【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】在禮品行業(yè)的銷售的終端市場(chǎng)，經(jīng)銷商、加盟商的責(zé)任十分重大。對(duì)于禮品公司而言，如何做好終端營(yíng)銷管理，與各加盟商、經(jīng)銷商一起攜手創(chuàng)造合作共贏的局面成為了一個(gè)不得不慎重思考的問(wèn)題。終端營(yíng)銷師場(chǎng)持久戰(zhàn)，涉及終端各個(gè)資源的運(yùn)用，亟需禮品公司構(gòu)建一套完善科學(xué)的營(yíng)銷管理方案。

　　做好終端品牌形象

　　商品60%的價(jià)值取決于形象，禮品行業(yè)也是如此，統(tǒng)一的店面形象會(huì)很好的吸引消費(fèi)者眼球，經(jīng)銷商可以一地一策，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行優(yōu)化。品牌形象包括樣品展示店、產(chǎn)品樣品、宣傳物料、促銷員的服裝等。

　　在每個(gè)終端都要保證數(shù)量足夠、位置突出、形象鮮明獨(dú)特、統(tǒng)一協(xié)調(diào)的品牌形象。這些可以表明加盟商有統(tǒng)一完善的品牌規(guī)劃，有獨(dú)特品牌理念和與時(shí)俱進(jìn)的品牌形象，當(dāng)然也應(yīng)該有相應(yīng)的品牌形象在銷售終端的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。終端的形象布置，作為經(jīng)銷商是大有可為的，終端的形象既要明朗、簡(jiǎn)潔，又要突出情感的內(nèi)涵和意境，這樣能很快的抓住消費(fèi)者眼球。經(jīng)銷商可以把一些道具作為輔助陳列，體現(xiàn)獨(dú)特的品牌風(fēng)格和意境。

　　保證產(chǎn)品流通順暢

　　產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家到消費(fèi)者，這一過(guò)程是通過(guò)銷售渠道來(lái)完成的，無(wú)論采取哪種銷售渠道模式，都是要通過(guò)一系列的利益政策、物流政策、財(cái)務(wù)政策，保證產(chǎn)品順利流動(dòng)。所以，產(chǎn)品銷售其實(shí)就是禮品公司渠道模式的選擇、渠道政策的制定和實(shí)施，以及確保渠道政策制定和商務(wù)部門、物流部門、區(qū)域銷售隊(duì)伍的實(shí)施過(guò)程。

　　完善人員制度

　　就是一定要在經(jīng)銷商、加盟商、直營(yíng)店派駐親和力強(qiáng)、推銷能力強(qiáng)的銷售人員。要做到這一點(diǎn)，一定要有一整套銷售人員招聘、培訓(xùn)、上崗輔導(dǎo)、日常管理等工作制度，并設(shè)置相應(yīng)的管理崗位，如經(jīng)理、督導(dǎo)等，確保工作制度的貫徹執(zhí)行。完善人員制度實(shí)際就是禮品公司組織、工作制度和流程設(shè)置一系列問(wèn)題的梳理過(guò)程。

　　做好促銷活動(dòng)

　　就是要在零售終端配置足夠的宣傳物料、促銷禮品，降低促銷員的銷售難度，提高禮品銷售的終端成交率。要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，禮品公司一定要有創(chuàng)意策劃能力強(qiáng)的市場(chǎng)部、執(zhí)行能力強(qiáng)的一線終端隊(duì)伍(包括經(jīng)理、督導(dǎo)、促銷員)來(lái)與經(jīng)銷商一起開拓終端市場(chǎng)。促銷活動(dòng)開展前，做好關(guān)于導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)是重點(diǎn)。經(jīng)銷商培養(yǎng)手下的銷售尖兵，是提升銷量的有效途徑，培訓(xùn)包括多方面，不僅包括品牌文化、產(chǎn)品信息，還要包括營(yíng)業(yè)人員的心態(tài)和營(yíng)銷溝通技巧的培養(yǎng)，只有自信、積極、主動(dòng)的心態(tài)，結(jié)合針對(duì)性的營(yíng)銷話術(shù)和察言觀色的溝通技巧，才能保證應(yīng)對(duì)形形色色消費(fèi)者。

　　綜上所述，禮品公司要確保上述終端資源發(fā)揮出作用，就一定要建立相應(yīng)的管理制度，形成一個(gè)完善的體系。如硬終端管理制度、軟終端管理制度、組織架構(gòu)和崗位職責(zé)、終端信息管理制度等，確保工作指令的下達(dá)、終端信息的及時(shí)反饋、終端資源的合理配置等均能得到高效、準(zhǔn)確地執(zhí)行。如此，才能調(diào)動(dòng)起各級(jí)人員的積極性，并對(duì)其進(jìn)行有效地管理，從而打好終端營(yíng)銷戰(zhàn)役這場(chǎng)持久戰(zhàn)。