【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】在促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，禮品經(jīng)銷(xiāo)商可以運(yùn)用的促銷(xiāo)方式有很多，但最為重要的是在既定的目標(biāo)下，選擇和利用何種方式來(lái)達(dá)到提升銷(xiāo)量的目的。在此編者總結(jié)了五大適合禮品經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)技巧，以供其在實(shí)踐中參考。
一元萬(wàn)能
指消費(fèi)者以一元即可買(mǎi)到超值的商品。此項(xiàng)活動(dòng)通常伴隨著有門(mén)檻的設(shè)限。也就是說(shuō)，并不是每位消費(fèi)者都可參加此活動(dòng)，而是必需消費(fèi)滿XXX元以上，才具資格。此舉主要是利用此活動(dòng)來(lái)提高成交客單價(jià)。而當(dāng)進(jìn)行一元萬(wàn)能時(shí)，可分為兩種方式。第一種為了制造現(xiàn)場(chǎng)驚喜感與熱絡(luò)買(mǎi)氣，禮品門(mén)店會(huì)在店內(nèi)特定地方放置各項(xiàng)超值贈(zèng)品。贈(zèng)品可以是門(mén)店本身的滯銷(xiāo)品或小飾品。然后，再依先到后來(lái)次序搶換商品。另一種則是以一元購(gòu)買(mǎi)一個(gè)紅包袋，袋內(nèi)裝有各項(xiàng)贈(zèng)品的明細(xì)。視個(gè)人運(yùn)氣好壞看抽到商品。通常紅包袋內(nèi)設(shè)計(jì)可為折價(jià)券或贈(zèng)品等。
每日一物及限時(shí)搶購(gòu)
每日一物是指禮品門(mén)店每天推出一款產(chǎn)品作為促銷(xiāo)期間的領(lǐng)路貨。而限時(shí)搶購(gòu)則是在固定期間內(nèi)，店內(nèi)某特定商品打折或降價(jià)，吸引當(dāng)時(shí)在場(chǎng)顧客購(gòu)買(mǎi)。一般來(lái)說(shuō)，限時(shí)搶購(gòu)最常見(jiàn)于超級(jí)市場(chǎng)，由于各類(lèi)生鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超過(guò)期限只有丟棄。因此，為避免損失，超市在每日下午大多有限時(shí)搶購(gòu)方式，出清生鮮存貨。另外，一些禮品店主也會(huì)利用限時(shí)搶購(gòu)作法炒熱冷門(mén)時(shí)段。也就是說(shuō)，在低峰時(shí)間，運(yùn)用限時(shí)搶購(gòu)來(lái)聚匯人潮。
來(lái)就送
通常禮品門(mén)店為招攬來(lái)客數(shù)，于新店開(kāi)幕、或是重大節(jié)慶促銷(xiāo)時(shí)，常常會(huì)用“來(lái)就送”的方式。憑廣告?zhèn)鲉?、?bào)紙、雜志上的截角，兌換實(shí)用性的商品。然而來(lái)店者不見(jiàn)得就是購(gòu)買(mǎi)者。換言之，來(lái)就送具有廣大的集客力，可是對(duì)于購(gòu)買(mǎi)力的刺激較不直接是其較大的缺失。
買(mǎi)就送
買(mǎi)就送的主要意義在于刺激購(gòu)買(mǎi)力。所以，買(mǎi)就送對(duì)于單日營(yíng)業(yè)額與成交額增加有極大的助益。因?yàn)樵谪澬”阋说男睦硐?，上門(mén)的顧客往往為了得到贈(zèng)品而掏出腰包?？墒怯捎跓o(wú)論購(gòu)買(mǎi)金額多少一律都有贈(zèng)品。所以有些顧客會(huì)化整為零，分開(kāi)購(gòu)買(mǎi)次數(shù)，增加領(lǐng)受贈(zèng)品的機(jī)率，或是連小金額的購(gòu)買(mǎi)者都要送贈(zèng)品，都會(huì)造成贈(zèng)品費(fèi)增加，因此禮品門(mén)店店主們需加以控制與防范。
滿XXX元送XXX商品
以不同購(gòu)物門(mén)檻設(shè)限，贈(zèng)送各項(xiàng)超值贈(zèng)品是門(mén)檻贈(zèng)品的特點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō)，這樣的方式不僅可以提高客單價(jià)，且對(duì)于贈(zèng)品數(shù)量控制方便。店主們可針對(duì)不同的門(mén)檻設(shè)計(jì)不同的贈(zèng)品，對(duì)刺激單日營(yíng)業(yè)額的助益頗佳。在設(shè)計(jì)節(jié)慶贈(zèng)品時(shí)，部分禮品門(mén)店也會(huì)以商品+贈(zèng)品兩分禮以表心意，或是將贈(zèng)品定位為“為你準(zhǔn)備另外一份超值禮品”的促銷(xiāo)手法，廣為宣傳。
禮品經(jīng)銷(xiāo)商在使用以上這些促銷(xiāo)技巧時(shí)需懂得這樣一個(gè)道理，任何促銷(xiāo)手段都不是萬(wàn)能的，在當(dāng)前同行間促銷(xiāo)活動(dòng)日益頻繁的情況下，禮品促銷(xiāo)最終還需以可靠的品質(zhì)來(lái)贏得消費(fèi)者的青睞。