【中國禮品網(wǎng)訊】近來，總會聽到有些禮品公司或由于經(jīng)營不善導(dǎo)致資金鏈斷裂被迫宣告解散；或是改頭換面轉(zhuǎn)行進(jìn)入新領(lǐng)域。通過身邊現(xiàn)實(shí)案例的對比，編者認(rèn)為造成這些中小禮品公司經(jīng)營困難，最終走向破產(chǎn)或重組的根本原因是由以下諸多內(nèi)部因素共同作用所造成的。

　　盲目樂觀

　　很多中小禮品公司一方面對市場行情把握不準(zhǔn)，另一方面為了爭取到廠家“量大從優(yōu)”的政策，往往習(xí)慣于盲目樂觀大量進(jìn)貨。可真正到銷售旺季時(shí)，業(yè)績并沒有迎來井噴之勢，售出的產(chǎn)品可能僅消化了原計(jì)劃的35%一40%！這類現(xiàn)象并非杜撰，不少禮品公司往往在所謂的“旺季”中大跌跟頭。產(chǎn)品銷售不順暢、大量貨物積壓往往導(dǎo)致不少禮品公司難以維持日常運(yùn)營成本，再加之禮品行業(yè)本來就競爭激烈，此舉無疑更是雪上加霜。

　　投機(jī)經(jīng)營

　　不可否認(rèn)，任何企業(yè)或公司在成立之初往往是以小團(tuán)體的形式出現(xiàn)的。在資本相對匱乏的階段，如何能快速的獲取第一桶金成為亟需解決的問題。

　　隨著時(shí)間的推移，團(tuán)隊(duì)的壯大，公司化運(yùn)作便應(yīng)運(yùn)而生了。此時(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)者不能只單慮如何迅速賺錢了，而是應(yīng)著重思考如何穩(wěn)步經(jīng)營的戰(zhàn)略性問題。投機(jī)與經(jīng)營的最根本區(qū)別在獲利的短期性與持續(xù)性，然而一些禮品行業(yè)的經(jīng)營者選產(chǎn)品時(shí)更多地是以投機(jī)者的眼光去對待市場。當(dāng)聽聞某產(chǎn)品在一地區(qū)銷售業(yè)績優(yōu)秀時(shí)，不慮自身特點(diǎn)就盲目跟風(fēng)大量采購。在經(jīng)過市場銷售考驗(yàn)后，最終乘興而來，敗興而歸。此時(shí)的公司已經(jīng)傷了“元?dú)狻保瑫r(shí)也給后續(xù)資金緊張埋下了伏筆。

　　紅海掙扎

　　由于當(dāng)下多數(shù)禮品缺乏創(chuàng)意、策劃、設(shè)計(jì)等含金量高的元素，這些產(chǎn)品溢價(jià)能力很弱，再加之市場日益公開透明化，且市場上能提供增值服務(wù)的禮品公司寥寥無幾，它們只能在紅海中掙扎，靠打價(jià)格戰(zhàn)和人情關(guān)系戰(zhàn)為生，處在慘淡經(jīng)營和舉步維艱的困境。

　　方案空洞

　　禮品銷售的過程中，必不可少的是有一套較為完整、行之有效的解決方案，但是這些方案往往內(nèi)容空洞、無公信力。

　　方案是做給客戶看的，它的價(jià)值在于實(shí)用性和可操作性。而不少方案中只有華麗的許諾，這怎么能夠說服客戶與禮品公司長期合作呢？方案終究是方案，最初許諾的利益往往會因種種借口而化為泡影，到最后客戶這邊錢沒少花，服務(wù)不到位、產(chǎn)品質(zhì)量無保障，以往的信任會在頃刻間蕩然無存，這樣的一次欺騙就足以成為雙方合作的掘墓者。

　　經(jīng)過以上分析，不難發(fā)現(xiàn)禮品公司造成經(jīng)營困難的局面很大程度是由自身內(nèi)部癥結(jié)所造成的，只有從內(nèi)部梳理好各個環(huán)節(jié)，找到行之有效的解決措施，才能讓禮品公司迎來嶄新的變革。