【中國禮品網(wǎng)訊】隨著社會的進步,越來越多的企業(yè)意識到利用促銷禮品的重要性。同時，隨著小眾化消費時代的到來，禮品促銷也需要認知小眾需求。商家的銷售手段，應(yīng)更加強調(diào)針對個人的服務(wù)，注重個性化營銷。

　　“小眾化消費時代”從上世紀60年代開始至今，“企業(yè)只為部分人服務(wù)”的現(xiàn)代營銷理念已開始深入人心。不管是目標市場的選擇，還是消費者行為分析，以及產(chǎn)品定位，都是基于為小眾服務(wù)這樣一個理念的產(chǎn)物。

　　在小眾化消費時代，企業(yè)的主要客戶已經(jīng)是中產(chǎn)階級，他們在生活的基本需求早已滿足的情況下，更加追求品質(zhì)、品位、時尚、身份、歸屬感等因素，以找到體現(xiàn)自己身份和地位的產(chǎn)品。中產(chǎn)階級的標志之一就是獨立思考、理性消費，因此在這個階段的市場營銷工作重點就是要告訴目標客戶(即企業(yè)要服務(wù)的那部分小眾)本企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手有何不同，能給目標客戶帶來什么獨到的價值。禮品促銷也是一樣。

　　在小眾化時代，消費者不再盲目地崇拜明星，而是相信專家。為了更好地為客戶服務(wù)，企業(yè)需要做大量的市場調(diào)研工作，以掌握目標客戶(小眾)的消費心理和消費流程，成為在某一個特定的領(lǐng)域比目標客戶更了解客戶的專家。這個階段的產(chǎn)品種類越來越豐富，為特定消費群體設(shè)計的產(chǎn)品開始大量涌現(xiàn)，以適應(yīng)不同消費者的需要。

　　因此，在小眾時代，禮品促銷活動也要強調(diào)針對個人的服務(wù)，強調(diào)產(chǎn)品、禮品的個性化、獨享性，而非大眾化、普適性。