【中國禮品網(wǎng)訊】“聯(lián)盟”不是一個新詞匯，對于商人來說它更不是一個天方夜譚的佳話。但實際上，“聯(lián)盟”往往到最后總是一張艱難兌現(xiàn)的空頭支票，能夠落地的“聯(lián)盟計劃”少之甚少。然而，中國品牌布藝總部基地本著突破界限、忽略小我、著眼未來、抱團發(fā)展的思路和宗旨，由三十三家知名家紡布藝企業(yè)以及零售商聯(lián)合發(fā)起，能夠順利成立即已創(chuàng)造歷史。

　　今天，正在全力建造和裝修審的總部基地正以蓄勢待發(fā)的姿態(tài)奔赴屬于它的新紀元。

　　我們將通過采訪余杭家紡龍頭企業(yè)、相關政府部門、知名零售商、設計工作室及行業(yè)協(xié)會等，以系列連載的方式為大家?guī)碇袊放撇妓嚳偛炕氐淖钚聢蟮溃嚎v觀行業(yè)風云變幻，聚焦業(yè)界熱點問題，共話家紡美好未來。

　　話題一：為什么要聯(lián)盟

　　中國品牌布藝總部基地的成立對于整個余杭家紡產業(yè)來說是一件具有實質性進展的大事：余杭家紡協(xié)會自成立以來還沒有一個真正的實體型產物，而這次由三十多家企業(yè)聯(lián)合出重金合力打造的總部基地，讓余杭品牌家紡以全新的面貌向全國乃至世界家紡行業(yè)展現(xiàn)整體性的余杭品牌布藝家紡的實力和信心。

　　中國品牌布藝總部基地：http://www.dederamalho.com/yuhang.htm

　　提高凝聚力，余抗家紡添活力。中國品牌布藝總部基地的成立對于余杭家紡協(xié)會和整個余杭家紡產業(yè)內企業(yè)的凝聚力得到了非常大的提升。眾多家紡企業(yè)都希望能有一個實體平臺來展現(xiàn)自身產品特色和吸引更多的客戶。眾所周知，家紡產業(yè)每年在全國有好幾個展覽會，每逢展覽會，各企業(yè)紛紛出動大量的人力、物力、精力、財力，奔波于各大展會，有一部分企業(yè)會為了展會特別趕制新品。而展會的效應已大不如從前，眾多家紡企業(yè)深感疲憊，卻又無可奈何。
　　通過聯(lián)手打造這樣一個品牌布藝基地，能漸漸分擔展會的功能，不至于讓企業(yè)在上海、北京、深圳幾處奔忙，而是吸引客戶，讓他們走進余杭。這樣的初衷，也是促使各股東聯(lián)手的一股凝聚力，共同的心聲和愿望使得總部基地以比較快的動作落地成形。況且余杭有一個完整的產業(yè)集群作為依托，各企業(yè)的工廠就在余杭，如果展覽的功能和效果逐步樹立起來，對于客戶也異常方便?？偛炕啬苷嬲龑崿F(xiàn)展覽中心的這樣一個角色和功能，它的意義就非常巨大。
　　公共服務提升余杭家紡整體水平。中國品牌布藝總部基地的另外一個重要的功能是“公共服務”，有了這樣一個基地，各企業(yè)對于家紡行業(yè)的參與度、認知度和戰(zhàn)斗力都會大大增強。以前余杭家紡產業(yè)的公共服務比較少，例如檢測，一定要到上海，費用大又不方便，總部基地落成后便可以引進一些國際知名的檢測機構，為整個余杭地區(qū)的家紡企業(yè)服務，降低成本又可以切實地提高產品的品質。另外，總部基地也會在研發(fā)設計和知識產權保護上提供公益性的服務功能，這對于余杭家紡企業(yè)的良性競爭和健康發(fā)展有著極為重要和深遠的意義。

——余杭家紡行業(yè)協(xié)會會長、眾望控股集團有限公司董事長 楊林山

　　余杭家紡產業(yè)集群邁向更高層次。這一次中國品牌布藝總部基地的成立，無論是對參股企業(yè)還是余杭家紡，乃至整個行業(yè)來說都足一件非?？孔V的事情，特別是對于整個行業(yè)，百分之百是非常有益處的。國際時尚家紡的設計中心在巴黎，而國內則是集中在上海與北京。余杭的家紡產業(yè)集群如何能走出工廠階段走向更高的層次和境界，確實需要不斷有創(chuàng)新的意識和舉措，在不斷的嘗試中摸索出新的空間和通道。

——艾可家紡董事長項舒文

　　抱團發(fā)展已成為行業(yè)發(fā)展的趨勢。中國品牌布藝總部基地的成立，可以讓企業(yè)有更精準的定位、優(yōu)勢和動態(tài)。讓自己的品牌能更好地展示出去。三十幾家乃至上百家企業(yè)集中所有的優(yōu)勢都放到總部基地里來，讓總部基地變成一個公共的平臺，借助這個平臺，能更快更好地發(fā)展。

——海寧晴彩巴厘紡織有限公司總經理 吳忠躍

　　利用市場帶動產業(yè)。國達絲綢廠辦廠時間比較早，已經有20多年的歷史了，對于企業(yè)而言始終有一個夢想：能有一個好的市場。這次機會來了，市場絕對能帶動產業(yè)！以紹興為例，曾經幾平米的店鋪卻能銷售上千萬的布。而余杭真正的家紡基地在這里，但銷售基地卻沒有，到處奔赴展銷會，所耗人力物力巨大。現(xiàn)在不用費勁出去，人家會進來，而產品面料能有更多機會做成成品。
　　全世界都會來這里，對于國達來說是一個大好機會。我們的真絲面料可以做成服裝、窗簾、床上用品、墻布、沙發(fā)布 等，是設計公司為高檔別墅和會所設計軟裝中提升檔次和格調的重要選擇?？偛炕氐某闪⒆屛覀儞碛辛艘粋€展示的平臺讓產品從幕后走到臺前，一塊面料能被演繹得更加精致和到位。

——杭州國達絲綢廠總經理 徐國芳

　　行業(yè)升級促生新的商業(yè)模式。中國品牌布藝總部基地是一種全新的商業(yè)模式，也是產業(yè)結構升級的一種產物：近年來，在政府對家紡布藝行業(yè)的關注與支持下，整體軟裝行業(yè)發(fā)展日趨成熟，同時伴隨著消費者在布藝產品和室內軟裝方面認知度的逐漸提高，家紡布藝行業(yè)也是在不斷地向前邁進，以滿足消費者越來越個性化的需求和越來越高的欣賞眼光?；厥切袠I(yè)升級，不斷前進的標志性產物，這種新的商業(yè)模式對于產品的研發(fā)、生產、物流、銷售等各方面都會起到非常積極的推動作用和幫助作用，進而引領家紡布藝行業(yè)走向更明朗、清晰的明天。

——吉林東櫻居室用品有限公司董事長 李巍

　　聯(lián)盟具備“引領、整臺、推動”三大作用。中國品牌布藝總部基地的建立絕對是一件好事情！尤其對整個布藝行業(yè)的發(fā)展會起到一個引領作用，同時對整個布藝產業(yè)鏈的環(huán)節(jié)：設計、生產、銷售、物流等也會起到一個整合作用，對樹立行業(yè)品牌和推廣優(yōu)秀的企業(yè)也會起到一個推動作用。

——沈陽華宇布藝董事長 高成宇

　　話題二：如何實現(xiàn)聯(lián)盟

　　業(yè)內人士紛紛表示，希望眾志成城聯(lián)合大家的力量讓中國品牌布藝總部基地能培育出余杭家紡企業(yè)更好的未來，讓余杭家紡通過總部基地這個平臺矚目于中國至乃至世界家紡產業(yè)。那么，如何來實現(xiàn)這一盛大聯(lián)盟？怎樣才能讓這個聯(lián)盟變得更加強大？

　　百年余杭家紡需要群策群力。2013年是改革發(fā)展承前啟后的關鍵一年，由于全球經濟活力減弱導致出口需求下降，新興經濟體通脹壓力較大，人民幣升值和生產成本上升弱化了“余杭家紡”的產品競爭力，對出口依存度非常高的“余杭家紡”造成一定的沖擊。面對嚴峻的經濟形勢和浮躁的投資環(huán)境，擅長做出口的企業(yè)，要在提高產品附加值方面努力；擅長做品牌的企業(yè)，要在品牌渠道建設上著力。如今，內銷已經成為余杭家紡企業(yè)的共識，政府出臺的各種利好政策，能很好地、有效地推動余杭家紡產業(yè)內銷的進程，幫助企業(yè)擴大國內市場。
　　余杭家紡企業(yè)雖各起爐灶，其實是一個利益共同體，現(xiàn)階段需要家紡企業(yè)坐在一起做戰(zhàn)略、討論百年話題的時候了。相信只要家紡企業(yè)通過不斷完善自己，趨利避害，做好創(chuàng)新和推廣，將自身企業(yè)不斷發(fā)展壯大，并堅持抱團取暖、內外兼修，余杭家紡產業(yè)將會迎來發(fā)展的春天。

——杭州市余杭區(qū)經濟和信息化局黨委書記、局長 陳炳鑫

　　明確定位與盈利點，保持長久生命力。中國品牌布藝總部基地作為一個家紡布藝的專業(yè)市場怎樣從傳統(tǒng)的專業(yè)市場中脫穎而出，必須要找到自己的獨特優(yōu)勢和定位！要不同于現(xiàn)有的一般家紡城的模式。招商不是簡單地將商戶招進來而已，而是要有明確針對性的招商，是要有一定知名度和品牌影響力的企業(yè)，以及建立彼此之間的盈利模式。
　　就目前來看，現(xiàn)有企業(yè)主營是窗簾和沙發(fā)布，那么今后床品類家紡會不會引進？毛巾、地毯、飾品等其他家居類軟裝飾品會不會也引進？如果引進，各類的比重和標準是什么？這些都需要有規(guī)劃和定位，也需要有取舍，要配合總部基地整體的規(guī)劃格局和格調來進行。隨著產品的細分，專業(yè)市場也必然會有不同的細分，是不同于海寧的、柯橋的專業(yè)市場。保持自己的獨特優(yōu)勢，才能體現(xiàn)出自己的獨特價值，才能在眾多專業(yè)市場中脫穎而出。

——余抗家紡行業(yè)協(xié)會會長、眾望控股集團有限公司董事長 楊林山

　　創(chuàng)造良性競爭的聯(lián)盟環(huán)境。在這個以公益性為第一的平臺上，通過體制約束實現(xiàn)杜絕相互之間不必要的模仿和相似的同質化競爭，讓余杭家紡甚至中國家紡進入良性競爭的業(yè)態(tài)。要杜絕不倫不類、不仿、不挖人，這是一種行業(yè)本該有的自律和良好風氣。路，必須要越走越寬，才能越走越遠。
　　中國品牌布藝總部基地作為一個專業(yè)的市場，要走出辦公室的局限操作，必須對業(yè)內的行情了如指掌并作專業(yè)的分析與判斷，真正做到業(yè)內的總部基地。通過自身敏銳的洞察力，來服務于整個行業(yè)。所有的策劃也必須從“根”入手．在具體操作的每個環(huán)節(jié)、每個細節(jié)里也都要非?？孔V，也就是合不合理、是否符合行業(yè)特性。

　　既要有賣點，又要有亮點。但凡能夠產生凝聚力的項目一定是會花很多精力和時間在“定位”上的。首先項目要定位好，我們的目標客戶是誰？我們想要哪些人來？這個項目怎么盈利？短期的、長期的盈利點可能也都會有不同的側重點，它的主題思想是什么？當然，這就需要職業(yè)經理人好好地去運籌和實施。
　　不僅是產品要有賣點和亮點，一個專業(yè)市場賣點和亮點要兼具，有能真正撬動業(yè)內的一個版塊。簡言之，就是一個市場究竟要追尋一個怎樣的格調。就像A類商場內眾多國際頂級奢侈品品牌的進入就決定了它的格調和氣質不同一般，就能達到一定的品味。而我們的這個總部基地也必須要有它的設定標準，從自身抓起，讓基地依托名牌成就一種氣質，也讓這些品牌依托基地走出更寬廣的路。

——艾可家紡董事長項舒文

　　打造“永不落幕的展會”。將我們的總部基地打造成為“永不落幕的展會”并不意味著取代國內各大與家紡相關的展會，我們不想取代，也取代不了。我們總部基地與展會是兩種不同的宣傳、招商、銷售方式，只有兩者共同生存，健康發(fā)展，我們整個家紡產業(yè)才會朝著健康的方向發(fā)展，那么家紡企業(yè)也會行走在良性競爭的道路上。我們的目標是要把總部基地做成一個前無古人的項目，我們的終極目標不止于將總部基地打造成為中國的布藝中心，而是放眼全球，將它打造成為世界的布藝中心。很多中小型家紡企業(yè)通常會產生這樣的疑慮：如果我入駐總部基地，我的客戶就變成了大家的客戶，那么我的利益如何得到保障呢？為何你不雙向思考呢？在這個平臺上，大家的客戶也可以變成你的客戶??！

——杭州曼巴邁實業(yè)有限公司總經理 莫百民

　　做家紡業(yè)中的“國美”。對總部基地的情感從一開始的質疑與反質疑，到逐漸的洽談、會晤、協(xié)商等種種具體而實際性的事務而越來越深越濃；一百多次的會議，讓所有的智慧都融匯在一起，也讓總部基地逐漸成形并成功落地。在這個過程中，也體會到了什么是真正的抱團發(fā)展。
　　這么多年來，每年的春季展、秋季展，消耗掉企業(yè)很多的財力、物力。而輕紡市場的批發(fā)功能正在慢慢減弱，廣東布藝的力量也在分散和減弱，有的在往許村轉移。余杭家紡在生產上有絕對的優(yōu)勢，兼容了紹興、蕭山、許村，乃至整個家紡行業(yè)的集體力量，總部基地的崛起定能慢慢取代完全依賴于上海、深圳、北京展會的這種被動性。
　　品牌的輸出很重要，中國品牌布藝總部基地會成就有想法、有夢想的人，當80家、100家品牌影響力與正能量匯聚在一起，市場就一定是屬于我們的，我們要做家紡業(yè)中的“國美”。

——杭州布言布語紡織有限公司總經理 盛澤平

　　選商高于招商。一個市場能不能成功是由買家決定的，在中國，許多行業(yè)都是買方市場。每年3月、8月深圳和上海的展會實在是匆匆地來急促地去，廠家和買家都勞碌奔波，還沒怎么看夠選定，展會就已經落幕，即便看好了，工廠和貨物也在千里之外。這樣的展會形式，已不能完全滿足買方。
　　總部基地的成立依托于余杭的整個產業(yè)集群，要把眾多的工廠、設計師、品牌推向更好的平臺。而這些都是一般二級批發(fā)市場所無法做到的，有了這樣一個基地，過去同質化競爭將漸漸消亡，企業(yè)會主動求同存異、在如何更好的發(fā)揮自我特色上下工夫，將更有利于各自的品牌建設。我們的招商部更確切地說是選商部、商戶考檢部，我們非?？粗卣麄€市場的健康與合理，而不是交了租金就能進駐。所有入駐的品牌必須像一顆顆寶石一樣具有相當?shù)暮鹆?，那我們的總部基地就是鑲滿寶石的皇冠，它的整體價值遠遠高出單顆寶石的價值。

——余杭家紡品牌布藝總部基地總經理 穆聰

　　話題三：品牌與聯(lián)盟

　　提及“中國品牌布藝總部基地”，很多人都異常振奮。家紡產業(yè)作為余杭的傳統(tǒng)產業(yè)正面臨著轉型升級，如何將“余杭制造”向“余杭創(chuàng)造”轉變，如何在行業(yè)不景氣的環(huán)境下打破僵局、突出重圍，實現(xiàn)“余杭家紡”的健康發(fā)展是目前亟需解決的問題。聯(lián)盟可以更好地帶動品牌效應，而品牌建設則成為各項工作中的重中之重。

　　品牌價值不容忽視。自2002年余杭被中國絲綢協(xié)會授予“中國絲綢織造基地”，并第一個被命名為“中國布藝名城”以來，先后又被浙江省工商局和品牌協(xié)會授予“浙江省家紡產業(yè)商標品牌基地”、被浙江省政府授予“浙江省產業(yè)集群轄型升級示范區(qū)”的光榮稱號，成功注冊的“余杭家紡”集體商標，為“余杭家紡”走向世界打下品牌基礎。此外，家紡企業(yè)也致力于品牌建設，余杭現(xiàn)有2個中國馳名商標、1個中國名牌產品，其中奧坦斯還成為我國裝飾織物國家標準的起草單位。余杭家紡的品牌價值是一筆無形的資產，此次聯(lián)盟更將助力品牌建設。

——杭州余杭家紡產業(yè)發(fā)展有限公司董事長 陸文龍

　　建立品牌，細分營銷。為什么國際一線品牌都集中進駐杭州大廈？它其實就是在經營人的印象。經營產品、經營人、經營市場的區(qū)別在哪里？其實，經營企業(yè)最終就是經營人的印象，當你的品牌深入人心時，品牌的效應就可想而知了。中國品牌布藝總部基地的建立，就是要打造余杭家紡布藝區(qū)域品牌，隨著總部基地的不斷發(fā)展與完善，當品牌布藝等于余杭之際，余杭的家紡布藝區(qū)域品牌價值有多大？我們無法想象！
　　現(xiàn)今，家紡企業(yè)最不缺的便是產品，最缺的便是經營理念及運作方式?！皩I(yè)的人做專業(yè)事”，不能看什么好就做什么，而是要確認自己想做的是什么、擅長的是什么，從而將其做精做強做大。舉個例子，寶潔公司的細分營銷做得相當成功，它針對頭發(fā)出洗發(fā)精，針對身體出沐浴露；針對不同的發(fā)質，它又推出去屑、控油、柔順、護發(fā)等洗發(fā)精……只要是你能想到的，其產品都覆蓋掉了，而且都做出了品牌，形成了品牌效應。為什么我們的家紡企業(yè)不能細分營銷呢？這是個值得我們深思的地方。
　　品牌布藝等于余杭。南通是床品的代名詞，義烏是小商品的代名詞，海寧是皮革的代名詞。那么我們余杭呢？余杭素有“絲綢之府”的美稱，家紡產業(yè)也經過多年的發(fā)展逐步形成了產業(yè)集群，我一直有個夢想，也是所有余杭家紡人的夢想：讓品牌布藝等于余杭，讓家紡產業(yè)成為余杭的“名片”。這個時代，我們不能再單打獨斗，抱團發(fā)展是必然趨勢。如今，30余家余杭家紡企業(yè)抱團取暖，成立“杭州余杭家紡產業(yè)發(fā)展有限公司”，建立“中 國品牌家紡布藝總部基地”，這是一個創(chuàng)舉，也意味著我們余杭家紡人的夢想終于可以實現(xiàn)了。

——杭州曼巴邁實業(yè)有限公司總經理 莫百民

　　 企業(yè)文化就是品牌的名片。中國品牌布藝總部基地的成立能更好地利用產業(yè)優(yōu)勢，我們要做到全世界沒有的，余杭有。所以，招商更要招品牌含金量高的， 在質量和數(shù)量之間，首先要考慮的是質量。真正做到世界布藝看中國，中國布藝看余杭。

——杭州勞士侖布藝有限公司總經理 金年春

　　體現(xiàn)品牌，余杭布藝是招牌?？偛炕氐慕ㄔO要體現(xiàn)“品牌”，什么叫“品牌”？余杭是先進的家紡制造基地，它在設計能力、創(chuàng)新能力、進入市場方面有著得天獨厚的優(yōu)勢，也秉承了尊重原創(chuàng)、杜絕模仿、抱團發(fā)展的三公原則和政策。從單一的窗簾、沙發(fā)布整合到家居軟裝，并做精做大，這才能真正體現(xiàn)出品牌的魅力。

——杭州黑螞蟻紡織品有限公司總經理 范明熙

　　結語

　　中國品牌布藝總部基地匯集了一群對行業(yè)充滿激情和愛的國內一流專家和精英。對于此次“聯(lián)盟”，大家眾說紛紜，但對于它的建設性意義是毫無疑問的。這次總部基地的成立，大家收獲的不僅是生意上的合作，而是放眼長遠未來更深層次的合作與交流。在余杭，在中國，甚至在世界，都需要這樣一個地方，這樣一個平臺。我們共同祝愿中國品牌布藝總部基地越來越越強！