【中國禮品網(wǎng)訊】招商可以在全國范圍內(nèi)擴(kuò)大自身企業(yè)知名度，而且能進(jìn)行一系列的資金回籠，給禮品公司帶來大量的運(yùn)轉(zhuǎn)資金，但是不可避免的是其在招商后期的工作中有很多管理上的漏洞，嚴(yán)重拉后了禮品企業(yè)自身發(fā)展。因此各禮品企業(yè)招商工作的質(zhì)量監(jiān)督一定要做到位，不然到時(shí)候招商不成反拖垮企業(yè)。

　　很多中小型禮品企業(yè)在開發(fā)新市場之間，并未完全了解新市場的發(fā)展動(dòng)向和趨勢，一味的進(jìn)行招商或會(huì)導(dǎo)致偏差，后期或會(huì)影響到整個(gè)禮品行業(yè)的一個(gè)全面發(fā)展。所以，在招商過程中，一定要規(guī)避以下兩點(diǎn)。

　　并非蛋糕越大就吃得越多

　　禮品市場需求大銷售量就越大，這是板上釘釘?shù)氖聦?shí)，很多禮品企業(yè)就是看準(zhǔn)這樣一個(gè)大需求市場，按照這樣的規(guī)則去開發(fā)，后期即使是市場開發(fā)了，但由于企業(yè)產(chǎn)品品牌競爭力不強(qiáng)、市場占有率不大，造成市場銷售量下降，很難到達(dá)一個(gè)預(yù)期的效果，讓經(jīng)營者們都失去了信心，苦不堪言。究其原因，首先是開發(fā)前期市場基礎(chǔ)鋪墊未做好，造成消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品認(rèn)知度不高，難以讓消費(fèi)者有重復(fù)購買或帶動(dòng)消費(fèi)的行為;再者是投入市場的財(cái)力和精力分散難以達(dá)到市場宣傳的效果，造成事倍功半的結(jié)果，為后期繼續(xù)開發(fā)市場埋下隱患。

　　切忌遍地撒網(wǎng)式開展招商

　　全國區(qū)域型招商可以更好打響禮品品牌是肯定的，但是如果前期市場未做好，花費(fèi)大量的財(cái)力物力精力甚至到阻礙一個(gè)企業(yè)發(fā)展的地步去進(jìn)行招商，這樣是不可取的;禮品企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身企業(yè)的人力、財(cái)力、物力的實(shí)際情況來選定一個(gè)與自身企業(yè)條件相對(duì)等的一個(gè)市場進(jìn)行招商，通過人力、財(cái)力、物力的集中，對(duì)這個(gè)核心市場進(jìn)行規(guī)劃和開發(fā)，建立起穩(wěn)定的市場基礎(chǔ)，等核心市場穩(wěn)定后再慢慢擴(kuò)大，以核心市場為開發(fā)模本，來建立新的市場。

　　禮品企業(yè)開展招商工作應(yīng)該首先應(yīng)選定一個(gè)合適的市場為核心市場重點(diǎn)開發(fā)，而不是看到大市場就覺得一定行，在未做好市場考察之前就貿(mào)然進(jìn)攻，這樣反而會(huì)“損兵折將”。招商之根本就在于：看準(zhǔn)市場，主動(dòng)出擊，堅(jiān)決不做貿(mào)然主義者!

　　最后，如果在全國性品牌、區(qū)域強(qiáng)勢品牌和中小企業(yè)、小作坊并存的市場情況下，禮品企業(yè)進(jìn)入該類地區(qū)要更加實(shí)在，過分吹噓不如干脆說出自己的不足，并表明自己的決心，以贏得渠道的重視，而過分夸大的市場效果和盈利模式只能引來純粹的投機(jī)商，以及渠道對(duì)投機(jī)者的懷疑。