【中國禮品網(wǎng)訊】對于各個禮品公司和經(jīng)銷商而言，共同的目標(biāo)就是提升銷量，獲取更大的利潤。但每個禮品企業(yè)的資源可謂是有限的，有時候?qū)τ诮?jīng)銷商的支持可謂心有余而力不足。那么，禮品經(jīng)銷商如何獲得廠家更多支持呢？中國禮品網(wǎng)（http://www.dederamalho.com/）營銷專家認(rèn)為，經(jīng)銷商要想獲得更多的支持，首先要做的就是學(xué)會換位思考。

　　經(jīng)銷商與禮品企業(yè)合作最大的資源和籌碼是銷量渠道網(wǎng)絡(luò)，也就是給予渠道網(wǎng)絡(luò)的完善才能拿優(yōu)質(zhì)品牌的代理權(quán)，渠道網(wǎng)絡(luò)是經(jīng)銷商的核心競爭力。禮品企業(yè)與經(jīng)銷商的客情關(guān)系(是指是產(chǎn)品、服務(wù)提供者與其客戶之間的情感聯(lián)系)是廠商合作的潤滑劑，良好的客情關(guān)系能使雙方的合作如魚得水，但客情關(guān)系并不是經(jīng)銷商向禮品廠家獲得市場支持的最佳方式。健全的渠道網(wǎng)絡(luò)和良好客情關(guān)系兩者相比能在廠家中獲得的政策支持，前者是根本，后者起到的是輔助作用。有些經(jīng)銷商經(jīng)常本末倒置的處理方式讓本應(yīng)合理的市場支持處于尷尬的地步。

　　禮品經(jīng)銷商將渠道健全是用實際行動來爭取市場的支持，客情關(guān)系良好是用情感來獲得對方的幫助兩者的出發(fā)點和本質(zhì)不同，廠家人員雖然講究個人感情，但禮品廠家更看重經(jīng)銷商給廠家?guī)淼睦麧櫤蛡€人待遇提升的現(xiàn)實，相對于實在的利益，個人情感要處其次。用客情關(guān)系來獲得支持是劍走偏鋒。

　　禮品經(jīng)銷商如何健全自身的渠道銷售網(wǎng)絡(luò)?首先要豐富自身現(xiàn)有的產(chǎn)品線，選擇適合不同終端銷售的產(chǎn)品，沒有適銷對路的產(chǎn)品，禮品經(jīng)銷商下再大的功夫網(wǎng)絡(luò)也難以健全。其次是經(jīng)銷商要組建一定規(guī)模的銷售團(tuán)隊，銷售團(tuán)隊要分工明確，不同渠道的人員要分工到位。第三要建立合理的績效考核機(jī)制，尤其要客戶每月終端開發(fā)的數(shù)量。

　　禮品企業(yè)進(jìn)行市場支持前是否總是向經(jīng)銷商問及如何運作市場?廠家拿出市場費用不是彌補(bǔ)給經(jīng)銷商的利潤，而是通過市場支持來博得經(jīng)銷商市場運行的決心和積極性。有些經(jīng)銷商變相把廠家支持謀為己有是屢見不鮮的事情，久而久之廠家看不到市場起色勢必會減少市場費用。經(jīng)銷商向禮品廠家申請費用前制定完備的方案可以打消廠家市場投入無效果的疑慮。

　　禮品經(jīng)銷商需對希望禮品企業(yè)所提供的支持提出系統(tǒng)的解決方案，畢竟文字方案的形式比較正式，不少經(jīng)銷商文化水平低或比較懶惰經(jīng)常用口頭的形式進(jìn)行表達(dá)，不是被擱淺就是被廠家的人員轉(zhuǎn)達(dá)方案遺漏導(dǎo)致廠家領(lǐng)導(dǎo)難以批復(fù)。拿著成文的方案找主我片區(qū)的經(jīng)理和業(yè)務(wù)員坐下來溝通可行性，成功率將大大提高。

　　禮品經(jīng)銷商如何獲得廠家更多支持？其實，對禮品經(jīng)銷商而言，在遇到問題時不應(yīng)一味哭訴擺在其面前的困難，而應(yīng)學(xué)會換位思考，找到系統(tǒng)的營銷管理方案，來尋求禮品企業(yè)的支持。這樣會讓禮品企業(yè)覺得投入可以獲得回報的可能性。如此一來，很多事情都將能迎刃而解。