【中國禮品網(wǎng)訊】經(jīng)銷商是禮品公司進入市場的第一張“入場券”，毫不夸張的說，有什么樣的經(jīng)銷商就會有什么樣的市場。經(jīng)銷商的渠道網(wǎng)點是否足夠健全就決定了禮品企業(yè)目標市場是否能夠進入，隨著禮品市場的競爭程度越來越激烈，同行間對于經(jīng)銷商資源的爭奪也變得異常激烈。對于優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，禮品企業(yè)可謂是一商難求。

　　如何塑造自己吸引經(jīng)銷商的魅力，讓其忠誠于自己，這就需要禮品企業(yè)好好花費一番心思了，其實這正如找女朋友談戀愛的過程一般，需要一定的技巧。

　　物質(zhì)條件是基礎

　　愛情是需要面包來培育的，所以要想尋找到適合自己的女朋友，能夠給她優(yōu)越的條件是必要的。追逐利潤是商人的本性使然，經(jīng)銷商也不例外。禮品企業(yè)的產(chǎn)品能否讓經(jīng)銷商賺到錢是留住經(jīng)銷商的根本!給經(jīng)銷商講“利潤的故事”進而促使經(jīng)銷商從心動到行動永遠是企業(yè)經(jīng)銷商管理環(huán)節(jié)中最為重要的一環(huán)。

　　用情專一

　　每個女人都喜歡用情專一的男人。任何經(jīng)銷商都不希望和企業(yè)做“一錘子買賣”的生意，當然別有用心者除外。經(jīng)銷商的心理需求是：能賺錢的產(chǎn)品希望永遠擁有代理權(quán)。在實際的市場管理中，禮品企業(yè)要樹立不到逼不得已的時候不要輕易更換經(jīng)銷商的觀念，要用實際行動給經(jīng)銷商很強的“安全感”。

　　對于經(jīng)銷商達不到禮品企業(yè)要求的某些層面，要盡最大努力去協(xié)助經(jīng)銷商達標。比如經(jīng)銷商的網(wǎng)絡覆蓋能力達不到企業(yè)的要求，可以通過在經(jīng)銷商的下面發(fā)展分銷商的方法來實現(xiàn)，而不是盲目更換“更大”的經(jīng)銷商。

　　讓其崇拜自己

　　隨著市場競爭的日趨激烈，禮品經(jīng)銷商的生意也是越來越難做，經(jīng)銷商固有的傳統(tǒng)商業(yè)模式也逐漸的“失靈”，因此禮品企業(yè)能否通過自己專業(yè)的市場操作方法引導經(jīng)銷商逐步成長決定了經(jīng)銷商對你“依賴”的程度!

　　給予其溫暖

　　每個女人都是渴望有一個溫暖的家的，對禮品經(jīng)銷商而言亦是如此。這個環(huán)節(jié)主要指的是要提高與經(jīng)銷商聯(lián)系密切的財務與物流部門的服務水平?，F(xiàn)實中很多企業(yè)在物流、財務尤其是財務部門的服務水平低下，直接影響了禮品經(jīng)銷商對企業(yè)的整體感覺。如，財務的報賬手續(xù)冗雜、報賬速度慢，物流發(fā)貨不及時，發(fā)錯貨等!禮品企業(yè)對經(jīng)銷商的管理很大程度上就是對經(jīng)銷商的服務。優(yōu)質(zhì)的服務自然會讓經(jīng)銷商感覺到企業(yè)的責任心。

　　責任心感動他人

　　實際的經(jīng)銷商管理過程中，經(jīng)銷商與禮品企業(yè)的矛盾很多都是由于企業(yè)的一線經(jīng)銷商管理人員不負責任引起的。比如，相關(guān)促銷費用申請核銷不及時等等。要知道責任心是產(chǎn)生信賴的基礎，只有信賴才會有忠誠!

　　對經(jīng)銷商而言，禮品企業(yè)在其心目中的形象不是靠廣告、宣傳畫冊做出來的，而是通過員工的一言一行尤其是企業(yè)的一線經(jīng)銷商管理人員體現(xiàn)出來的！禮品企業(yè)只有科學利用好這些對經(jīng)銷商的管理技巧，才能使其不斷忠誠于自己。