【中國禮品網(wǎng)訊】在禮品行業(yè)，經(jīng)銷商是禮品企業(yè)最大的終端渠道，雖然兩者在總體目標利益上是一致的，但在某些細節(jié)方面，卻矛盾重重。經(jīng)銷商與禮品企業(yè)步調(diào)不統(tǒng)一、各自為陣的做法，比比皆是，頗為頭疼。在這一現(xiàn)象背后，反映出來的其實是禮品公司本身營銷管理制度的不到位。

　　對于企業(yè)和消費者來說，經(jīng)銷商起到了一個鏈接的作用，一個成功的禮品企業(yè)，它的經(jīng)銷商一定像是蜘蛛撒網(wǎng)一樣，可以搜羅到市場的方方面面。成功的經(jīng)銷商對于企業(yè)的發(fā)展來說也是尤為重要的。加強對經(jīng)銷商的管理是禮品企業(yè)加強終端渠道建設(shè)的必要手段。從另一方面來說，經(jīng)銷商密切配合禮品廠商，也是其獲取利潤的前提。在經(jīng)銷商決定市場強度的競爭歲月里，某些禮品品牌的成功已經(jīng)不止一次的告訴人們經(jīng)銷商的重要性。

　　那么，對禮品公司而言，要想掌控終端市場，就必須加強對經(jīng)銷商的管理和培育。那么，究竟該如何入手呢？

　　合理分配利潤

　　禮品經(jīng)銷商能夠獲取盈利是最最關(guān)鍵的一步，這就要求禮品公司要有一個好的政策賴吸引他們。在每一次大會前，經(jīng)銷商坐下來的第一步便是對政策的關(guān)注，因此，禮品公司要將政策打造成一個可以實現(xiàn)持續(xù)獲利的盈利體系，而不是單單的幾個贏利點，要用整個盈利體系去打動經(jīng)銷商。一些禮品企業(yè)能穩(wěn)住那么多的經(jīng)銷商，甚至可以成為一個宗教式軍團，其核心跑不了盈利與政策這個圈。

　　禮品企業(yè)要根據(jù)經(jīng)銷商能力以及市場狀況設(shè)計出經(jīng)銷商的月銷量、利潤估算值，及年利潤增長幅度，這個幅度要合理但不可違背實際情況，要讓經(jīng)銷商分析可行并也有更大的預(yù)期。只有不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，提升品牌形象，讓經(jīng)銷商有錢賺，才能穩(wěn)固與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，真正達到互利共贏的目的和對終端的有效管理。

　　輔助經(jīng)銷商

　　經(jīng)銷商雖然接受了禮品企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，但可能在前期由于人力、物力等種種不確定的因素導(dǎo)致執(zhí)行力差，此時就需要企業(yè)輔助經(jīng)銷商在市場開拓、區(qū)域宣傳、適時在人力、物力等按購買給予支援，讓經(jīng)銷商對企業(yè)產(chǎn)生很強的依賴度和品牌忠誠度，待后期經(jīng)銷商對市場運營成熟后，禮品企業(yè)便可放心讓其大展手腳。

　　加強理念深入

　　不僅要用禮品品牌去招商，更要用品牌的決心信念去招商;一個簡樸的品牌亦或是一個沒有市場霸氣或者市場生命力的品牌永遠撩不起經(jīng)銷商心中的那團火，一些帶著決心信念的品牌才能為經(jīng)銷商決心信念的決心。由于招商不是靠招商會，不是靠挖人就能解決問題。禮品公司首先要審閱自己，看看自己的品牌能不能讓經(jīng)銷商心中有底氣。

　　加強魅力感召

　　經(jīng)銷商需要榜樣，更需要情感與打動，禮品企業(yè)老總的市場下線才能真正了解經(jīng)銷商所需，真正掌握經(jīng)銷商的想法主意，才能在第一時間感知市場的變化，制定出真正適合經(jīng)銷商的策略方針。沒有最好的招商方案與經(jīng)銷商政策，只有最適合他們的經(jīng)銷商政策與方案。

　　給予真正實在

　　每年，眾多營銷會議與經(jīng)銷商大會都會如約啟動;但是眾多經(jīng)銷商大會都是喊喊口號，說說政策，搞搞流動，吃吃喝喝，這種氛圍雖然有時候是必須的，但是每年企業(yè)拿出這么多的用度去做一次這樣的大會還不如大家務(wù)實的坐下來，談?wù)勅绾稳プ鍪袌?，如何實現(xiàn)更多獲利，亦或是給經(jīng)銷商做一次培訓的福利，這才是真正為經(jīng)銷商考慮，來點其實的東西總歸是好的，也是很多經(jīng)銷商心里去期盼的，由于他們都有一顆持續(xù)獲利與成長的心。

　　經(jīng)銷商在終端市場的經(jīng)營能力越高，不僅可以促進銷量提升，還會提升市場占有率和品牌形象，因而加強對經(jīng)銷商的管理和培育，對禮品公司發(fā)展而言，非常重要。只有讓經(jīng)銷商強大了，真正有錢賺，禮品公司才能掌握終端市場的話語權(quán)。