【中國禮品網(wǎng)訊】促銷可以使產(chǎn)品的銷量在短期內(nèi)迅速提高，帶來與消費者進行面對面溝通，有效擴大市場份額以及壓制競爭對手等作用，因而為越來越多的禮品公司所重視。但是，如何選擇好合適的促銷策略是禮品企業(yè)能否做好促銷的關(guān)鍵所在。促銷的時機與手段是隨著促銷的目的不同而不同的，具體來說，有以下幾點：

　　第一，新產(chǎn)品上市而進行促銷的時機是新產(chǎn)品下線，在全國剛剛上市時展開的，此類促銷著重點是突出產(chǎn)品的“個性”，根據(jù)產(chǎn)品的定位，找出目標(biāo)消費群，一方面可通過媒體宣傳形成影響力，另一方面就是針對目標(biāo)消費群的特點進行的終端促銷。終端現(xiàn)場的促銷活動要以吸引目標(biāo)消費群為特色，以講解產(chǎn)品的“個性”，讓現(xiàn)場消費者了解并認(rèn)同本產(chǎn)品的“個性”，使目標(biāo)消費群產(chǎn)生購買欲望，再加以贈品等刺激，最終形成購買力。

　　第二，舊產(chǎn)品退出市場前，禮品企業(yè)進行促銷主要目的是減低不良庫存，為新產(chǎn)品讓路，避免新產(chǎn)品推出后新舊產(chǎn)品產(chǎn)生內(nèi)部矛盾，使銷售不能按照良性發(fā)展。退出市場前的產(chǎn)品應(yīng)以低價或中檔價格外加促銷品的策略，讓消費者確實感覺到給他們帶來了實惠。

　　第三，為了提升整體銷售量采取的促銷多集中在產(chǎn)品的淡、旺季差別明顯的商品上，一般旺季投入大，終端促銷都很激烈。促銷競爭主要是價格和促銷品，但目前禮品行業(yè)在競爭中采取手段單調(diào)，以價格戰(zhàn)為主，如果多對市場進行細(xì)分，注重營銷的差異化，會取得更好的市場份額。

　　第四，反“促銷”而進行的促銷是指禮品企業(yè)在競爭對手采取促銷的情況下，為了遏制競爭對手的勢頭而進行的促銷，此類促銷無固定模式，借用孫子兵法的一句話說“促銷似水，水之行避高而趨下，促銷避實而擊虛，水因地而制流，促銷因敵而制勝，故水無常勢，促銷無常形，能因敵變化而取勝者謂之神，故五行無常勝，四時無常位，日有長短，月有死生。”在反“促銷”中最關(guān)鍵的就是因敵變化而取勝。

　　禮品公司在進行促銷活動解決方案設(shè)計時，需明確以上不同時機，促銷活動的不同針對點，才能做到有的放矢，一擊制勝。