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商業(yè)會(huì)議禮品的采購心理- 中國禮品網(wǎng) 2013-07-06 09:35 責(zé)任編輯:胡晨
- 導(dǎo)讀：商務(wù)禮品是一個(gè)非常值得人去認(rèn)真思考、耐心挖掘的大類板塊，商務(wù)會(huì)議禮品的采購心理也十分復(fù)雜。
- 【中國禮品網(wǎng)訊】在今天這個(gè)商業(yè)社會(huì)里，如果我們用商業(yè)的眼光來看待親情以外的禮品的話，則又通常細(xì)分為商務(wù)禮品、促銷禮品和福利禮品三大類。其中促銷禮品往往伴生著終端渠道而直接助推產(chǎn)品銷售，其屬性和價(jià)值通常與所銷售的禮品有一定的匹配性。而福利禮品通常是企業(yè)內(nèi)部或團(tuán)體之間的禮品往來。唯獨(dú)商務(wù)禮品是一個(gè)非常值得人去認(rèn)真思考、耐心挖掘的大類板塊，商務(wù)會(huì)議禮品的采購心理也十分復(fù)雜。
贊助心理
寧愿拉贊助也不愿意自行采購禮品，這點(diǎn)對(duì)于大多數(shù)開放性商業(yè)會(huì)議論壇尤為如此，通常主辦方會(huì)把場地搭起來，把嘉賓、觀眾、贊助商等從不同領(lǐng)域聚攏過來，實(shí)現(xiàn)自己搭臺(tái)，大家唱戲，自己和大家都收益的效果。所以在這類場合對(duì)于主辦方來講，通常愿意把禮品成本轉(zhuǎn)嫁給贊助商而不愿意自己采購，這也是很多商業(yè)會(huì)議禮品一個(gè)最為明顯的特征。
辦公心理
在商業(yè)會(huì)議禮品選購的時(shí)候，主辦方通常會(huì)側(cè)重于選擇辦公性強(qiáng)的禮品，而不愿意選家用或生活性強(qiáng)的禮品，因?yàn)檗k公類產(chǎn)品的使用率高、觀瞻率高，從而對(duì)贊助商或者禮品供應(yīng)商的記憶時(shí)間就更長，記憶機(jī)會(huì)就更多，因此長此以往，贊助商也愿意提供辦公性強(qiáng)的禮品，而主辦方也愿意采納辦公性強(qiáng)的禮品，慢慢形成了一個(gè)長期雙向選擇的正向效果。
分類心理
商業(yè)會(huì)議禮品通常會(huì)有不同類型區(qū)別，比如大型論壇對(duì)于特殊貴賓和對(duì)于普通觀眾就有一定的區(qū)別，比如新聞發(fā)布會(huì)對(duì)于特邀嘉賓和普通新聞媒體記者就有一個(gè)區(qū)別對(duì)待，比如經(jīng)銷商會(huì)和客戶答謝會(huì)對(duì)于特殊貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商和普通意義上的經(jīng)銷商就有特殊區(qū)別，在這種類型上，主辦方會(huì)特意為他們區(qū)分出禮品的類型，因此無論是采購還是配備都應(yīng)該考慮到這樣的分類級(jí)別，要著重把不同的禮品匹配給不同的人，以達(dá)到微妙的心理博弈效果。
傳播心理
通常情況下在任何一次商業(yè)會(huì)議場合，既然能夠敞開大門開大會(huì)就必然會(huì)有向外傳播的原始欲望，因此在禮品配備的時(shí)候就應(yīng)該考慮到該禮品能否有效彰顯主辦方或者禮品贊助商、供應(yīng)商的供貨動(dòng)因，在這里特別要求主辦方、主持人、現(xiàn)場布置等等都要從不同的角度和側(cè)重點(diǎn)來對(duì)于該禮品進(jìn)行有效的傳播和推廣。
商業(yè)會(huì)議禮品的專業(yè)代言“商業(yè)會(huì)議禮品”和“代言人”究竟有什么關(guān)系？你如果沒有在這個(gè)角度和領(lǐng)域嘗試過的話，是很難想象他們之間的直接關(guān)系。過去我們一提到代言人總是很不自覺地想到影視明星、體育明星，好像他們對(duì)于企業(yè)代言和在電視上以及平面上的廣告那才是代言，而現(xiàn)實(shí)生活中，當(dāng)我們認(rèn)真發(fā)現(xiàn)在商業(yè)會(huì)議市場的專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，更加精準(zhǔn)的"專業(yè)代言"同樣大有市場。
將一個(gè)相對(duì)具有特色的商業(yè)禮品和長期操作高端經(jīng)濟(jì)類活動(dòng)的主持人進(jìn)行緊密捆綁，能夠有效實(shí)現(xiàn)專業(yè)代言的捆綁效果。商業(yè)會(huì)議主持人的頻繁出場和全場矚目，已然成為現(xiàn)場當(dāng)仁不讓的焦點(diǎn)人物。從而使得高端商業(yè)會(huì)議禮品通過主持人的現(xiàn)場傳播、現(xiàn)場代言以及會(huì)后推廣達(dá)到更為精準(zhǔn)的助推效果，借此來實(shí)現(xiàn)代言價(jià)值的主張和釋放。
因此我們的結(jié)論是：專業(yè)代言助推商業(yè)禮品與商業(yè)會(huì)議的精準(zhǔn)對(duì)接。在這里比如說像高檔的西服、高檔的領(lǐng)帶、襯衫、皮具、皮鞋、眼鏡、手表、手機(jī)、相機(jī)、筆記本電腦等凡是能夠在高端商業(yè)會(huì)議場合通過主持人的品位高度來彰顯出企業(yè)的品位和企業(yè)形象的產(chǎn)品，都適合做商業(yè)代言，因此，在商業(yè)會(huì)議高端細(xì)分領(lǐng)域“專業(yè)代言”的大膽嘗試將會(huì)為中國高端商務(wù)型禮品探索開辟出一個(gè)新藍(lán)海，究竟有哪些企業(yè)有如此遠(yuǎn)見先人一步，則必然會(huì)以更強(qiáng)的企業(yè)終端競爭力將對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。讓我們拭目以待，共同為開辟中國商業(yè)會(huì)議禮品領(lǐng)域的新藍(lán)海而攜手奮斗。
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