【中國禮品網(wǎng)訊】在禮品市場消費疲軟的情況下，也并不意味著沒有機會可言。大型禮企由于機構(gòu)眾多，組織復雜，在市場變化來臨之際，具有一定的制約性，反而中小禮品公司就顯得容易得多，中小禮企突破低谷的核心恰恰在于發(fā)現(xiàn)市場的需求，填補空白，重點可以從以下三個方面著手：

　　做好產(chǎn)品創(chuàng)新

　　眾所周知，新產(chǎn)品研發(fā)投入大、風險高，在經(jīng)濟下行壓力之下，中小禮品公司推出新產(chǎn)品應當更謹慎。

　　謹慎并不等于無所作為。中小禮企可以發(fā)揮自身靈活性的優(yōu)勢，因其品牌文化還未扎根，消費者不見得對原先品牌概念有很深的感知，品牌再定位意味著產(chǎn)品訴求重塑，意味著可以快速進入新的市場。我們可以在一個更寬的“范疇”內(nèi)理解新品，比如，老產(chǎn)品進入新市場、老產(chǎn)品進入新渠道，甚至老產(chǎn)品進入老渠道(代理變直營)、老產(chǎn)品換上新包裝，都可以稱之為產(chǎn)品創(chuàng)新。相對傳統(tǒng)意義上的新品而言，推出這類“新品”的風險較小，成功率較高。

　　轉(zhuǎn)換渠道

　　面對商業(yè)周期低谷和已經(jīng)疲軟的渠道格局，中小禮品公司一味追求現(xiàn)有渠道顯然是不明智的。實際上，在商業(yè)周期高峰期匹配的現(xiàn)代渠道并不一定適合低谷期。事實證明，渠道沒有流行只有經(jīng)典，沒有最好只有更好，因此，在商業(yè)低谷期，中小禮品公司不妨轉(zhuǎn)換下渠道。

　　近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務的重要性與日俱增。一些中小禮品公司僅靠電商渠道，就實現(xiàn)了一年幾百萬元甚至上億元的銷售收入。所以，中小禮企應盡快開辟網(wǎng)絡市場，建立起獨立的網(wǎng)購事業(yè)部，針對網(wǎng)絡消費者量身定制產(chǎn)品。

　　完善品牌戰(zhàn)略

　　在商業(yè)周期低谷，中小禮企更應該強化對品牌的關注，需要完整的品牌戰(zhàn)略應對低谷。挑戰(zhàn)即機遇，在大型禮企都畏縮不前的情況下，中小禮品企業(yè)得有勇往直前的魄力，大膽設想、小心求證，具體做法是：

　　首先，做好品牌定位。品牌定位指把品牌自身的優(yōu)勢特征與目標消費者的心理需求相統(tǒng)一，同時通過在目標消費者心目中確立與眾不同的差異化競爭優(yōu)勢和位置，從而鎖定目標消費者。品牌定位最重要的是要有自身獨特的個性。它是品牌塑造的前提，沒有正確的定位只能使品牌塑造越走越偏。

　　其次，品牌規(guī)劃與品牌傳播要均衡?？v觀中小禮企的發(fā)展歷程，很多禮品公司重品牌傳播而輕規(guī)劃的現(xiàn)象比比皆是，因而一定要做好品牌規(guī)劃和品牌傳播行為的均衡性和匹配性。品牌規(guī)劃實際上是品牌戰(zhàn)略的制定部分，一定要貼近消費者，實事求是進行前期調(diào)研工作，充分考慮市場需求、競爭強度和自身資源來制定；品牌傳播則是品牌戰(zhàn)略的實施部分，要與規(guī)劃保持一致，所有禮品公司的企業(yè)行為都要圍繞品牌規(guī)劃來展開。

　　最后，加強品牌管理。有的禮品公司在輝煌時期，產(chǎn)品非常暢銷，卻沒有依靠自身市場優(yōu)勢提升品牌價值，或不能及時主動地跟進市場推出新產(chǎn)品，保持品牌的鮮活形象，最終使產(chǎn)品和品牌一起退出市場，導致經(jīng)營失敗。這都是不注重品牌管理或?qū)ζ放乒芾聿粐乐?、不成熟的表現(xiàn)。中小禮品公司應加強品牌管理意識，通過建立、維護、鞏固品牌的全過程，最終確立品牌的競爭優(yōu)勢，進而在市場找到自己的獨特性，并獲取利潤。

      禮品行業(yè)的危機中也蘊含著機會，中小禮企需挖掘消費需求，從產(chǎn)品、渠道、品牌等各個方面著手，才能在激烈的競爭中實現(xiàn)完美逆襲。