【中國禮品網(wǎng)訊】渠道一直是家紡禮品品牌生存發(fā)展不容忽視的一個重要問題，從當(dāng)前家紡禮品行業(yè)的發(fā)展趨勢中可以預(yù)測到家紡禮品將迎來渠道模式將迎來的三大變革。

　　特許經(jīng)營模式逐步成熟

　　國內(nèi)家紡行業(yè)大踏步發(fā)展的10年，是特許經(jīng)營模式逐步推行的10年。羅萊家紡1998年率先在家紡行業(yè)導(dǎo)入特許經(jīng)營，架構(gòu)起“大中城市直營、中小城市加盟”的復(fù)合模式，連鎖店一度以每年60%的速度增長，如今，羅萊家紡已在全國29個省市發(fā)展了300多家連鎖加盟商，1000余家連鎖店，并于2007年率先啟動千城萬店計(jì)劃，成為了名副其實(shí)的家紡行業(yè)領(lǐng)頭羊。特許經(jīng)營模式在未來相當(dāng)長時間內(nèi)會發(fā)揮其應(yīng)有的優(yōu)勢，并在國內(nèi)品牌企業(yè)的實(shí)踐下逐步走向成熟。

　　伙伴共贏模式向前探索

　　這種模式通過建立新型的廠商關(guān)系，以股份制形式由品牌生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商(或代理商)通過1+1模式，集中資金、集中人力、集中資源共同運(yùn)作市場，本著“風(fēng)險共承擔(dān)、利潤共均沾”的原則，由廠家和經(jīng)銷商合力做品牌經(jīng)營，并通過經(jīng)銷商地緣優(yōu)勢，在當(dāng)?shù)丶哟髨F(tuán)購力度，對地方政府、重點(diǎn)企事業(yè)單位的關(guān)鍵人物進(jìn)行公關(guān)，形成品牌銷售氛圍和良好的口碑，在會議團(tuán)購、福利團(tuán)購和定制團(tuán)購方面取得實(shí)質(zhì)性突破，最終形成“以零售帶團(tuán)購，以團(tuán)購?fù)屏闶邸钡碾p輪齊轉(zhuǎn)局面。

　　終端創(chuàng)新趨勢凸顯

　　終端模式創(chuàng)新呈現(xiàn)行業(yè)整合模式。越來越多的消費(fèi)者開始追求整體的搭配，家紡業(yè)與家具、建材等家居相關(guān)行業(yè)的密切融合，能結(jié)合消費(fèi)者的不同喜好、不同的居室風(fēng)格來引導(dǎo)消費(fèi)者購物。為滿足這種需求，許多家居中心、建材專賣店都引進(jìn)甚至開辟了家紡產(chǎn)品銷售專區(qū)，并針對人們生活需求的不同，推出不同的功能銷售組合。比如床與床上用品的睡眠新概念組合、餐桌與餐桌布的用餐新體驗(yàn)組合等，給消費(fèi)者帶來了全新消費(fèi)體驗(yàn)的營銷模式。從關(guān)注產(chǎn)品到關(guān)注人們的生活方式，新型的賣場帶給消費(fèi)者的將不僅僅是家居商品，更是一種文化、一種生活方式、一種全新的生活理念。

　　對家紡企業(yè)來說，應(yīng)緊緊抓住這三大趨勢和變革，積極順應(yīng)這些變化，方能比競爭對手搶先贏得渠道優(yōu)勢。