【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】對(duì)比中外展會(huì)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀我們可以發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)展會(huì)業(yè)水準(zhǔn)較低固然是因?yàn)檎箷?huì)主辦機(jī)構(gòu)、政府管理水平、行業(yè)協(xié)會(huì)專業(yè)性以及市場(chǎng)成熟度等多方面原因造成的，但是參展企業(yè)本身對(duì)于展會(huì)相關(guān)知識(shí)的欠缺也值得我們思考，其中對(duì)于展會(huì)營(yíng)銷策劃認(rèn)識(shí)不足的問(wèn)題就尤為突出。

對(duì)于展會(huì)營(yíng)銷策劃，中國(guó)企業(yè)一般存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法：一些企業(yè)，包括國(guó)內(nèi)知名的大型企業(yè)，仍無(wú)法脫離粗放式的營(yíng)銷管理，常常倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，展會(huì)營(yíng)銷工作缺乏針對(duì)性目的，策劃組織尚停留在模仿階段，缺乏對(duì)自身品牌獨(dú)特風(fēng)格、獨(dú)特銷售方式等的深入研發(fā)與創(chuàng)新。

另一些企業(yè)則在展會(huì)前制定了嚴(yán)密的展會(huì)營(yíng)銷計(jì)劃指導(dǎo)具體工作的開展。但因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，計(jì)劃與展會(huì)背景、消費(fèi)需求、市場(chǎng)現(xiàn)狀嚴(yán)重脫節(jié)，策劃成為空話。

分析以上兩種情況的原因，中國(guó)禮品網(wǎng)專家認(rèn)為，展會(huì)營(yíng)銷沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有作用的原因主要集中在以下幾個(gè)方面：

一、缺乏科學(xué)有效的營(yíng)銷工作規(guī)劃。面對(duì)紛繁復(fù)雜的展會(huì)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)幾乎沒(méi)有專門部門或人員將展會(huì)與企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行適時(shí)、適度的匹配，往往是“去了再看”，倉(cāng)促、盲目參展。

二、缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃，僅僅將展會(huì)營(yíng)銷的工作作為一種事務(wù)性工作對(duì)待。如上文所說(shuō)，企業(yè)沒(méi)有專職部門或人員負(fù)責(zé)展會(huì)事務(wù)，為了參展而參展。從決策者到執(zhí)行者都不清楚我們參展的最終目的是什么，會(huì)展上要向哪些人傳播哪些信息，會(huì)展上如何吸引目標(biāo)觀眾，如何勝出對(duì)手的傳播等等。

三、在組織策劃展會(huì)的過(guò)程中，企業(yè)內(nèi)部決策管理層與執(zhí)行層之間，企業(yè)與外協(xié)單位之間缺乏良好的溝通。決策層和執(zhí)行層對(duì)展會(huì)策劃、組織方式、目的存在理解上的偏差。

　　四、高估展會(huì)效果回報(bào)，造成展會(huì)投入與產(chǎn)出比例不協(xié)調(diào)。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)展會(huì)發(fā)展畸形，展會(huì)與展會(huì)、企業(yè)與企業(yè)之間相互攀比，展臺(tái)搭建、活動(dòng)組織一味求大、求豪華，而忽略展會(huì)活動(dòng)本身的效果。

展會(huì)營(yíng)銷策劃的基本思路應(yīng)當(dāng)如下，根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源（產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù)）或需求進(jìn)行分析，之后