【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】掐指算來(lái)，金龍禮品進(jìn)入禮品行業(yè)也有七八年了，剛開(kāi)始主要做水晶，那時(shí)不知道其實(shí)已經(jīng)邁入了禮品行業(yè)的大軍，今天金龍已經(jīng)發(fā)展成為專業(yè)的禮品公司了。一路走來(lái)一直在摸索，經(jīng)驗(yàn)談不上，就是和大家分享一下經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我們找到的適合自己的方法。
　　
　　金龍禮品是從水晶產(chǎn)品開(kāi)始做起的，當(dāng)時(shí)只做一些常規(guī)產(chǎn)品的批發(fā)，工廠生產(chǎn)出什么樣的產(chǎn)品，我們就出售什么樣的產(chǎn)品，那幾年水晶市場(chǎng)不錯(cuò)，水晶批發(fā)商越來(lái)越多，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，慢慢僅靠批發(fā)已經(jīng)無(wú)法保證合理的利潤(rùn)，長(zhǎng)此以往企業(yè)將難以生存。
　　
　　此時(shí)我們困惑水晶產(chǎn)品在市場(chǎng)上是否還有生命力，猶豫是否該放棄這類產(chǎn)品。但是沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，畢竟做了好幾年，要放棄也有些不甘心。于是我們靜下心來(lái)開(kāi)始對(duì)市場(chǎng)做深入的分析，結(jié)果令我們很興奮，客戶在紀(jì)念活動(dòng)中對(duì)水晶工藝品的需求還很大，而且比較認(rèn)可，但是存在的最大問(wèn)題是市場(chǎng)上水晶常規(guī)產(chǎn)品的品質(zhì)較差，而且樣式基本都大同小異，很難滿足客戶的個(gè)性化需求。
　　
　　找到了瓶頸所在，接著我們開(kāi)始對(duì)水晶生產(chǎn)工藝作更進(jìn)一步的了解和研究，發(fā)現(xiàn)許多工廠只對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的某一部分比較了解，并沒(méi)有完整地將水晶工藝體現(xiàn)出來(lái)，那么也就不會(huì)生產(chǎn)出符合客戶個(gè)性化需求的產(chǎn)品?；谶@種情況我們開(kāi)始對(duì)不同生產(chǎn)工藝的工廠進(jìn)行整合，同時(shí)依據(jù)市場(chǎng)需求整理出能迅速滿足客戶需要的模板方案，在模板的基礎(chǔ)上又為不同客戶策劃出符合他們個(gè)性化需求的設(shè)計(jì)方案。這樣金龍不僅走出了原來(lái)的困境，而且很快在同行中處于領(lǐng)先地位。總結(jié)一下，就是我們找到了禮品企業(yè)應(yīng)該具備的核心競(jìng)爭(zhēng)力--給客戶提供個(gè)性化、獨(dú)特的表達(dá)客戶意愿的解決方案。近八年來(lái)，金龍建立了一支強(qiáng)大的對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝有獨(dú)特理解的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，同時(shí)與工廠進(jìn)行股份制合作使得許多生產(chǎn)配合能夠快速完美地解決問(wèn)題，不斷提高對(duì)個(gè)性化解決方案的提供能力，成為了天津地區(qū)許多大型活動(dòng)紀(jì)念品的主要承接企業(yè)。
　　
　　未來(lái)個(gè)性化的方案策劃能力將成為禮品公司競(jìng)爭(zhēng)因素中的一個(gè)主要方面，隨著禮品商策劃能力的加強(qiáng)，整個(gè)行業(yè)的服務(wù)能力也將得到大幅提升。