【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】對(duì)于禮品經(jīng)銷商而言，要想發(fā)展壯大，光會(huì)運(yùn)作成熟的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，真正能體現(xiàn)其實(shí)力的是推廣企業(yè)的新品。這對(duì)禮品經(jīng)銷商而言，是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，推廣出去了，則證明其在營(yíng)銷管理思路上具有一定的獨(dú)到之處，獲得的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)也就越多。具體來(lái)說(shuō)，其成長(zhǎng)機(jī)會(huì)主要有：

　　首先，推廣新品能得到禮品廠家政策的支持。運(yùn)作新品，禮品企業(yè)在政策上多有激勵(lì)，不懂得激勵(lì)的企業(yè)在新品推廣上也是失策之舉。禮品經(jīng)銷商都是靠著企業(yè)長(zhǎng)大的。資源不在于擁有，而在于支配。對(duì)于經(jīng)銷商同樣適用。賣老產(chǎn)品，擺到那就能“動(dòng)”銷的，企業(yè)也不愿多投入了，所以經(jīng)銷商要善于利用企業(yè)在新品運(yùn)作時(shí)的投入去做“你的”市場(chǎng)，逐步積累。

　　第二，新品的毛利會(huì)更高。因?yàn)閺S商的政策支持，新品的價(jià)格不透明等等品總會(huì)有更多的毛利空間。新產(chǎn)品有更多的“商流”要求，要鋪貨、要陳列、要促銷等等，自然會(huì)分配的更多，所以如果做一般商品只有8個(gè)點(diǎn)的毛利，做新品應(yīng)不會(huì)給你少于15點(diǎn)。

　　第三，渠道更多的利用。禮品經(jīng)銷商努力積攢起來(lái)的網(wǎng)絡(luò)，相當(dāng)于建的高速公路、田間小道，把產(chǎn)品源源不斷的送到一個(gè)個(gè)大小終端店。建了公路，當(dāng)然希望有更多的車跑，更多的利用也才能收更多“養(yǎng)路費(fèi)”的。其實(shí)渠道也一樣，也需要跑更多的產(chǎn)品，更多高毛利的產(chǎn)品來(lái)調(diào)整經(jīng)銷商的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)。有的經(jīng)銷商知道這個(gè)道理，于是可能會(huì)接很多個(gè)品牌去經(jīng)營(yíng)。對(duì)經(jīng)銷商而言，這樣分散精力去做多品牌其實(shí)是個(gè)誤區(qū)！以前我們說(shuō)“把雞蛋放在不同的籃子里可以分散風(fēng)險(xiǎn)”，可是同時(shí)，這也分散了精力。實(shí)際上，經(jīng)銷商越大，他的品牌（或品類）反而會(huì)越集中。你手上有10個(gè)品牌，就有點(diǎn)像是批發(fā)商了，有30個(gè)品牌那就是零售商了！所以分散做不同的品牌不一定是經(jīng)銷商做大的路子，專注于三五個(gè)品牌或一二個(gè)品類，引入新產(chǎn)品做起來(lái)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和利潤(rùn)結(jié)構(gòu)才是正道。所以推廣新品的能力，是禮品經(jīng)銷商做大必須具備的能力。

　　第四，通過(guò)新品可以拓展經(jīng)銷商的新渠道。產(chǎn)品與渠道要復(fù)合，要求不同定位的產(chǎn)品在渠道拓展上要有所區(qū)別，因此新產(chǎn)品不能只靠老渠道的帶動(dòng)。不同的新品可以幫助禮品經(jīng)銷商拓寬不同的營(yíng)銷渠道，在日積月累中打開(kāi)市場(chǎng)。

　　第五，有時(shí)候新產(chǎn)品是我們客戶二次創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會(huì)。在某些品類上你做到了區(qū)域的老大，再想突破可能就有瓶頸了，引入一個(gè)新品當(dāng)然是個(gè)機(jī)會(huì)。比如潔麗雅毛巾，已經(jīng)做到品類老大了，企業(yè)也感覺(jué)再突破不容易了，于是近幾年來(lái)不斷有新品類推出，對(duì)很多客戶來(lái)說(shuō)也都是二次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。

　　成功地推廣出新品將是禮品經(jīng)銷商的一個(gè)巨大的成就，在挑戰(zhàn)過(guò)后，無(wú)論是禮品經(jīng)銷商個(gè)人還是整個(gè)團(tuán)隊(duì)都將得到鍛煉和成長(zhǎng)，將是一個(gè)不錯(cuò)的自我提升機(jī)會(huì)。禮品經(jīng)銷商需迎難而上，不斷克服其中的困難，才能獲得更大的成長(zhǎng)。