【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】禮品行業(yè)頻繁的低價(jià)促銷致使品牌過(guò)渡透支，產(chǎn)品的多樣化使忠誠(chéng)的顧客變得更加不忠誠(chéng)。禮品門(mén)店被迫使用各種促銷技巧，可謂是你方唱罷我登場(chǎng)，跳樓價(jià)，放血價(jià)，冰點(diǎn)價(jià)不一而足。

　　商品極大豐富，促銷花樣不斷翻新，消費(fèi)者無(wú)從選擇，或者干脆不去選擇，不是不需要，而是擔(dān)心買(mǎi)錯(cuò)。像買(mǎi)一贈(zèng)一的促銷政策實(shí)質(zhì)是徹頭徹尾的降價(jià)行為，大幅度的降價(jià)給了先期購(gòu)買(mǎi)者一個(gè)后悔的理由，給未購(gòu)買(mǎi)者一個(gè)堅(jiān)持不買(mǎi)的理由。大批的貨物堆積在渠道，致使禮品企業(yè)無(wú)法延續(xù)經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)金流繃緊，既無(wú)力投資去保養(yǎng)品牌，也無(wú)力去回購(gòu)終端貨物，放任終端繼續(xù)毫無(wú)節(jié)制的促銷。無(wú)章可循的低價(jià)促銷嚴(yán)重干擾了品牌形象的維護(hù)，飲鴆止渴，漸行漸遠(yuǎn)，一發(fā)而不可收拾。

　　促銷的目標(biāo)是促進(jìn)銷售，雖然可以短期增加銷量，但更重要的是可以增加重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，增強(qiáng)忠誠(chéng)，創(chuàng)造認(rèn)知。促銷的意義就是促進(jìn)正常的銷售，使促銷成為多余。使消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)成為一種自然而然地行為。

　　目前，促銷的困惑就是因?yàn)橄M(fèi)者不愿購(gòu)買(mǎi)，破解的招數(shù)有兩點(diǎn)，第一，使消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)，就要給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由，增加產(chǎn)品的價(jià)值；第二，使消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)，就是要給消費(fèi)者一個(gè)不后悔的理由。

　　對(duì)于第一點(diǎn)，可以這樣理解。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的理由不只是產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，也就是所說(shuō)的消費(fèi)者的買(mǎi)點(diǎn)；同時(shí)，產(chǎn)品的款式，質(zhì)地，顏色，做工都可以成為賣(mài)點(diǎn)。但是，以上這些，都不足以囊括產(chǎn)品的價(jià)值，作為禮品的商品只有物有所值，消費(fèi)者的感受，環(huán)境、輿論的認(rèn)知才是根本。

　　對(duì)于第二條，就顯得十分簡(jiǎn)單，要讓消費(fèi)者買(mǎi)后不后悔，就是不要隨意低價(jià)促銷。不是今天賣(mài)188元，明天賣(mài)88元。而是相反，越賣(mài)越貴，不是讓購(gòu)買(mǎi)過(guò)的消費(fèi)者后悔，而是讓消費(fèi)者因?yàn)闆](méi)有及時(shí)購(gòu)買(mǎi)才后悔。