【中國禮品網(wǎng)訊】促銷，作為企業(yè)市場行為中的一個環(huán)節(jié)，一直受到極大的重視，好比是足球場上的臨門一腳，這一環(huán)節(jié)把握不好，往往導致前功盡棄。禮品促銷作為一個重要的表現(xiàn)手段，正被各商家演繹的惟妙惟肖。人們最早是從人頭馬等洋酒中放打火機得到啟發(fā)，現(xiàn)在，各個品種的酒盒里打火機已成為?？?，也取得一定的效果，于是這一行為由營銷組合中的一個局部環(huán)節(jié)上升到克敵制勝的法寶，于是乎，“要想賣的好，就得裝打火機”也成了人們的思維定式。殊不知，這種想法和做法正在一步步把自己引向深淵。

　　我們都知道，第一個把女人比喻為鮮花的人是天才，第二個是庸才，第三個就是蠢才。市場之道貴在創(chuàng)新，而創(chuàng)新的障礙不是想不出新主張，而是忘不掉老主張。

　　在產(chǎn)品營銷組合中共有4類16種要素，促銷只是其中一種，過分依仗它，勢必忽略其他環(huán)節(jié)的建設，造成見木不見林、木斷林業(yè)空的結局。做企業(yè)要賺錢是天經(jīng)地義，但賺錢要建立在誠信的基礎上，這樣才會賺得更多，賺得更長。誠信的一個重要表現(xiàn)就在真誠地關心消費者，真誠地滿足消費者，這一原則有利于消費者，也有利于社會的進步，企業(yè)當然也會大受其益。在這一原則指導下，我們就會挖掘出促銷品應用的全新意義。

　　第一、促銷品適宜于階段性促銷使用，應列入廣告費用，而不應當做常規(guī)產(chǎn)品的一部分，這樣做既有利于節(jié)約成本，又能起到吸引消費者的目的。

　　第二、促銷品與主體產(chǎn)品的位置要擺正，主體產(chǎn)品的品質是第一重要的，促銷品提供的只是附加價值。我們可以冷靜地觀察一下，那些依靠促銷品將市場哄起來的產(chǎn)品，有幾個能維持下來的。

　　第三、促銷品要突出文化品位，與主產(chǎn)品及企業(yè)的理念相符或相近，這樣能起到事半功倍的效果，從馬斯洛的理論我們知道，人們有多種不同層次的需求，如果都停留在一個低的層面，最好走的路也會變成走不通的路。

　　第四、促銷品要與企業(yè)的整體營銷策略緊密配合，要能表現(xiàn)出企業(yè)的市場觀念，凸顯產(chǎn)品獨特個性。一個球隊要想取勝，除了隊員的基本功之外，更重要的是教練的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術和場上隊員的默契配合，都知道，只有射門成功才能得分，可一個只連射門的球隊連接近球門的機會都沒有。