【中國禮品網(wǎng)訊】營銷對于禮品企業(yè)來說，是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。低成本營銷更是節(jié)省成本，獲得更多利潤，實(shí)現(xiàn)更好發(fā)展的方法之一。因此，在激烈的市場競爭環(huán)境下，禮品企業(yè)不應(yīng)大肆在廣告宣傳等方面上做過多的花費(fèi)，而應(yīng)該充分利用自身的優(yōu)勢資源，找準(zhǔn)適合自己的細(xì)分市場，然后最大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，擴(kuò)大自己的市場份額，以期達(dá)到差異化營銷的效果，循序漸進(jìn)地拓展市場，擴(kuò)大銷售業(yè)績。

　　禮品企業(yè)低成本營銷的具體內(nèi)容可分為以下五點(diǎn)：

　　1、處理好投入與產(chǎn)出的關(guān)系

　　面對競爭日益激烈的大環(huán)境，效益最大化地利用好每一筆資金是禮品企業(yè)進(jìn)行低成本營銷首當(dāng)其沖的第一要素。有些禮品企業(yè)在剛開始開拓市場的時(shí)候，往往首先想到的是花錢做廣告來達(dá)到招商的目的。但在現(xiàn)而今廣告鋪天蓋地的情形下，廠家做的廣告，目標(biāo)客戶的比例占多少?究竟有多少人在看你的廣告，記住了你的廣告?其效果又如何呢?

　　尤其是在禮品企業(yè)資金預(yù)算不足的情況下，這個(gè)問題必須認(rèn)真考慮，盡量減少不必要的和收效不大的支出，把有限的資金用在更有實(shí)效的事情上。一些二線禮品企業(yè)最好不要把重金壓在大型廣告上，要避實(shí)就虛，不與一線品牌正面沖突。將資金用在如何提高產(chǎn)品質(zhì)量、如何實(shí)現(xiàn)有效營銷、終端攔截、小區(qū)推廣以及如何為經(jīng)銷商提供有效價(jià)值服務(wù)等方面。減少在廣告等方面的支出，加強(qiáng)對經(jīng)銷商的投入，提供給經(jīng)銷商具價(jià)值、具競爭力的服務(wù)等。

　　2、經(jīng)銷商的選擇

　　許多禮品企業(yè)在代理商的選擇方面饑不擇食，往往只注重經(jīng)銷商首批回款的金額數(shù)量，沒有顧及到經(jīng)銷商其它方面的實(shí)力。許多禮品企業(yè)都是將貨物賣給經(jīng)銷商后就不聞不問，結(jié)果導(dǎo)致了開發(fā)一批，倒下一批，使得禮品企業(yè)銷售成本居高不下。要想長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，在選擇代理商時(shí)一要看經(jīng)銷商的實(shí)力，二要看經(jīng)銷商的理念，三要看經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)的分布。

　　有資金實(shí)力的經(jīng)銷商才有操作市場的能力;有理念的經(jīng)銷商才能保證會(huì)與企業(yè)同甘共苦，按照市場規(guī)律操作市場;銷售網(wǎng)點(diǎn)多的經(jīng)銷商才是做大、做強(qiáng)的根本保障。禮品企業(yè)才能將產(chǎn)品借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)分銷進(jìn)入終端店面。

　　禮品企業(yè)可以充分地將經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)變成自己的網(wǎng)絡(luò)，真正地培訓(xùn)這種網(wǎng)絡(luò)，真正使網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮作用。禮品企業(yè)在有效使用銷售網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，還可以不斷地組織代理商及分銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高他們自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。這樣不僅密切了廠商關(guān)系，而且還能使產(chǎn)品銷售業(yè)績不斷擴(kuò)大。

　　3、主輔結(jié)合，產(chǎn)品營銷新舉措

　　面對當(dāng)前激烈的市場競爭，禮品企業(yè)應(yīng)制定一整套產(chǎn)品作戰(zhàn)配合方案，充分挖掘自己產(chǎn)品的市場潛力。將具市場競爭力的主打產(chǎn)品作為主要利潤來源，其他產(chǎn)品則作為輔助產(chǎn)品，輔助產(chǎn)品必要時(shí)也可為主打產(chǎn)品保駕護(hù)航。這樣，雖然在市場競爭中犧牲了某個(gè)產(chǎn)品，但擴(kuò)大了主打產(chǎn)品的市場份額，主推產(chǎn)品銷售額的增加必將為企業(yè)贏得可觀的利潤。