【中國禮品網(wǎng)訊】禮品店鋪經(jīng)常會試圖通過一些促銷活動提高店鋪銷售，但在促銷活動中往往出現(xiàn)促而不銷的現(xiàn)象，促銷需要一定的策略，那怎樣通過促銷策略促進(jìn)終端消費(fèi)呢？

　　在促銷時，選擇的促銷產(chǎn)品必須符合企業(yè)的市場定位，如果定位不準(zhǔn)，則會適得其反。企業(yè)應(yīng)保證既要促銷，又絕對不傷害到產(chǎn)品定位。

　　在營銷中，有一個“黃金定價法”定律，它所遵循的理念是產(chǎn)品促銷永遠(yuǎn)要在挖掘顧客潛力上下功夫。企業(yè)可以通過提升服務(wù)來增加產(chǎn)品的附加值，回饋那些購買較多產(chǎn)品的老顧客。同時企業(yè)還應(yīng)注意，超低價格的促銷會讓老顧客在心理上產(chǎn)生反差，同樣，本來就是低價位的產(chǎn)品，如果還要打折促銷，也會引起很多消費(fèi)者的懷疑。促銷一定要有定位，把握好度，過了，就會危及到產(chǎn)品定位，必?cái)o疑。

　　在促銷前，企業(yè)應(yīng)先弄清楚以下幾個問題，這樣會增大促銷的成功機(jī)會。一是根據(jù)具體的行業(yè)屬性確定消費(fèi)人群，為產(chǎn)品制定有效的促銷方案。二是明確產(chǎn)品屬于市場的哪個階段，是剛?cè)胧衅谶€是發(fā)展期或平臺期，每一個階段都有不同的策略，入市期需要吸引眼球，發(fā)展期需要市場份額，平臺期需要持久利潤，而衰退期才可用極端的手法去刺激市場，既可以獲得利益，同時也能擠壓競爭對手。三是確定產(chǎn)品定位，是低價產(chǎn)品還是高端產(chǎn)品，無論如何促銷，產(chǎn)品的定位不能改變，如果定位搞反了，促銷還不如不促。

　　總之，促銷的火候和時機(jī)最為重要。企業(yè)只要將促銷定位準(zhǔn)確，抓住適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，就能起到促進(jìn)銷售的效果。