節(jié)日促銷(xiāo)不同于一般促銷(xiāo)，是各大商家打起的一場(chǎng)“無(wú)形之戰(zhàn)”，本著賺取利潤(rùn)的目的，爭(zhēng)奪消費(fèi)者，挖掘大量潛在的顧客。每逢節(jié)日，各大品牌和商家各出奇招，以各種促銷(xiāo)方式來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，如今節(jié)日促銷(xiāo)已經(jīng)成為各個(gè)商家的常用手法。但并不是所有企業(yè)商家的節(jié)日促銷(xiāo)戰(zhàn)略都是正確的，節(jié)日促銷(xiāo)戰(zhàn)略正確與否，直接影響促銷(xiāo)的結(jié)果。到底如何走出一條正確的節(jié)日促銷(xiāo)道路，贏得消費(fèi)者，增加盈利，是所有參加節(jié)日促銷(xiāo)企業(yè)商家應(yīng)該考慮的問(wèn)題。
如何走出一條正確的節(jié)日促銷(xiāo)道路？
一、把握節(jié)日促銷(xiāo)與消費(fèi)者的關(guān)系
節(jié)日促銷(xiāo)面對(duì)的是消費(fèi)者，產(chǎn)品的市場(chǎng)和對(duì)象都是圍繞著消費(fèi)者。產(chǎn)品銷(xiāo)售出去之前，企業(yè)與商家需要對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理進(jìn)行研究，每次促銷(xiāo)的主題與方式各不相同，消費(fèi)者的消費(fèi)心理與消費(fèi)方式就不同。有些節(jié)日是偏向于送禮，比如春節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、中秋節(jié)等；有些節(jié)日是偏向于個(gè)人消費(fèi)，比如雙十一、雙十二這些商業(yè)性比較強(qiáng)的節(jié)日。不同的節(jié)日消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿和購(gòu)買(mǎi)行為都不相同，消費(fèi)者的消費(fèi)特征是根據(jù)節(jié)日的變化而變化的。
二、區(qū)分網(wǎng)店與零售店促銷(xiāo)的不同
網(wǎng)店是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，零售店直接面對(duì)消費(fèi)者、與消費(fèi)者近距離接觸式的消費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)節(jié)日消費(fèi)面對(duì)的是全國(guó)網(wǎng)民，來(lái)自于不同地區(qū)的網(wǎng)民，由于各方面的原因人們的喜好興趣標(biāo)準(zhǔn)的要求差距較大，所以消費(fèi)人群、消費(fèi)傾向各不相同。網(wǎng)店在展開(kāi)節(jié)日促銷(xiāo)的時(shí)候，由于消費(fèi)人群具有較大的差異性，所以網(wǎng)店只需找出消費(fèi)者的共同之處制定促銷(xiāo)策略即可。
零售店節(jié)日促銷(xiāo)面對(duì)的消費(fèi)人群一般是附近的消費(fèi)者，受眾范圍比較窄，所以零售店要根據(jù)區(qū)域特征與人群特點(diǎn)，有針對(duì)性的制定節(jié)日促銷(xiāo)戰(zhàn)略。與網(wǎng)店相比，零售店的消費(fèi)群體范圍雖然比較小，但是能夠直接與消費(fèi)者接觸，消費(fèi)者能夠直接接觸商品，在一定程度上占有優(yōu)勢(shì)，通過(guò)各種便捷的方式與相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，能夠刺激引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。
三、借鑒其他成功的節(jié)日促銷(xiāo)方案
在每年的節(jié)日促銷(xiāo)中，總會(huì)有幾家企業(yè)的促銷(xiāo)比較成功，成為其他商家競(jìng)相模仿學(xué)習(xí)的對(duì)象。對(duì)于好的節(jié)日促銷(xiāo)戰(zhàn)略與方法，企業(yè)有必要借鑒和學(xué)習(xí)，但不是成為他們的“搬運(yùn)工”照抄照搬，而是學(xué)習(xí)借鑒其中的成功因素。對(duì)他們的文案、設(shè)計(jì)、促銷(xiāo)方法、促銷(xiāo)思維、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等進(jìn)行分析了解，學(xué)習(xí)其中值得借鑒的部分，進(jìn)而制定出適合自己公司企業(yè)的節(jié)日促銷(xiāo)方案。
一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于一些大品牌大企業(yè)，在節(jié)日促銷(xiāo)策劃上花費(fèi)的心思比較多，消耗許多人力、物力與財(cái)力，制定出的節(jié)日促銷(xiāo)方案的質(zhì)量相對(duì)就會(huì)高。中小企業(yè)如果成本有限，直接借鑒這些成功的節(jié)日促銷(xiāo)方案，“站在前人的肩膀上”，發(fā)掘其中優(yōu)秀積極的成分，以此設(shè)計(jì)出新的方案，為自己企業(yè)所用。
四、制定具有創(chuàng)意的節(jié)日促銷(xiāo)戰(zhàn)略
每年都會(huì)有許多大大小小的節(jié)日促銷(xiāo)，而促銷(xiāo)的方式和模式大同小異，促銷(xiāo)目的和手段也大多雷同。市場(chǎng)上行業(yè)眾多，產(chǎn)品類型多樣，它們都有各自的特征和屬性，消費(fèi)模式與方式就有不同。一味的按照原有的、大眾的模式開(kāi)展節(jié)日促銷(xiāo)，促銷(xiāo)效果很難有大的突破。不管是節(jié)日促銷(xiāo)還是一般促銷(xiāo)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是促銷(xiāo)。在消費(fèi)者看來(lái)，促銷(xiāo)常在，而所有的地方促銷(xiāo)模式大體相同，這就決定了促銷(xiāo)并不會(huì)特別吸引消費(fèi)者。企業(yè)商家只能制定新的節(jié)日促銷(xiāo)戰(zhàn)略，制定具有創(chuàng)意的節(jié)日促銷(xiāo)戰(zhàn)略，改變新的促銷(xiāo)模式，帶給消費(fèi)者不一樣的感覺(jué)和體驗(yàn)，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。堅(jiān)持發(fā)展創(chuàng)新，走出屬于自己的節(jié)日促銷(xiāo)成功之路。
五、提高企業(yè)自身硬實(shí)力
節(jié)日促銷(xiāo)最重要的是獲得消費(fèi)者的青睞，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，增加消費(fèi)者消費(fèi)，達(dá)到節(jié)日促銷(xiāo)的目的。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略做得再好，促銷(xiāo)方式如何吸引消費(fèi)者，都只限于表面。如果產(chǎn)品的品質(zhì)、質(zhì)量與服務(wù)不達(dá)標(biāo)，是很難得到消費(fèi)者的信服。企業(yè)的自身硬實(shí)力才是真正贏得消費(fèi)的源頭，是制定長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃的根據(jù)。企業(yè)自身硬實(shí)力是立足市場(chǎng)的根基，是節(jié)日促銷(xiāo)的成功的必要后盾。