【中國禮品網(wǎng)訊】如果說O2O概念在汽車后市場為不少企業(yè)啟發(fā)出了新的經(jīng)營思路，那么發(fā)揮著“線上線下雙向營銷、增強客戶體驗效果、提升品牌影響力”作用的汽車用品行業(yè)展會就是O2O形態(tài)落地的最直接的體現(xiàn)。

　　正因為有著直觀互動、親身體驗、支付快捷這些優(yōu)勢“市場基因”，汽車用品展會自誕生之初即以一種區(qū)域性展會的形式凸顯，產(chǎn)品專業(yè)性非常突出，亦具有極強的競爭力，一度呈現(xiàn)百花齊放的發(fā)展態(tài)勢，隨著競爭加劇、優(yōu)勝劣汰，最終汽車用品展會形成業(yè)內(nèi)人士共識的三足鼎立之勢——即北有北京雅森展、南有廣州九州展、中部宏達展，而今，經(jīng)歷行業(yè)洗牌，展會平衡格局在角力中逐漸被打破，2014年開始出現(xiàn)向南北兩頭傾斜態(tài)勢，中部展會開始顯弱勢，除了汽車眾多汽車電子實力企業(yè)缺席外，汽車防爆膜、內(nèi)裝飾品牌企業(yè)觀望情緒非常明顯，2014年，豪無疑問已成為汽車用品展會的分水嶺，南、北一個是原產(chǎn)地，一個占消費市場優(yōu)勢，仍是商家重點要考慮的大型會展，由于會展市場出現(xiàn)戲劇性的變局，南方展會搬離廣州硬件條件較好的琶洲展館，參展商與買家如何共塑大展成為主辦方一大考驗，2015年年初將會成為眾多商家最為糾結(jié)的一個時間窗口，南方展會是否“食之無味，棄之可惜”還難有定論，風(fēng)風(fēng)雨雨的日子也逾演逾烈，汽車電子行業(yè)領(lǐng)軍品牌飛歌2015年年初將大張旗鼓北上參加北京雅森展并舉辦千人大會已成定局，窺一斑略知豹——北京汽車用品展會優(yōu)勢已顯山露水，是否轉(zhuǎn)化成一強兩弱的發(fā)展態(tài)勢，還不能早下斷論，只須靜觀其變，只能說北京雅森展目前整體更勝一籌，但也不可輕視其競爭對手的存在，不要扣得個“驕兵必敗”的帽子方好。

　　觀其大局、慎行慎言，落地服務(wù)是上策，這個市場上的競爭不只是展會的競爭，更有資本在后市場角力中，這個后市場還可以做得更好、更大、更快，再進一步詳解，汽車用品會展市場贏者的必然與偶然。

　　高端買家匯集，品牌展商北上，龐大而成熟的北方消費市場輻射能力及過硬的參展環(huán)境，便利的交通……北京雅森展的這些優(yōu)勢都在參展與專業(yè)觀眾心中達成了共識，因此，長久以來，提到春季汽車用品的展會，大家都會想到“過完年上北京！”，但源于地域性等因素的影響，幾乎同一時間舉辦的原廣州展會多多少少還是會分流一些參展商和采購商，不過，2015年起，國內(nèi)春季兩大汽車用品展會將“兩展變一展”，這將從根本上改變汽車用品行業(yè)展會格局，往年展商、買家兩邊跑，過完2015春節(jié)將徹底變成齊北奔，真所謂“行業(yè)大戲，獨看北京”，在行業(yè)展會格局打破平衡的2014年，我們能十分清晰地看到，在行業(yè)洗牌和格局調(diào)整方面，北京雅森展的展區(qū)規(guī)劃、參展準入、品牌水準、渠道推進、營銷效益正在升級！

　　那么具體看來，我們從展會能為參展商帶了什么的這個角度來看看，行業(yè)的天平為何會傾向于北京雅森展？

　　一、戰(zhàn)略規(guī)劃風(fēng)向標(biāo)

　　汽車用品行業(yè)再也不是僅僅講“賣貨”了，在大家都在未雨綢繆的時候，戰(zhàn)略規(guī)劃就顯得尤為重要，所謂知己知彼，展會就是最佳的風(fēng)向標(biāo)和參照物，優(yōu)秀的展會有能力吸引有實力的“玩家”，通過影響力匯聚高端資源，激發(fā)并助推戰(zhàn)略規(guī)劃的完善實施，構(gòu)建領(lǐng)袖競爭力，就以行業(yè)知名企業(yè)威固為例，威固在展會期間不談代理、不賣產(chǎn)品，只是以國際化的姿態(tài)向業(yè)內(nèi)人士和客戶展示自己堅持的戰(zhàn)略路線和大氣穩(wěn)健、值得信賴的國際形象，同時，對于參展企業(yè)而言，有了這樣的潛移默化作用，汽車用品行業(yè)的行業(yè)格局正在被撐大，企業(yè)發(fā)展眼光也在被拉長。

　　二、精準的品牌定位

　　大家一定還記得發(fā)生在2014年北京雅森展上的轟動場面，香百年請了代言人任達華親臨現(xiàn)場為品牌添彩，一時引爆買家現(xiàn)場體驗熱情；還有以色列特種窗膜獲以色列大使到場支持；空中巴士邀請奧運冠軍助陣……這些品牌非常清楚自己的定位，巧妙利用北京展，結(jié)合品牌特點，以高端大氣的形象樹立自己的品牌形象，一旦品牌對自己的品牌有了精準定位，其在消費者心中的印象也就不斷在加分。

　　三、渠道建設(shè)新模式

　　渠道建設(shè)這個也可以說是不少參展商的主要目的，挖掘新的代理商、開拓新的銷售區(qū)域，渠道的開拓，需要產(chǎn)品作祭奠，需要營銷作推力，一般可盈利性越強，渠道建設(shè)的把握也就越大，說起營銷效果，汽車美容養(yǎng)護企業(yè)在展會上的營銷優(yōu)勢相對是比較明顯的，就以優(yōu)貝為例，作為主推體驗式營銷的典型品牌，優(yōu)貝在展臺上關(guān)于自己產(chǎn)品特點和亮點的演示是很有底氣也很有說服力的，加上，多元、多層級、全覆蓋的專業(yè)買家也能幫助參展商從傳統(tǒng)模式到新模式的探索與實踐。

　　從數(shù)據(jù)上來說，北京雅森展打破汽車用品行業(yè)展會的實力也是有目共睹的。據(jù)CIAACE組委會不完全統(tǒng)計，CIAACE北京展的成交額從2009年62.342億躍升至2014年262.11億，五年間增長4倍之多，第20屆中國國際汽車用品展覽會（CIAACE 2015）將于2015年3月7日-10日在中國國際展覽中心（新館）舉辦。據(jù)CIAACE組委會透露，2015年的展會面積達25萬平米，參展企業(yè)6000余家，專業(yè)觀眾將超30萬人次，同期主題活動將達上百場。

　　北京雅森展持續(xù)發(fā)力，力圖匯聚汽車后市場最新產(chǎn)品，促成最具成效的配對合作，雅森展會開展時正值企業(yè)訂貨和尋求合作的旺季，2015年春季，兩展變一展，行業(yè)展會，獨看北京！