【中國禮品網(wǎng)訊】隨著國際經(jīng)濟(jì)的不景氣，外貿(mào)受阻，國內(nèi)受廉政風(fēng)的影響，禮品市場(chǎng)遇冷，許多禮品企業(yè)仿佛處在了發(fā)展的十字路口，不知該向何處突圍。眼下時(shí)間正是各大禮品公司相繼召開新品發(fā)布會(huì)的高峰期，這些大大小小的會(huì)議，招商才是禮品企業(yè)的重中之重和關(guān)鍵所在。

　　很多禮品企業(yè)對(duì)于經(jīng)銷商和終端的管控，基本上處于放任自流或也不清楚究竟該怎么管，導(dǎo)致終端不斷流失。在參加了一些禮品企業(yè)的新品發(fā)布會(huì)和招商會(huì)后，編者發(fā)現(xiàn)，一些禮品公司已重視起終端加盟商的質(zhì)量，開始培育優(yōu)秀加盟商，無疑是一個(gè)欣喜的現(xiàn)象。如2013年許多禮品企業(yè)對(duì)終端門店的銷售管理開始加強(qiáng)。除了不少企業(yè)會(huì)延續(xù)2012年對(duì)終端導(dǎo)購和企業(yè)督導(dǎo)培訓(xùn)的做法外，本身門店終端發(fā)展比較良性的企業(yè)，開始重視如何幫助門店在不同的區(qū)域做促銷。比如，有的禮品企業(yè)在招商會(huì)上就把促銷的海報(bào)模式以及參加季節(jié)促銷的優(yōu)惠政策公布了出來，還有的企業(yè)在招商會(huì)上，對(duì)終端門店的統(tǒng)一規(guī)范化進(jìn)行了規(guī)定。

　　據(jù)了解，禮品行業(yè)在今年以來，的確受到了來自各方的壓力，有國際經(jīng)濟(jì)不景氣、電子商務(wù)的影響，也有來自廉政風(fēng)下整個(gè)市場(chǎng)遇冷所帶來的影響。少數(shù)禮品企業(yè)已經(jīng)舉步維艱，更有不少的企業(yè)則是處于緩慢增長的階段。

　　在這種形勢(shì)下，禮品企業(yè)的終端發(fā)展策略就變成了舉足輕重的舉措，稍有差池可能危及生存。終端網(wǎng)點(diǎn)穩(wěn)固的禮品企業(yè)，認(rèn)為現(xiàn)在正是擴(kuò)大戰(zhàn)場(chǎng)的好時(shí)機(jī)；終端網(wǎng)點(diǎn)不均勻的企業(yè)，覺得目前應(yīng)該向有提升潛力的地區(qū)進(jìn)發(fā)；終端網(wǎng)點(diǎn)不穩(wěn)固的企業(yè)，則認(rèn)為穩(wěn)定終端養(yǎng)商更重要。

　　同時(shí)，現(xiàn)在的投資者在選擇加盟品牌時(shí)更為理性，往往都是挑選多個(gè)品牌進(jìn)行各個(gè)方面的對(duì)比和綜合比較后才能做決定。某家居禮品銷售總監(jiān)表示，終端的質(zhì)量比數(shù)量更為重要，如今加盟商的開業(yè)選址需經(jīng)過公司的審核和認(rèn)可，來確保降低加盟商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，向加盟商灌輸理念，鼓勵(lì)他們渠道多元化；加強(qiáng)單店管理，提高客單價(jià)成交率等措施來增強(qiáng)終端盈利。他說，“如果一個(gè)單店經(jīng)營有問題，其他客戶看到會(huì)產(chǎn)生懷疑、猜測(cè)，對(duì)品牌的市場(chǎng)開拓、加盟會(huì)帶來不利影響，也發(fā)展不開，一個(gè)店一個(gè)店地去做好，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)支持，爭(zhēng)取開一個(gè)店成功一個(gè)店。雖然說起來簡(jiǎn)單做起來很難，但我們都是一步一步有計(jì)劃地去做的。”

　　誰掌握了終端資源就意味著誰占得了商機(jī)，禮品企業(yè)從一味追求加盟商數(shù)量到如今重視終端建設(shè)及服務(wù)工作的這一轉(zhuǎn)變，無疑是禮品行業(yè)前行路上的一大進(jìn)步。在終端競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的今天，如何維護(hù)好現(xiàn)有加盟商資源，培育起優(yōu)質(zhì)加盟商對(duì)禮品企業(yè)來說，顯得更為重要。