勤快，就能得到客戶認(rèn)可；產(chǎn)品質(zhì)量有保證，就能獲得客戶信任?！敝苌f，很多事情并沒想象的那么復(fù)雜，認(rèn)真去面對(duì)，反倒有意想不到的好成效。

　　以文化創(chuàng)意禮品的先行者為目標(biāo)

　　2004年到2009年，公司都處于穩(wěn)步發(fā)展期，“規(guī)模不算大，但在禮品的定位方面，做得挺有聲有色。”周生元說道。

　　在這期間，周生元逐漸建立起全國(guó)銷售渠道，分別在義烏、成都、北京等地建立了辦事處，還在義烏、杭州開起了實(shí)體門店。一方面，他從事國(guó)際知名品牌的代理；另一方面，開發(fā)高性價(jià)比的文化禮品，供貨價(jià)在100元-1000多元的范圍，更好地滿足全國(guó)分銷商。

　　在經(jīng)歷這段時(shí)間的發(fā)展后，他的定位更明確了——要做文化收藏品，將簡(jiǎn)單的禮品向文化創(chuàng)意產(chǎn)品靠攏?！拔也⒉幌Ｍ约荷孀愣Y品行業(yè)的所有分支，個(gè)性化不一定做得大?！边@是周生元的想法。

　　文化收藏品往往具有一定的投資價(jià)值。周生元對(duì)此表示肯定：“就拿公司最初銷售的生肖郵票冊(cè)來說，1980年至1991年第一輪郵票冊(cè)推出時(shí)僅需3000多元/套，現(xiàn)在已經(jīng)破萬；1992年至2003年的第二輪郵票最初的銷售價(jià)不足30元/套，現(xiàn)在已經(jīng)接近300元/套；這一禮品趨勢(shì)值得期待?！彼麑?duì)自己定位的細(xì)分市場(chǎng)表示滿意。

　　雖然近兩年，由于大環(huán)境影響，禮品市場(chǎng)整體呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，但周生元稱，公司并沒有受到太大影響，這得益于國(guó)家大力對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的支持，而公司也抓住先機(jī)轉(zhuǎn)型至文創(chuàng)類公司，于2010年成立杭州富源軒文化策劃有限公司，專注宣紙、絲綢類文化禮品的開發(fā)。

　　瞄準(zhǔn)“新蛋糕”，時(shí)機(jī)成熟再進(jìn)軍

　　自2009年起，周生元開始關(guān)注珠寶首飾這一新領(lǐng)域，他還以自己的名字注冊(cè)了商標(biāo)，拿他朋友的話來說，“周生元”這名字適合珠寶首飾行業(yè)；而他自己則有進(jìn)一步考慮，希望借此督促自己，以自己的名譽(yù)作最大的擔(dān)保，從而做好這件事、做久這件事。

　　他透露，早在2009年，自己就曾在一家商場(chǎng)開設(shè)專柜，銷售天然水晶，但最終因?yàn)槿肆髁啃?、銷售不景氣而撤出，他并不避諱那段經(jīng)歷，因?yàn)樵谒磥?，偶爾在決策上判斷失誤，經(jīng)歷點(diǎn)失敗是難免的。

　　但這一受挫并沒有阻止他在這一行業(yè)的進(jìn)一步琢磨，直到今年，他在天貓上開起以自己名字命名的旗艦店，開始銷售黃金首飾。“我很看好黃金飾品的形勢(shì)，并計(jì)劃將黃金首飾的銷售放至電子商務(wù)平臺(tái)，利用現(xiàn)有的渠道，將相關(guān)銷售轉(zhuǎn)移至網(wǎng)上?！敝苌€補(bǔ)充，黃金和天然水晶有著很大的區(qū)別，前者有很高的標(biāo)準(zhǔn)，例如千足金、萬足金等，有了標(biāo)準(zhǔn)，自然容易將生意做大，而天然水晶很難定標(biāo)準(zhǔn)。

　　但周生元似乎對(duì)這門生意并不著急，“是尋找投資合作還是代運(yùn)營(yíng)公司，看形勢(shì)發(fā)展來定?！?

　　周生元對(duì)現(xiàn)在的生活狀態(tài)還算滿意，主營(yíng)業(yè)務(wù)順利發(fā)展，后續(xù)機(jī)會(huì)亟待挖掘，他也再度強(qiáng)調(diào)自己對(duì)“穩(wěn)”的理解：不一定需要有太多的資金沉淀，庫(kù)存控制在營(yíng)業(yè)額的10%-20%即可；不一定需要有豪華的辦公場(chǎng)所，只要自己滿足、員工幸福即可；做好回款的管理，再大的訂單如果需要幾個(gè)月才能回款的，也會(huì)拒絕，如此一來，他便胸有成竹了。