【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】今年的“雙11”已經(jīng)到來(lái)，在“光棍節(jié)促銷(xiāo)狂歡”這個(gè)概念誕生之后，就迅速實(shí)現(xiàn)了從線上到線下的推廣，從快消品到全品類(lèi)的覆蓋，所以“銀十”后度過(guò)短暫的沉寂期，目前建材市場(chǎng)上重新亮起促銷(xiāo)橫幅，然而編者比較關(guān)注還有部分市場(chǎng)和商家，即便有“雙11”猛藥的刺激，依然嚴(yán)重不舉，寂然冷清，能夠走上舞臺(tái)進(jìn)行促銷(xiāo)的商家都還是具有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的，那些連促銷(xiāo)都搶不到戲份的商家和賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)迎來(lái)被淘汰的結(jié)局。
走訪陶瓷賣(mài)場(chǎng)時(shí)許多商家判斷，今年以來(lái)處于盈利狀態(tài)的經(jīng)銷(xiāo)商也就四五成，大多處于勉強(qiáng)維持的階段，其中各個(gè)賣(mài)場(chǎng)的情況又差別相當(dāng)大，生意旺的賣(mài)場(chǎng)一鋪難求，生意差的賣(mài)場(chǎng)關(guān)店頻繁，但生意旺的賣(mài)場(chǎng)畢竟一個(gè)城市又很少，更多還是處于整體陷入低谷，勉強(qiáng)維持狀態(tài)，陶瓷賣(mài)場(chǎng)里面，往往導(dǎo)購(gòu)比顧客還多，最直接反映出經(jīng)銷(xiāo)商的生存狀態(tài)普遍不容樂(lè)觀。
幾年前，城市化的進(jìn)程及商業(yè)地產(chǎn)的誘惑，給大賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)了擴(kuò)張的動(dòng)力，陶瓷市場(chǎng)也實(shí)現(xiàn)高速擴(kuò)容，但市場(chǎng)的演化本身有一定的規(guī)律，一味擴(kuò)張之后必然導(dǎo)致市場(chǎng)過(guò)剩、增長(zhǎng)乏力，幾年來(lái)，多少城市的陶瓷建材賣(mài)場(chǎng)風(fēng)起云涌，震蕩激烈，出現(xiàn)持續(xù)洗牌：有的擴(kuò)張戰(zhàn)線，有的關(guān)停倒閉，有的則通過(guò)改變自身經(jīng)營(yíng)思路以求自保，一邊是賣(mài)場(chǎng)空置率的攀升，一邊是根本停不下來(lái)的擴(kuò)張步伐，這個(gè)時(shí)期，“強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱”的馬太效應(yīng)已經(jīng)顯露無(wú)遺。
中國(guó)陶瓷市場(chǎng)的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生變化，傳統(tǒng)高投入、高成本、高利潤(rùn)的“三高模式”受到挑戰(zhàn)，缺乏資本實(shí)力和管理平臺(tái)的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)先被市場(chǎng)淘汰，重組和洗牌在暗潮涌動(dòng)。
市場(chǎng)有好有壞，是很正常的事情，陶瓷市場(chǎng)多年來(lái)順風(fēng)順?biāo)?，遇到這樣一個(gè)不景氣的時(shí)候，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，可能也是好事，有助于廠家和商家做一些策略上的調(diào)整和改進(jìn)，作為代理商也不能看著賠就跑，實(shí)際上市場(chǎng)就是在這么激烈的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)升級(jí)換代，未來(lái)行業(yè)不能像過(guò)去以開(kāi)店拉動(dòng)增長(zhǎng)，因?yàn)槟壳耙?guī)模已經(jīng)夠大了，更多需要依靠同店銷(xiāo)售的增長(zhǎng)，由賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所體現(xiàn)出來(lái)的，是產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生的重大而深刻的變化，行業(yè)已經(jīng)從高速增長(zhǎng)時(shí)期進(jìn)入有節(jié)制增長(zhǎng)的時(shí)期，進(jìn)入商業(yè)模式與資本層面的競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)的規(guī)模擴(kuò)張之路，在目前可以說(shuō)是宣告終結(jié)，在終端的市場(chǎng)，需要突破傳統(tǒng)商業(yè)操作手法的局限，進(jìn)行升級(jí)突破、變革創(chuàng)新，力圖尋求創(chuàng)造出新的可持續(xù)性的商業(yè)模式，努力拓展市場(chǎng)的想象空間，不可避免，未來(lái)賣(mài)場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商的出路是“盈利模式和商業(yè)模式”的調(diào)整。
陶瓷賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)，需要專(zhuān)業(yè)的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)才能操作好，許多賣(mài)場(chǎng)項(xiàng)目運(yùn)作失敗，主要也跟經(jīng)營(yíng)思路及運(yùn)作模式有關(guān)。四川一位陶瓷商家講他在一家新開(kāi)賣(mài)場(chǎng)開(kāi)了一個(gè)店，一年只做成了一單生意，經(jīng)銷(xiāo)商不僅要做好持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備，也要及時(shí)調(diào)整渠道，不能陪著賣(mài)場(chǎng)一起死。
不促銷(xiāo)的時(shí)候，大家都低迷，不容易看出賣(mài)場(chǎng)和商家的運(yùn)營(yíng)能力，一促銷(xiāo)的時(shí)候，那些使不上勁的賣(mài)場(chǎng)和商家真是相當(dāng)危險(xiǎn)了。