【中國禮品網(wǎng)訊】促銷能在短時間內(nèi)提升銷量，而為眾多禮品公司所采用，但在實踐過程中，時常由于禮品經(jīng)銷商在執(zhí)行過程中無法達到禮品公司的標(biāo)準(zhǔn)要求，而沒有取得預(yù)期的效果。那么，禮品公司該如何保障促銷活動的有效落地呢？這其中與一支高效的團隊密不可分。在高效團隊的打造中，以下三個問題十分重要。

　　親力親為

　　首先提高執(zhí)行力，需要清晰灌輸執(zhí)行內(nèi)容，深刻了解活動內(nèi)容和要點傳達。禮品企業(yè)首先應(yīng)該明確知道促銷活動的重要性和利害性才能將活動的信息周全地貫徹給下屬，讓下屬也重視活動，思想上當(dāng)事情去辦。如果經(jīng)理都是草率一帶而過，下面的業(yè)務(wù)員再草率地一聽而過，活動肯定是執(zhí)行不下去，尤其是老團隊，習(xí)慣于傳統(tǒng)式的開單發(fā)貨，對新形勢下的市場競爭因素認(rèn)識不清，容易經(jīng)驗主義，我行我素。

　　禮品公司應(yīng)派專業(yè)人員親力親為地去門店操作，把標(biāo)準(zhǔn)做出來，和團隊一起在一線。同時團隊思想的高度統(tǒng)一、團結(jié)是至關(guān)重要的，平時的工作中，禮品經(jīng)銷商要關(guān)心了解下屬，知道員工在想什么?做什么?思想工作要跟上，凝聚人心，給予員工一個合理滿意的待遇，用精神和物質(zhì)的雙重激勵來保持團隊的穩(wěn)定。提出“公司的一切工作都要執(zhí)行到位，一些細(xì)節(jié)工作都是為了完成銷售，都要足夠重視。

　　鑄造樣板

　　禮品公司執(zhí)行主管可以帶隊在一家賣場或門店建立一個最標(biāo)準(zhǔn)的陳列或活動標(biāo)準(zhǔn)出來，每一個細(xì)節(jié)都體現(xiàn)出來，強調(diào)“不可卻”性，不成熟的團隊造成的活動往往會是“四不像”。物料投放位置不對，拼組不合理，排序錯亂，活動信息部統(tǒng)一等出現(xiàn)雜亂無章法的狀況，這時候需要創(chuàng)立一個標(biāo)準(zhǔn)。才能讓他們知道該如何去做。

　　建立一個樣板，現(xiàn)場學(xué)習(xí)樣板執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格復(fù)制。將一項主題活動的標(biāo)準(zhǔn)拍成照片，操作要點打印成文字讓銷售團隊攜帶身上，到禮品市場按此標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。這個辦法也是沒有辦法的辦法，但是實驗證明很好用，對于一些團隊老齡化，素質(zhì)偏低的業(yè)務(wù)團隊接收新事物能力比較差，很多活動講了很多才也記不住，最后還是搞混亂，用圖片和文字直觀的代替語言，他們可以“照葫蘆畫瓢”完成諸多細(xì)節(jié)，達到執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。久而久之會養(yǎng)成按標(biāo)準(zhǔn)辦事的好習(xí)慣。

　　優(yōu)化團隊

　　禮品企業(yè)團隊中需要納入新鮮的血液來激活之前不太成熟的團隊，老團隊一群老業(yè)務(wù)習(xí)慣了“居高自高”市場沒我不行的占據(jù)心態(tài)，這樣的人因為無人替代，而在銷售拜訪、活動執(zhí)行等細(xì)節(jié)上大打折扣，這時候，禮品企業(yè)就需要定期對這樣的隊伍進行新血液的吸納，哪怕是象征性舉行招聘形式來敲打團隊，讓團隊造成緊迫感。新鮮血液有板有眼的執(zhí)行工作，無形中會對老團隊的傳統(tǒng)思想形成沖擊，逼著他們轉(zhuǎn)變思想，唯有做得更好，才可以地位永保。任何銷售活動結(jié)束檢核后，再次進行專項會議總結(jié)，成敗的關(guān)鍵進行分析總結(jié)，對于此次活動中的優(yōu)劣進行事先制定的獎懲兌現(xiàn)，讓大家對整個活動“熱火朝天”后有個圓滿的交代，可以穩(wěn)定軍心、凝聚軍心，為今后的活動開展和執(zhí)行力增加籌碼和力度。也會在成敗中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，更專業(yè)的去做好每次的主題促銷活動。

　　除了以上這些，禮品企業(yè)最為重要的是做好循環(huán)追蹤，及時發(fā)現(xiàn)問題，告知問題，整改完善，在實際操作中檢核活動的不足以便做出快速的回應(yīng)，才能打造一支高效率的團隊，確保禮品促銷活動的有效落地。