【中國禮品網(wǎng)訊】在如今的禮品市場競爭環(huán)境下，消費(fèi)者起到了主導(dǎo)作用，他們喜愛什么，需要什么，市場上就會(huì)出現(xiàn)什么。但有時(shí)候，禮品企業(yè)也需要為自己創(chuàng)造一些需求，以期獲得消費(fèi)者的光顧。

　　對(duì)于禮品企業(yè)來說，想要獲得良好的銷量，首先必須獲得消費(fèi)者的信任和喜愛，才能贏得他們的心。那么究竟該如何著手呢？

　　賣產(chǎn)品

　　一個(gè)禮品企業(yè)最開始、最原始化的東西，還是產(chǎn)品。賣產(chǎn)品通常需要一定的啟動(dòng)資金，總要有貨可賣。如果是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，至少要投入時(shí)間，研發(fā)制造產(chǎn)品。產(chǎn)品是本質(zhì)，是賣點(diǎn)，是企業(yè)賴以生存的根本。許多人說賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)、賣概念，其實(shí)，一個(gè)企業(yè)要站穩(wěn)腳跟，首先要做好的就是產(chǎn)品，這是基礎(chǔ)，接下來的那些都是后續(xù)。

　　賣設(shè)計(jì)

　　設(shè)計(jì)其實(shí)就是產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)，要有創(chuàng)意、有想法、有市場經(jīng)驗(yàn)、有包裝頭腦，才能賣個(gè)好價(jià)錢。由于禮品行業(yè)門檻較低，不需要太多的資金就能成為禮品商，再加上各企業(yè)在設(shè)備、工藝、技術(shù)等方面相差不大，故很快在產(chǎn)品上達(dá)到相同的水平，也就是我們所說的“同質(zhì)化”。尋求差異化、個(gè)性化，關(guān)鍵就在于產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)上，這需要一個(gè)發(fā)展的過程。

　　賣價(jià)格

　　現(xiàn)在的市場中，產(chǎn)品一旦滯銷，大多數(shù)禮品企業(yè)就認(rèn)為是產(chǎn)品已經(jīng)缺乏競爭力，急忙加大廣告投入、提高促銷力度、升級(jí)或淘汰產(chǎn)品等，最常用的方法就是降價(jià)。降價(jià)的確可以促進(jìn)銷售，但同時(shí)也失掉了利潤，并且有可能對(duì)品牌的形象造成損傷。而且，在今天這個(gè)同質(zhì)化競爭十分激烈的市場中，你降價(jià)，競爭對(duì)手也跟著降價(jià)，甚至降幅更大時(shí)，價(jià)格這個(gè)有人稱作“市場終極武器”的手段將失去作用，接下來你還拿什么武器出來?單純的降價(jià)在今天的市場環(huán)境下已經(jīng)顯得低級(jí)且無力，那么，有什么方法可以在不降價(jià)的情況下達(dá)到促進(jìn)銷售的目的呢?

　　解決辦法只有一個(gè)：性價(jià)比。提升了品牌的價(jià)值，創(chuàng)造了產(chǎn)品的創(chuàng)新，讓消費(fèi)者記住你產(chǎn)品的價(jià)值，弱化價(jià)格的影響，則是根本之道。

　　賣服務(wù)

　　賣服務(wù)一直是各行各業(yè)在推薦的營銷手段之一，服務(wù)業(yè)是增強(qiáng)產(chǎn)品附加值的最佳方法。產(chǎn)品和服務(wù)、制造業(yè)和服務(wù)業(yè)不斷融合，許多制造業(yè)的生產(chǎn)方式都可以引入服務(wù)業(yè)中。但是，服務(wù)具有自身的非實(shí)體性的特征，這就決定了服務(wù)企業(yè)必須把服務(wù)提升到一個(gè)應(yīng)有的高度，系統(tǒng)規(guī)范地為客戶做好每一個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)，形成獨(dú)具特色的新型服務(wù)模式。

　　賣品牌

　　賣品牌是現(xiàn)在禮品企業(yè)流行的趨勢，可就算是賣品牌，也是有分別的。若禮品企業(yè)沒有貼心的服務(wù)，沒有完整的商品，只有鶴立雞群的驕傲，讓消費(fèi)者覺得高高在上，愛買不買，這絕不是賣“品牌”應(yīng)該有的態(tài)度。禮品企業(yè)通過生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，提供貼心到位的服務(wù)得到消費(fèi)者的信賴和忠誠，形成企業(yè)一筆無形資產(chǎn)，則才是真正的“賣品牌”。

　　當(dāng)禮品企業(yè)通過自身努力，將以上各個(gè)環(huán)節(jié)都做好了以后，自然就贏得了信譽(yù)，也就贏得了消費(fèi)者的心，銷量也水漲船高了。