【中國禮品網(wǎng)訊】從2012“科印杯”數(shù)碼印刷作品的全場大獎到2013屆第四屆中華印制大獎金獎，從2013年《數(shù)碼印刷》的經(jīng)營管理欄目的專欄作者到2013數(shù)碼印刷高峰論壇現(xiàn)場討論的特約嘉賓，從這些與南京四色孫義相關(guān)的榮譽(yù)就可看出其在數(shù)碼印刷領(lǐng)域的努力與成績，編者總能從每一次與孫義的見面和交流中收獲新的思路和啟迪，此次相見，熱情而富激情的孫義又將他的話匣子打開，帶著編者走進(jìn)在他的新四色快印，走進(jìn)他的數(shù)碼印刷創(chuàng)意理念之中。

　　打文化創(chuàng)意牌 為設(shè)計師服務(wù)

　　初到位于南京國家領(lǐng)軍人才創(chuàng)業(yè)園內(nèi)的四色集慶門店，紅磚黑窗，門口沒有一般門店醒目的牌匾，只見在明亮的玻璃門上貼著綠地白字的“數(shù)字印刷實驗室”，從正門入，向店中移步，便可見簡潔、復(fù)古、充滿藝術(shù)氣息的布局，這里正是孫義的“數(shù)字印刷實驗室”，沒有實驗室的“嚴(yán)謹(jǐn)死板”，也一改快印店“快餐消費”的裝潢套路，“四色要創(chuàng)新數(shù)碼印刷在各個領(lǐng)域的應(yīng)用，數(shù)碼印刷實驗室正由此得名。”孫義解釋道，顯然，數(shù)碼印刷在眾多的行業(yè)中只是很小的一個分支，而孫義要將數(shù)碼印刷做專做精的想法是受到其供職大學(xué)（南京工業(yè)大學(xué)）的兩位楷模的影響，“一位是老校長，他從基層做起慢慢鉆研自己的領(lǐng)域，現(xiàn)在已在其所在領(lǐng)域成績斐然，成為院士；一位是成功的校友，也是已經(jīng)成為院士，堅持在一個很小的細(xì)分研究領(lǐng)域深耕，做成世界領(lǐng)先，并實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，四色要向他們學(xué)習(xí)，認(rèn)準(zhǔn)數(shù)碼印刷的創(chuàng)意設(shè)計堅持不懈鉆研?！睂O義堅定地說。

　　“為設(shè)計師和藝術(shù)家服務(wù)”是南京四色服務(wù)的宗旨，藝術(shù)家的想法往往異于常人，了解藝術(shù)并尊重藝術(shù)家的孫義知道需要有人關(guān)注他們的想法并予以配合，定位于幫助客戶解決問題的南京四色尤其關(guān)注用數(shù)碼印刷解決方案來滿足廣告、裝幀、平面、建筑、裝飾等設(shè)計師的需求，南京四色絕不止步于簡單的生產(chǎn)加工，而是打造出自己的設(shè)計團(tuán)隊，追求成為提供綜合文化創(chuàng)意的服務(wù)商。

　　在孫義的“數(shù)字印刷實驗室”中，各種有趣、實用、漂亮的數(shù)字印刷產(chǎn)品琳瑯滿目，他展示了最近為南京工業(yè)大學(xué)2014屆畢業(yè)生提供的畢業(yè)紀(jì)念冊《我的大學(xué)時代》，一改冰冷冷的電子紀(jì)念冊，這本紀(jì)念冊中印有學(xué)校有代表性的圖片，并且圖片下還可以留下恩師和同學(xué)親筆寄語，強(qiáng)調(diào)互動，不難想像這份畢業(yè)禮物將成為這一屆學(xué)生大學(xué)回憶的載體?！拔覀兂３Ｔ谛枨笾袑ふ覄?chuàng)意亮點，從最初的模仿到超越，客戶很容易與我們形成依賴性密切合作，現(xiàn)在有很多設(shè)計師和藝術(shù)家的活兒，雖然批量很小，但總量可觀，柯尼卡美能達(dá)bizhubPRESSC70hc的引進(jìn)也是為了滿足他們的需求”孫義解釋道，擁有媲美sRGB的色域空間的柯尼卡美能達(dá)bizhubPRESSC70hc能夠?qū)崿F(xiàn)品質(zhì)卓越的輸出效果，自2008年，南京四色和柯尼卡美能達(dá)首次合作以來，擁有4家門店的南京四色已配備了5款柯尼卡美能達(dá)的數(shù)碼印刷設(shè)備，孫義說，“我們往往綜合選擇輸出設(shè)備，有特色且適合的才是正確之選，C70hc性價比高，非常適合小批量，可以應(yīng)對顏色要求高的業(yè)務(wù)，它對紙張的接受范圍很廣，即使打印一些極高或極低定量的紙張都沒有問題?！?

　　值得一提的是，南京四色不僅是柯尼卡美能達(dá)的客戶，而且在色彩、紙張和各種創(chuàng)新應(yīng)用上，南京四色也是柯尼卡美能達(dá)優(yōu)秀應(yīng)用的開拓者，現(xiàn)在，孫義還是柯尼卡美能達(dá)的“數(shù)字印刷創(chuàng)意應(yīng)用特聘專家”?！拔覀兘谡谘邪l(fā)C70hc的新應(yīng)用，其能完成一些對特定顏色要求較高的影像復(fù)制。我們正在測試其在不同紙張上的打印效果?！睂O義微笑著說，孫義做這些實驗正如其創(chuàng)作《能印》的初衷，是想用講故事的方式，圖文并茂地將數(shù)字印刷的各種效果表現(xiàn)出來，讓枯燥的樣張兼具藝術(shù)品的氣質(zhì)，讓更多的人了解數(shù)碼印刷的魅力，數(shù)碼印刷才會有更廣闊的發(fā)展前景。

　　挖掘客戶之需 延伸服務(wù)之鏈

　　眾所周知，作為整個產(chǎn)業(yè)的最后一個環(huán)節(jié)，印刷已經(jīng)被產(chǎn)業(yè)鏈層層盤剝，利潤微薄，所有的印刷從業(yè)者都在積極開拓自己的業(yè)務(wù)新方向，南京四色可謂是身體力行的先行者，2010年，南京四色的第二家店開業(yè)，孫義開始在延伸服務(wù)上花心思?！罢鐦I(yè)內(nèi)所認(rèn)同，數(shù)碼印刷不僅僅是一種加工手段，更是一種經(jīng)營模式，一種服務(wù)理念”，孫義說。四色通過對目標(biāo)客戶的需求梳理和挖掘，運(yùn)用數(shù)碼印刷為客戶提供一系列的相關(guān)配套服務(wù)，以最簡單的會議服務(wù)為例，四色不僅提供會標(biāo)、會議資料的設(shè)計和印刷，還會順便承接會議禮品的制作，探索數(shù)碼印刷在禮品、紀(jì)念品中的應(yīng)用?！半S著我們的服務(wù)不斷延伸，客戶更加依賴于我們，現(xiàn)在客戶只需一個電話，我們提供的產(chǎn)品很快就能送到客戶手中?！睂O義解釋說，正是因為這樣的服務(wù)理念，面對激烈的競爭，南京四色避開了拼“量”的經(jīng)營思路，提供一體化的打包服務(wù)，以此減少單價和總量下跌對經(jīng)營的沖擊。

　　目前，數(shù)碼印刷在中國內(nèi)地的各個地區(qū)均表現(xiàn)為“供大于求”，較高的設(shè)備生產(chǎn)能力和較低的業(yè)務(wù)來源成為制約數(shù)碼印刷發(fā)展的主要矛盾，業(yè)務(wù)來源始終是數(shù)碼印刷企業(yè)面臨的巨大問題，如何保證快印店業(yè)務(wù)來源，延伸服務(wù)鏈，孫義講述了自己做法：“我要求員工要有挖掘和經(jīng)營意識。第一，要深入單位，從一張精致的名片入手就可以深入到客戶單位內(nèi)部，挖掘直接客戶，如虹橋店對面的南京飯店、虹橋飯店、總工會就是我們挖掘的直接客戶；第二，做項目。當(dāng)客人來做歡迎牌或會標(biāo)，這背后隱藏的一定是一項活動，我們就要由點到面，將服務(wù)鏈延伸；第三做產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，結(jié)合數(shù)字印刷的小批量模式或與印刷廠合作，將業(yè)務(wù)做完善，與客戶互動，走文化創(chuàng)意產(chǎn)品的路線?！爆F(xiàn)在，四色的每個店均配備專門的設(shè)計人員，集慶門店更是以南京東南文化設(shè)計公司為主導(dǎo)，全面開拓自身的業(yè)務(wù)能力。

　　整合資源優(yōu)勢 推行數(shù)碼概念

　　從大學(xué)老師到數(shù)碼印刷企業(yè)老板，孫義在詮釋著一個接觸數(shù)碼印刷并鐘情于數(shù)碼印刷的過程，詮釋著一個行業(yè)人的職責(zé)和熱愛?！俺Ｓ腥藛栁?，為什么要做數(shù)碼印刷？因為喜歡，符合自己本心的愛好，將興趣做到極致成為工作，樂在其中?！睂O義平靜地說。有著學(xué)校工作經(jīng)驗的孫義深知，僅僅埋頭苦干不能引起整個大市場對于數(shù)碼印刷的關(guān)注和需求，適時地將數(shù)碼印刷帶入社會活動才能讓數(shù)碼印刷的應(yīng)用之路更寬更遠(yuǎn)。

　　2013年7月，南京四色受邀參加2013上海國際印刷周，并為南京參展區(qū)進(jìn)行策劃設(shè)計，“當(dāng)時，我們將一臺柯尼卡美能達(dá)的數(shù)碼印刷設(shè)備放在展區(qū)內(nèi)進(jìn)行展示”，孫義說，“這樣做一是為了展示自己，擴(kuò)大自己的知名度，二是展示南京的數(shù)碼印刷發(fā)展，三是為了宣傳數(shù)碼印刷，我們要成為數(shù)碼印刷專家，經(jīng)營管理人才，更是技術(shù)性人才?！?014年3月，孫義作為數(shù)碼印刷技術(shù)科研類人才入選第三批江蘇省新聞出版行業(yè)領(lǐng)軍人才；4月，中國印工協(xié)數(shù)字印刷分會推薦其為專家?guī)烊诉x。

　　2014年5月19日，南京四色數(shù)碼科技有限公司、南京東南文化交流有限公司與南京印像網(wǎng)絡(luò)科技有限公司針對幼兒成長檔案冊進(jìn)行簽約，標(biāo)志著南京四色將幼兒成長檔案冊網(wǎng)絡(luò)平臺推向線上，南京四色類似這樣的合作和案例數(shù)不勝數(shù)，為亞青會制作創(chuàng)意的節(jié)目單等，為溫家寶總理視察南京工業(yè)大學(xué)提供宣傳物料全案……“我們對待每一個項目、每一個訂單都會很認(rèn)真的完成，這是我們生存的基礎(chǔ)。”孫義認(rèn)真地說。

　　除了做好社會活動的合作和服務(wù)，南京四色將各個門店周圍的業(yè)務(wù)也開發(fā)得很好，如產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)的入駐單位幾乎都與四色合作，“快印店就是要建立一公里內(nèi)的服務(wù)圈，服務(wù)周邊，贏得信任?！辈坏貌徽f，南京四色將“服務(wù)與設(shè)計”的企業(yè)宗旨發(fā)揮到極致，從園區(qū)內(nèi)洛可可建筑設(shè)計到雕塑創(chuàng)意，從雕塑禮品類包裝設(shè)計到各類宣傳畫冊，南京四色將創(chuàng)意和應(yīng)用體現(xiàn)在每一個訂單和客戶的需求上。

　　回顧南京四色的成長過程正如孫義其人，充滿激情，積極進(jìn)取，期待南京四色和其掌門人孫義帶來更多的驚喜與創(chuàng)意。