【中國禮品網(wǎng)訊】我們中國是一個(gè)地大物博，有著13億人口的國家，在講究市場細(xì)分化的今天，對公采購及團(tuán)購越來越被廣大企業(yè)所重視。中國禮品產(chǎn)業(yè)研究院應(yīng)用國家統(tǒng)計(jì)局、商務(wù)部、行業(yè)數(shù)據(jù)，對禮品行業(yè)進(jìn)行了個(gè)體與團(tuán)體分類統(tǒng)計(jì)測算，得出的數(shù)據(jù)是，個(gè)體的年禮品需求在5055億元，團(tuán)體的年禮品需求在2629億元。

　　那么，團(tuán)購的魅力為什么這么大?1.團(tuán)購渠道資金回籠快，不存在壓款風(fēng)險(xiǎn)。資金的利用率和周轉(zhuǎn)率高了，企業(yè)的利潤自然就高。2.銷售量大。所謂的團(tuán)購就是團(tuán)體購買或集體訂購，因此購銷的量也就不會(huì)小到哪里去。3.毛利高。團(tuán)購，從某種意義上說是直銷，省去了很多中間環(huán)節(jié)，也省去了很多營銷費(fèi)用，所以團(tuán)購渠道的毛利很高。

　　禮品團(tuán)購買方市場規(guī)模增長有限?

　　從禮品消費(fèi)市場的特性中分析，禮品團(tuán)購用戶很少會(huì)多次購買同一款或同一類的禮品，他們追求的是新、奇、特。在品種匱乏的禮品生產(chǎn)企業(yè)，靠一種產(chǎn)品獲取團(tuán)購市場超額的追捧，只是一個(gè)理想。在市場容量有限(團(tuán)購市場)的前提下，更多的商品成為禮品入市，而禮品分銷渠道的能量又有限。以現(xiàn)行的禮品生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營模式想達(dá)到大銷量，只不過是95%以上的禮品生產(chǎn)企業(yè)心中的夢想。

　　一直以來，禮品市場都是一個(gè)非主流市場，不具備衣食住行這類大市場所依賴龐大消費(fèi)群體的特點(diǎn)。所以，只有短小精悍的禮品生產(chǎn)企業(yè)，才能更有效地依仗船小好掉頭的優(yōu)勢，以點(diǎn)帶面，獲得維持發(fā)展的動(dòng)力。這類企業(yè)已經(jīng)深化了禮品發(fā)展意識(shí)，融入了禮品市場，在禮品市場中可以掀起陣陣狂潮。但是，這已經(jīng)是他們商業(yè)的歸宿，在不知疲憊地前行。所以，禮品團(tuán)購買方市場規(guī)模增長有限，隱約給市場總額鎖上一個(gè)桎梏。僅僅依靠全力在團(tuán)購渠道中的挖潛行為，已無法為企業(yè)的快速發(fā)展提供充足的資金，10年前的大中型禮品生產(chǎn)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型和機(jī)構(gòu)大改革，碩果僅存不足10%。

　　禮品市場是一個(gè)規(guī)模有限的企業(yè)孵化器，其渠道只能讓企業(yè)獲取發(fā)展階段的第一桶金。唯有跳出禮品圈的傳統(tǒng)思維，放眼大市場、大通路，才能將企業(yè)帶入一個(gè)新境界。禮品產(chǎn)業(yè)不具備一般行業(yè)所擁有渠道的穩(wěn)定性，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入禮品市場的初衷和目的，都是以其作為新利潤增長點(diǎn)，也就是在原有渠道體系上增加一個(gè)支系，對營銷全局起到的影響相當(dāng)小。

　　禮品渠道的貿(mào)易公司一般都是小規(guī)模銷售型單元，靠傳統(tǒng)的壓貨、保證金等方式來約束禮品貿(mào)易公司，以此來達(dá)到真正代理商功能行銷地方市場的目的，在中國的禮品渠道中無法行地通。禮品貿(mào)易公司的銷售渠道、銷售手段單一，無法像傳統(tǒng)代理商一般擁有零售終端，銷售無法持續(xù)保障銷量，注定不能像傳統(tǒng)代理商進(jìn)行庫存儲(chǔ)備，無法為禮品生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到快速回收投入的目的。

　　所以說，小規(guī)模模塊、銷售手段單一的禮品貿(mào)易公司，所產(chǎn)生的銷售量也是無法預(yù)測和推演，因此延長了禮品生產(chǎn)企業(yè)的資金流動(dòng)周期，加大了禮品生產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。