【中國禮品網(wǎng)訊】隨著一二線城市競爭的日趨激烈，三四線城市消費者展現(xiàn)出來的巨大購買力，讓不少禮品企業(yè)將目光紛紛瞄準于這塊巨大的蛋糕。作為當(dāng)?shù)氐亩Y品經(jīng)銷商而言，面對新進的競爭對手的來襲，該如何加強品牌運作能力，應(yīng)對激烈的競爭呢？
全面?zhèn)鋺?zhàn)區(qū)域市場
禮品經(jīng)銷商要想成為區(qū)域禮品市場上產(chǎn)品銷售的佼佼者，一定要有強烈的競爭意識，并且快速而有效地付諸行動。只有主動競爭，才能把各個方面的工作做好做足。因此，經(jīng)銷商一定要有主動競爭的意識，敢于“惹禍”、敢于打破傳統(tǒng)和敢于創(chuàng)造傳奇，同時，還要把品牌做響、把門店做靚、把銷售做深、把關(guān)系做寬做久做牢、把服務(wù)做精。
只有全方位的展開主動競爭，事事做在競爭對手的前面，做到消費者的心窩里，讓消費者對品牌的高度認可，對產(chǎn)品產(chǎn)生高度信任，對服務(wù)的全程滿意，銷售才會真正的“水漲船高”，為本品牌打造成區(qū)域市場上行業(yè)產(chǎn)品的銷售冠軍奠定扎實的基礎(chǔ)。
門店要惹眼
禮品門店作為品牌和產(chǎn)品與消費者接觸的窗口，是與競爭對手爭奪市場的陣地，其重要性怎么強調(diào)都不過分。大氣、精致的旗艦專賣店能給消費者吃一顆購買本品牌產(chǎn)品的“定心丸”。門店建設(shè)是一個精細的系統(tǒng)工程，其成功與否直接關(guān)系到品牌、產(chǎn)品在消費者心中形象及購買意向，對一個區(qū)域市場的操作是否成功都有決定性的意義。
品牌文化、品牌實力、品牌榮譽都是建立消費信任、拉動銷售最有效的工具，在門店中必須給產(chǎn)品留出足夠的展示空間，要通過單品展示、店中店等多種方式，并配合畫冊、折頁、標貼、透明貼紙等多種銷售輔助工具進行立體展示;消費者體驗，體驗是通過對我們的品牌文化、品牌主張、品質(zhì)品位等全方位的體驗，這就需要在專賣店中給消費者提供一個足夠的體驗空間，并且通過品牌文化形象、配飾等的綜合展示來達到體驗的目的。
服務(wù)是提升戰(zhàn)
良好的服務(wù)對于禮品的銷售是至關(guān)重要，建立統(tǒng)一規(guī)范服務(wù)中心，而經(jīng)銷商在服務(wù)方面的意識、資金等的充足又使得服務(wù)必須做得到位。因此，在服務(wù)方面還有很大的潛力可挖，只要用心就很容易在服務(wù)方面超越競爭對手，要想成為區(qū)域市場的銷售霸主，服務(wù)工作絕對要做好--盡最大可能將服務(wù)做成“品牌”，成為消費者身邊的禮贈品專家，讓其為之稱贊，銷售業(yè)績也隨之上漲。因為，消費者口碑的力量是巨大的!
銷售團隊專業(yè)化
凡是做得成功的禮品經(jīng)銷商，都有其專業(yè)的銷售隊伍，以公司化運作進行規(guī)范管理，如價格體系的管理，人員的管理，銷售過程的管理。有了專業(yè)的銷售隊伍，才能做好規(guī)范的店面銷售，才能做好分銷體系的管理，才能更好地拓展商超等其它渠道，才能對客戶進行良好的跟進與維護。
品牌是持久戰(zhàn)
隨著競爭的加劇和消費的不斷升級，品牌對銷售的拉動力越來越大。挖掘利用好品牌的優(yōu)勢可起到事半功倍的效果。禮品經(jīng)銷商不用好這個資源是巨大的浪費，經(jīng)銷商要做好品牌在所在區(qū)域市場的落地滲透，做好從行業(yè)強勢品牌到區(qū)域一流品牌的轉(zhuǎn)換。這就需要規(guī)劃，需要投入，需要對市場進行精確分析，需要深入判斷市場潛力，真正運用好品牌資源，規(guī)劃好品牌傳播、品牌滲透、品牌操作系統(tǒng)等內(nèi)容，把品牌傳播深入到每一個銷售環(huán)節(jié)，每一個觸點中。
用禮品品牌提升產(chǎn)品的附加值，不靠價格取勝，而靠運作體系與品牌價值取勝。每一個品牌的成長都不是偶然的，品牌的發(fā)展，是通過廠家與經(jīng)銷商齊心協(xié)力的配合，一心一意的協(xié)作與執(zhí)著精神取得的。從禮品經(jīng)銷商接受廠家授權(quán)之日起，雙方就成為緊密聯(lián)結(jié)的合作伙伴，成為共同面對市場的主體，成為共擔(dān)責(zé)任、共同成長的戰(zhàn)略合作伙伴。所以一旦雙方開始合作，意味著要相互理解，相互支持，相互協(xié)作，相互交流，溝通市場信息，交流操作市場的經(jīng)驗，共同克服市場操作中的困難，共同解決面對的市場問題。
區(qū)域禮品經(jīng)銷商面對大批競爭對手的進駐，不應(yīng)感到畏懼，而應(yīng)盡快制定好品牌營銷戰(zhàn)略，搶占好市場各個資源，才能成為行業(yè)中的佼佼者。