【中國禮品網(wǎng)訊】“不促銷不上量、頻繁促銷又沒有效果”，已成為眾禮品公司開展促銷活動的一種怪圈。禮品促銷往往由于沒有系統(tǒng)規(guī)劃整體活動，而是局限在為了促銷而促銷，結(jié)果可想而知。當然，促銷活動的效果也往往受到產(chǎn)品性質(zhì)、促銷目標、市場特點、產(chǎn)品生命周期和其他營銷策略的影響。但是消費品的促銷活動基本上應(yīng)該分別從終端銷售氛圍的營造、媒體宣傳的告知、促銷活動主題的設(shè)計、人員的組織管理等幾個方面進行系統(tǒng)地開展。

　　促銷活動效果不理想，很大一部分原因在于禮品經(jīng)銷商的促銷活動信息根本沒有傳達到目標消費者，自然不可能空穴來風(fēng)實現(xiàn)促銷預(yù)定的目標。促銷活動的開展必須結(jié)合宣傳推廣，使促銷活動的信息得到最廣泛的傳播，誘導(dǎo)目標消費者發(fā)生購買行為，也在于凝聚促銷現(xiàn)場的人氣，滿足終端門店對人流、現(xiàn)金流的追求。

　　宣傳推廣并不僅指電視廣告，它有更多的表現(xiàn)形式，如路演、報紙軟文、傳單、郵報、手寫海報、店內(nèi)廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。禮品營銷人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場特點以及公司的實際投入力度來擬制最有效的宣傳告知組合，以達到事半功倍的宣傳效果。在終端門店內(nèi)部，需要考慮手寫海報、看板、條幅、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等；在終端門店外部，可以考慮路演、傳單、郵報、店外顯示屏等；在高空可以考慮：電視字幕、電臺、報紙軟文、短信等等，如此形成立體交叉的宣傳告知模式。

　　但禮品企業(yè)促銷推廣活動的解決方案上也要注意避免資源投入的浪費或者不到位，要考慮好幾個關(guān)鍵性的因素。首先，需考慮市場實際狀況，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競品在市場表現(xiàn)上的差距大小，再結(jié)合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實施方案，即鋪墊期、啟動期、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點區(qū)域、門店，有的放矢，真正做到有效直達目標消費者。最后，更要切忌一股腦遍地開花，從而造成資源的嚴重浪費的現(xiàn)象。