【中國禮品網(wǎng)訊】禮品促銷活動是一種綜合性的活動，對禮品公司而言，須從整體上確立促銷的解決方案，以便有效實(shí)現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo)。在實(shí)施具體的促銷計(jì)劃時，須從以下幾個方面著手：

　　確定目標(biāo)市場

　　所謂確定目標(biāo)市場，其實(shí)就是確定產(chǎn)品或服務(wù)針對的消費(fèi)者。在潛在市場中，哪些人需要你的產(chǎn)品，哪些人在使用你產(chǎn)品過程中受益，那么這部分人就是你的目標(biāo)市場所在。只有認(rèn)準(zhǔn)了潛在客戶，才能采取最有效的促銷手段，與他們進(jìn)行營銷溝通，并在溝通過程中傳達(dá)最適合于他們的營銷信息。

　　確定促銷目標(biāo)

　　總的來說，你所希望實(shí)現(xiàn)的促銷目標(biāo)就是你期待目標(biāo)市場對促銷活動所做出的反應(yīng)，比如促使他們獲取購物優(yōu)惠券并進(jìn)行購物。如果禮品企業(yè)希望通過刺激客戶的購物欲望來達(dá)到提高銷售業(yè)績的目標(biāo)，那么就要更準(zhǔn)確地確定各項(xiàng)促銷方式與手段。希望提高銷售額是非常自然的事情，不過就特定產(chǎn)品而言，必須確定采取哪些促銷手段才是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳途徑。

　　確定促銷信息

　　所謂促銷信息，實(shí)質(zhì)上就是禮品企業(yè)在與目標(biāo)市場溝通時用以吸引目標(biāo)市場所采用的文字和形象設(shè)計(jì)。當(dāng)在與目標(biāo)市場進(jìn)行促銷溝通時，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什么他們應(yīng)該對你所傳達(dá)的促銷信息做出反應(yīng)。禮品企業(yè)所提供的產(chǎn)品能夠給用戶帶來的最大的益處是什么，這是促銷信息中最關(guān)鍵的內(nèi)容。

　　選擇促銷手段

　　作為信息的發(fā)送者，必須選擇最有效的促銷手段，以便準(zhǔn)確傳達(dá)促銷信息。比如想在電視、雜志和報紙上登載廣告，禮品企業(yè)要考慮三方面的因素：廣告成本、各媒體的獨(dú)特性以及媒體形象。

　　禮品促銷推廣的方式多種多樣，其中包括有獎競賽活動、優(yōu)惠銷售、特供品銷售和樣品贈送等。確定最有效的銷售推廣方式的唯一途徑就是事前進(jìn)行試驗(yàn)性操作對其做出實(shí)際檢驗(yàn)。

　　確定促銷預(yù)算

　　確定促銷預(yù)算的慣常做法就是在估算競爭對手促銷預(yù)算的基礎(chǔ)上來確定自己的促銷預(yù)算。對競爭對手的促銷預(yù)算的評估，其目的只是以它為借鑒，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)具體情況，做出適合本企業(yè)實(shí)際的促銷預(yù)算方案。

　　另一更為準(zhǔn)確的方法是先將企業(yè)計(jì)劃采用的促銷手段列出一份清單，暫時不考慮成本的問題，然后根據(jù)各個項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，對清單列出所有促銷項(xiàng)目總的預(yù)算，并根據(jù)實(shí)際情況對方案進(jìn)行調(diào)整，直到認(rèn)為，調(diào)整的預(yù)算方案對自身的企業(yè)而言可以接受為止。

　　確定促銷方案

　　當(dāng)促銷總體方案確定下來以后，必須自始至終協(xié)調(diào)和整合總體方案中所采用的各種不同的促銷手段，這一點(diǎn)對實(shí)現(xiàn)預(yù)期促銷目標(biāo)來說顯得非常重要。制定詳細(xì)的推行計(jì)劃，是保證禮品企業(yè)促銷方案順利實(shí)施的前提。

　　評估促銷績效

　　對促銷總體方案做出評估和調(diào)整，其目的不僅僅是為了調(diào)整那些效果不佳的促銷手段，同時也是為了使以后的促銷總體方案能夠更有效地為實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo)服務(wù)。

　　禮品企業(yè)在開展促銷活動前，需根據(jù)目標(biāo)市場的需求，做好調(diào)研和評估，才能制定出行之有效的促銷解決方案。