【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】促銷雖然是一個(gè)提升終端銷量的有利武器，但不少禮品經(jīng)銷商在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)也顯得有些力不從心。要知道一個(gè)沒(méi)有經(jīng)過(guò)嚴(yán)密策劃，后期沒(méi)有嚴(yán)格執(zhí)行的促銷是沒(méi)有效果的，不僅浪費(fèi)了巨大的成本，也在一定程度上打亂了禮品市場(chǎng)的正常秩序。

　　禮品經(jīng)銷商的促銷中，常見(jiàn)的誤區(qū)有：

　　促銷隨意性無(wú)規(guī)劃

　　禮品經(jīng)銷商由于缺乏促銷規(guī)劃能力，時(shí)常在市場(chǎng)上想做哪個(gè)形式的促銷，做何種產(chǎn)品都是一拍腦袋的事情，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。這可能與其管理水平有關(guān)。作為經(jīng)銷商不但要有策劃一盤有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)能力，同時(shí)還要對(duì)產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行跟蹤，產(chǎn)品在不同的生命周期策劃相應(yīng)的促銷活動(dòng)。另外還要及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，策劃不同的促銷主題。如對(duì)抗促銷、周年慶促銷等。

　　促銷手段單一無(wú)創(chuàng)新

　　禮品經(jīng)銷商在促銷的形式上時(shí)常表現(xiàn)的較為單一，特價(jià)、捆綁買贈(zèng)比較常見(jiàn)促銷形式，其實(shí)促銷有很多種，關(guān)鍵是看你怎么整合運(yùn)用，不同的組合就會(huì)產(chǎn)生不同的效果。

　　促銷考核以銷量作為唯一的標(biāo)準(zhǔn)

　　一個(gè)促銷有沒(méi)有效果，往往以銷量作為單一的考核指標(biāo)，似乎一場(chǎng)促銷下來(lái)沒(méi)有銷量明顯提升，那么這就是一場(chǎng)失敗的促銷。以銷量作為考核指標(biāo)是很多禮品企業(yè)的通病，所以時(shí)常在市場(chǎng)上就看到一些企業(yè)，似乎想以一個(gè)低價(jià)將市場(chǎng)翹開(kāi)，一場(chǎng)促銷下來(lái)，在促銷期內(nèi)的確銷售額有很大上升，而促銷一停止，馬上就會(huì)出現(xiàn)大副下滑的現(xiàn)象。這就是常說(shuō)的"大促大動(dòng)，小促小動(dòng)，不促不動(dòng)"的怪圈。銷量只能作為考核促銷效果的一個(gè)重要因素，這是因?yàn)榇黉N的目的不同，就有相應(yīng)的考核指標(biāo)。比如：以使用人群和品牌宣傳度及后期產(chǎn)品銷售來(lái)作為考核指標(biāo)。

　　不花費(fèi)用就別想在賣場(chǎng)做促銷

　　在賣場(chǎng)不花費(fèi)用能做促銷活動(dòng)嗎？這是很多經(jīng)銷商心中的疑問(wèn)，與賣場(chǎng)合作，他們收取了大量費(fèi)用，什么進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)、DM海報(bào)費(fèi)，就連節(jié)慶費(fèi)都出了費(fèi)用。在賣場(chǎng)做促銷能不花費(fèi)用嗎？

　　賣場(chǎng)做促銷選擇向經(jīng)銷商收取費(fèi)用，那是對(duì)其設(shè)置門檻，不希望經(jīng)銷商提報(bào)的促銷很是垃圾，沒(méi)有新意的促銷一般你出費(fèi)用他們也是不喜歡給你做的，假如你的促銷很有新意，他們就是免費(fèi)也會(huì)跟你合作，因?yàn)橘u場(chǎng)對(duì)促銷要求不但要有毛利還要能給賣場(chǎng)帶來(lái)人氣。

　　有銷量無(wú)品牌

　　促銷怎么去做，很多禮品企業(yè)為了銷量的提升，對(duì)產(chǎn)品采用了拔苗助長(zhǎng)的方式，過(guò)早地做起了大力度促銷方式，他們以為銷量的提升就是品牌的提升，這是個(gè)錯(cuò)誤的想法。過(guò)分要求銷量的提升勢(shì)必會(huì)對(duì)品牌建設(shè)有所損傷。

　　促銷活動(dòng)解決方案的策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程，一個(gè)有銷售力的促銷是在深挖消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上策劃出來(lái)的，同時(shí)還要兼顧產(chǎn)品的特性及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，根據(jù)市場(chǎng)的不同情況策劃不同的促銷，對(duì)眾禮品經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是一大考驗(yàn)，需要其好好斟酌思考。