【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】當(dāng)下，日益高漲的渠道成本和同質(zhì)化的產(chǎn)品，削弱了禮品公司在終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。構(gòu)建強(qiáng)有力的扁平化渠道、提供多種類型的渠道體驗(yàn)或可成為企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的新方向。因而，開拓電商渠道，成為了眾多禮品公司突圍之道。

　　增加一個(gè)銷售渠道，將積壓貨品及時(shí)出清，是大部分企業(yè)對(duì)電商的態(tài)度。表面上看，低廉的價(jià)格，遍布全國(guó)的經(jīng)銷商，再加上專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，禮品公司涉足電商似乎是水到渠成的事情，但現(xiàn)實(shí)情況卻并沒有想象中那么順利。

　　由于競(jìng)爭(zhēng)上的關(guān)系，傳統(tǒng)經(jīng)銷商對(duì)電商保持著抗拒的心理，他們害怕電商渠道的壯大最終會(huì)革了自己的命。禮品公司在做電商時(shí)并不能利用傳統(tǒng)渠道經(jīng)驗(yàn)而簡(jiǎn)單地加以復(fù)制，電商在價(jià)格定位、物流環(huán)節(jié)、售后保障體系等領(lǐng)域都與傳統(tǒng)零售存在差異，如果沒有處理好線上網(wǎng)店和線下渠道商的利益，則會(huì)面臨極大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和渠道結(jié)構(gòu)的失衡。

　　禮品公司開展電子商務(wù)，究竟該從哪里著手？中國(guó)禮品網(wǎng)在與一些行業(yè)人士的溝通中，總結(jié)出了禮品公司開展電子商務(wù)的幾點(diǎn)思路，以供參考。

　　首先，禮品公司老板要有網(wǎng)絡(luò)銷售的意識(shí)，并把它放在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度予以重視。現(xiàn)在的80后、90后已習(xí)慣了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，電子商務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)是企業(yè)產(chǎn)品銷售中不能忽視的一個(gè)重要渠道，像一些已經(jīng)做出成績(jī)的禮品公司就已經(jīng)是很好的證明。只有老板重視了，企業(yè)才會(huì)在這方面給予足夠的資金，人才投入，并且在產(chǎn)品生產(chǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)給予保障。

　　其次，產(chǎn)品要有自己的特色。要讓更多消費(fèi)者接受網(wǎng)購(gòu)模式，禮品公司就必須在如何突出電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)上下功夫，為網(wǎng)店開發(fā)有個(gè)性的產(chǎn)品，這是免遭淘汰的重點(diǎn)。針對(duì)自己產(chǎn)品特定的消費(fèi)群體來(lái)開發(fā)適合產(chǎn)品，才能跟其他企業(yè)的產(chǎn)品有所區(qū)別，擁有自己的優(yōu)勢(shì)。這樣，在網(wǎng)上搜索時(shí)才可脫穎而出被消費(fèi)者搜索到。

　　最后，要有一支專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊(duì)。網(wǎng)絡(luò)銷售不同于傳統(tǒng)銷售，應(yīng)該有專門的團(tuán)隊(duì)來(lái)從事這一項(xiàng)目。一般禮品公司開一個(gè)天貓旗艦店，需要配備項(xiàng)目經(jīng)理一名，客服2-3名，美工一名，文案策劃一名，網(wǎng)絡(luò)推廣一名，技術(shù)保障一名，倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨若干名。只有建立起專業(yè)的電商銷售團(tuán)隊(duì)，才能起到助推力的作用。

　　在開拓電商渠道的這條道路上，如何保障產(chǎn)品質(zhì)量？物流問(wèn)題如何解決？怎樣協(xié)調(diào)與經(jīng)銷商的關(guān)系？這一系列的問(wèn)題都需禮品企業(yè)在實(shí)踐中不斷去摸索和完善。機(jī)會(huì)是為有準(zhǔn)備的企業(yè)提供的，禮品公司只有妥善解決好這些問(wèn)題，做好布控，才能在電商的洪流中脫穎而出，成為佼佼者。