【中國禮品網(wǎng)訊】禮品企業(yè)搶占市場資源，與其營銷管理戰(zhàn)略的有效實施密不可分。其營銷戰(zhàn)略的實施，涉及市場、產(chǎn)品、宣傳、物流等諸多環(huán)節(jié)，這其中，尤以以下幾個環(huán)節(jié)最為重要。

　　市場分析

　　市場調(diào)研幾乎是任何人、任何單位制定營銷策略和方案的第一步，這在禮品行業(yè)內(nèi)應(yīng)該是勿庸置疑的共識了。不管是禮品企業(yè)營銷部門的管理者或是高層決策者，還是營銷策劃咨詢者，做營銷規(guī)劃時都需對相關(guān)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，哪怕是在某商業(yè)街開一個禮品門店，也需對周邊的相關(guān)環(huán)境有所調(diào)研，否則，可能成也“環(huán)境”，敗也“環(huán)境”。回歸到一句話：沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。

　　消費者心理把握

　　有人說，中國目前的營銷理論與實踐相當(dāng)于美國20世紀(jì)80年代初期的水平，因為大多數(shù)經(jīng)營者還沒有學(xué)會分析消費者心理與行為，并以此進(jìn)行營銷決策與品牌管理。不管這話對還是錯，但有一點是可以肯定的，當(dāng)代消費者在心理與行為上正在發(fā)生根本性的變化，因此，禮品企業(yè)只有正確分析和把握消費者的心理與行為，才能進(jìn)行正確的營銷決策與品牌管理，否則，就無法在競爭中立于不敗之地。

　　價值為核心

　　提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這是亙古不變的定理。良好的服務(wù)，特別是售后服務(wù)。服務(wù)要注重過程、細(xì)節(jié)，而不是只關(guān)注結(jié)果如何。價值體驗就是讓消費者真正體驗到產(chǎn)品與服務(wù)的價值，為消費者創(chuàng)造良好的體驗環(huán)境。

　　以“心”動“情”

　　鎖住消費的心就是要讓消費者動情。那么，消費者為誰“動情”呢？為產(chǎn)品動情。產(chǎn)品如何讓消費者動情？就要賦予產(chǎn)品生命力，并通過不同方式呈現(xiàn)出來。動情是消費的一種情緒心里過程，還沒有升級意志過程，也就是還沒決定要不要買你提供的產(chǎn)品。消費者如果對你的產(chǎn)品動情了，那么離買你的產(chǎn)品也不遠(yuǎn)了。

　　突出品牌核心價值

　　沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值，也就意味著你的產(chǎn)品沒有競爭力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價值，然后再制定為繞核心價值的營銷策略。

　　禮品企業(yè)營銷管理戰(zhàn)略的最終實施，有賴于多個環(huán)節(jié)、部門的精誠合作，才能有效執(zhí)行，而連接這些策略貫徹其中的核心就是能否為消費者創(chuàng)造價值，這是最主要的出發(fā)點。禮品企業(yè)在制定有效營銷戰(zhàn)略時，需以此為出發(fā)點。