【中國禮品網(wǎng)訊】即將進(jìn)入尾聲的2012年，對家紡品牌來說是經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)展不容樂觀的一年，低靡的消費(fèi)市場，讓不少企業(yè)陷入困境，而從今年10-11月已經(jīng)相繼落下帷幕的一些品牌家紡2013春夏新品發(fā)布會上，不難看出家紡企業(yè)在2013年來臨之際，展現(xiàn)出的不同營銷應(yīng)對策略。

　　攜手刀刀狗跨界營銷

　　正義、親和、浪漫、可愛是對刀刀狗這個(gè)動漫形象最貼切的描述，2012年10月，盛宇家紡成功簽約刀刀狗，預(yù)示著其跨界營銷的第一步。而在11月21日結(jié)束的盛宇集團(tuán)2013年春夏新品推介會上，與會加盟商對將要推出的刀刀狗系列新品表現(xiàn)出了濃厚的興趣，有加盟商表示：盛宇家紡?fù)瞥龅兜豆愤@樣活潑有趣的動漫床品，不僅適合孩童，對年輕消費(fèi)者也頗具吸引力，讓他們經(jīng)營起來更有信心。

　　盛宇集團(tuán)副總裁曾上潮對刀刀狗床品的推出表現(xiàn)出了極大的信心，他指出，剛剛過去的天貓上“11.11購物狂歡節(jié)”，我們就結(jié)合刀刀的人氣，策劃了一場“讓惠利與關(guān)愛”同行的主題促銷活動。其中一款名為“愛的真諦”的刀刀狗套件，就賣了5000多套。今年盛宇集團(tuán)已經(jīng)十六歲了，線上的熱銷證明與十歲的刀刀狗聯(lián)姻，是一個(gè)正確的選擇。我們已經(jīng)制作出了多款刀刀狗卡通床品，供線下加盟商銷售，相信將帶來良好的市場效應(yīng)。

　　加大投入維護(hù)好終端

　　11月19日，在澳丹奴家紡“2013春潮盡舞脈動心家”春夏新品會上，記者從今年4月以云南地區(qū)總代理的身份加盟該品牌的陽先生溝通中了解到，加盟澳丹奴家紡的半年多來，他的銷售業(yè)績穩(wěn)步提升，銷售網(wǎng)點(diǎn)也正在快速、全面拓寬，這得益于公司為他提供的系統(tǒng)化支持和服務(wù)。陽先生表示：公司會根據(jù)他專賣店所在地的實(shí)際銷售情況，專門制定詳細(xì)的營銷計(jì)劃。自第一家專賣店開業(yè)以來，已經(jīng)策劃了幾次不同類型的促銷活動，并且每次活動現(xiàn)場都很火爆。

　　澳丹奴家紡營銷總監(jiān)顧杰告訴記者：2013年公司將投入大量的人力、財(cái)力維護(hù)好終端客戶，我們的營銷、客服團(tuán)隊(duì)每月至少都會有兩至三次去到全國各地的加盟店進(jìn)行終端的服務(wù)。同時(shí)以后的培訓(xùn)也會盡量放到終端省會城市進(jìn)行，而不是將全體加盟商一塊拉到公司進(jìn)行培訓(xùn)。因?yàn)樵诮K端店更能學(xué)到實(shí)戰(zhàn)型的經(jīng)驗(yàn)。

　　引進(jìn)國外材料提高競爭力

　　在10月中旬結(jié)束的品牌家紡面料供應(yīng)商金太陽紡織的2013春夏新品訂貨會上，重點(diǎn)推出的三款新品，是其引進(jìn)國外技術(shù)材料，與奧地利蘭精纖維公司合作的成果。

　　以其中一款名為Bestpure碧絲純的面料為例，它既是金太陽首推的一款“純凈”面料，也是“純凈”面料的開創(chuàng)者。該面料所含纖維直接取材于天然櫸木林，采用奧地利蘭精公司獨(dú)創(chuàng)的“Edelweiss純凈生產(chǎn)工藝”，令面料具備大自然天生的柔軟和親膚特性及更好的垂墜性、豐滿度。

　　據(jù)悉，該款新品的推出，既填補(bǔ)了終端市場上健康環(huán)保面料的空白;又增加了與金太陽合作的品牌家紡產(chǎn)品在市場上的競爭力。

　　雖然2012年經(jīng)濟(jì)下行的環(huán)境下，家紡企業(yè)的日子并不好過，但在這個(gè)大浪淘沙，適者生存的時(shí)代，家紡企業(yè)唯有創(chuàng)新求變，積極應(yīng)對，才能在2013年，走得更遠(yuǎn)。