【中國禮品網(wǎng)訊】在禮品行業(yè)激烈的爭逐中，有被淘汰的，也有頑強生存下來的禮品公司。正所謂成功或者失敗都有著自己的理由，這其中市場營銷戰(zhàn)略的合理規(guī)劃和貫徹執(zhí)行起到了非常重要的作用。

　　在禮品公司的生存發(fā)展過程中，要知道，一句空洞的口號并非是營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。市場營銷戰(zhàn)略是禮品企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎上，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程。真正的營銷策劃戰(zhàn)略要具有如下幾個特點：數(shù)字化、可控制、可執(zhí)行、目標明確、策略清晰。

　　既然要制定這樣的營銷戰(zhàn)略，就要求禮品企業(yè)在營銷管理中具有清晰的市場洞察。新產(chǎn)品市場營銷策劃尤其要注重市場環(huán)境和內(nèi)部資源的匹配、注重投入產(chǎn)出的合理性、注重階段性目標的達成、注重縮短市場投資階段的時段、注重市場營銷的風險評估、注重市場營銷預案等。只有這樣，企業(yè)才會制定出科學、有效、可執(zhí)行的市場營銷戰(zhàn)略，才會讓戰(zhàn)略規(guī)劃書上的數(shù)字變成財務報表上的數(shù)字。

　　市場營銷戰(zhàn)略的落實需要環(huán)環(huán)相扣的營銷管理體系，這個體系的核心是目標管理和KPI指標。戰(zhàn)略上的數(shù)字和目標需要通過層層分解至每一個部門和個人，而完成目標銷售額的大任務的過程中需要市場鋪貨率、回款率、應收賬款、市場占有率、終端完整性等諸多指標的達成為基礎，只有進行每一營銷細節(jié)的嚴格管理才能夠?qū)崿F(xiàn)最后銷售額的總目標。一個市場營銷戰(zhàn)略的落實牽涉到三個步驟的貫徹實施：

　　首先，“做精細化的營銷”是建立禮品企業(yè)營銷管理戰(zhàn)略體系落實的準繩。正像生產(chǎn)工人不放過任何一個小螺絲釘一樣，營銷管理體系的建設和運營也要同樣認真對待，尤其是新產(chǎn)品市場營銷策劃過程中，會遭遇到諸多不可遇見的問題和障礙，如果不能夠做到精細化，就有可能被一個小小的事件擊潰。曾經(jīng)有新品上市企業(yè)被一次失敗的新品發(fā)布會打消了信心，也有新品上市企業(yè)被價格表中的小數(shù)點拖入了官司。

　　其次，做暢通無阻的資源整合。很多實力突出的企業(yè)認為，資源配置就是資源整合，這是錯誤的觀念。資源整合最重要的是各種資源能夠在一起發(fā)揮出作用，這個作用比各種資源單獨運行發(fā)揮的作用要大。因此，可以這樣認為，資源整合是有效放大資源的功效，整合的目的是放大。

　　進行資源整合是一個痛苦和繁復的過程，它需要禮品企業(yè)建立一整套有效運行的機制流程，并能夠保證信息在整個機制流程中流轉(zhuǎn)時被得以有效利用，從而減少浪費提高效率。

　　另外，執(zhí)行力要強，策略目標調(diào)整得要快。禮品企業(yè)新產(chǎn)品市場營銷的執(zhí)行力往往體現(xiàn)在市場一線上，面對復雜的市場營銷環(huán)境，要求每一個市場營銷策劃人員執(zhí)行要迅速到位，要有正確的執(zhí)行理念，要學會做出策略的迅速調(diào)整，這是比較技術性的問題。

　　總之，禮品公司市場營銷戰(zhàn)略雖然已經(jīng)制定了清晰的戰(zhàn)術，但在貫徹落實中，還要能夠具有靈活多變的執(zhí)行理念，根據(jù)市場環(huán)境的不斷變化，在策略上做出隨時的調(diào)整。