【中國禮品網(wǎng)訊】近年來，電商的迅速崛起，可謂一枚投射進傳統(tǒng)銷售業(yè)的重磅炸彈。而珠寶電子商務(wù)以網(wǎng)絡(luò)加體驗店，線上、線下全覆蓋的銷售模式，以其方便、快捷、24小時永久在線、可提供個性化珠寶禮品定制及巨大的價格優(yōu)勢吸引著珠寶消費者。

　　7月30日，中國知名珠寶電商企業(yè)珂蘭鉆石正式進駐石家莊，位于濱江國際A座803室的珂蘭體驗店正式開業(yè)。石家莊的消費者可通過“到體驗店看款式，然后上網(wǎng)下單”這種網(wǎng)購衣服的形式來購買鉆石了，從而節(jié)省大量的資金成本。業(yè)內(nèi)人士表示，鉆石銷售“白菜價”的做法，將給石家莊鉆石行業(yè)帶來一波強勢沖擊，但最終受益的是消費者。

　　價格昂貴的鉆石如何做到微利銷售？與傳統(tǒng)模式相比，電商的銷售模式是，直接由戴比爾斯等公司進貨，經(jīng)加工后由公司設(shè)計，然后通過快遞直接送到消費者手中。“因為踢掉了中間商，從而大大節(jié)省了流通成本。”此次珂蘭鉆石在石家莊開設(shè)了第一家實體體驗店，消費者可以在體驗店挑選自己喜愛的鉆戒款式，然后通過珂蘭鉆石電商平臺下單購買。

　　昨天，在珂蘭鉆石體驗店，記者看到幾枚鉆戒分別標注著商場價和電商價格。記者看到，一款31分的鉆戒，珂蘭鉆石電商的價格為6431元。除了鉆石，店內(nèi)還有黃金、鉑金等首飾微利銷售。據(jù)悉，珂蘭接受第三方認證，支持消費者拿鉆石做鑒定，珂蘭承擔全部鑒定費用。

　　記者從珠寶品牌和商場了解到，往年“情人節(jié)”期間，品牌推出的新品、情侶款雖然備受消費者喜愛，但是特別設(shè)定的限量款以及個性定制商品已越來越成為消費者首選。萬達百貨珠寶節(jié)上，周大福將精致浪漫的鉆石鑲?cè)?ldquo;心翼”項鏈、手環(huán)、耳墜三件套之中，首次把天使之翼的理念融入年輕女生的珠寶設(shè)計，全球限量666套；而珂蘭鉆石的消費者通過電商網(wǎng)絡(luò)可以面對海量的鉆石“裸鉆倉庫”和幾千種的戒拖進行搭配，以滿足個性化要求，而對于個性需求明顯的顧客，消費者可以提供照片或者手繪圖形，甚至自己僅提供想法，通過和設(shè)計師的交流完全定制屬于自己獨一無二的鉆戒。

　　相同大小、色澤、凈度、切工的鉆石，價格只有商場里的一半左右，這給消費者帶來了巨大驚喜，電商憑借強大的價格優(yōu)勢從傳統(tǒng)鉆石零售商手中搶走了不少客人。去除價格水分的鉆石，完全個性化的個人需求，將對傳統(tǒng)市場帶來很大的沖擊。“從目前來看，鉆石傳統(tǒng)渠道銷售仍是主流，但隨著消費者的認知增加，省會鉆石行業(yè)不可避免要進行一次洗牌。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。

　　據(jù)了解，目前珠寶電子商務(wù)仍處于一個以改變消費者消費習慣為主的適應(yīng)性階段，國內(nèi)尤其二三線城市的消費者還是較為接受傳統(tǒng)的店鋪銷售模式，在電商的沖擊下，傳統(tǒng)珠寶百貨要如何突圍，將是其面臨的一大挑戰(zhàn)與難題。