【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】劉總，您好，很榮幸能這樣面對(duì)面的與您交流。我是中國(guó)杯壺網(wǎng)的訪談?dòng)浾?，?duì)此次上海百貨會(huì)給予各方面的信息報(bào)道。禮品展會(huì)上，時(shí)間就是金錢，知道您時(shí)間寶貴，那么接下來(lái)，就開門見山的開始我們的交流。

　　中國(guó)禮品網(wǎng)：首先請(qǐng)您簡(jiǎn)單的介紹一下貴公司的企業(yè)狀況，包括公司產(chǎn)品方向、生產(chǎn)規(guī)模、品牌運(yùn)作等方面，和我們分享一下。

　　劉國(guó)寶總監(jiān)：美特集團(tuán)有限公司是一家成立于1997 年的多元化企業(yè)。自創(chuàng)立伊始，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)就以超前的思維，敏銳的市場(chǎng)判斷力和非凡的魄力一次次成功地捕捉到商機(jī)，使公司實(shí)現(xiàn)持續(xù)多年超常規(guī)的發(fā)展。而總公司下屬的美特杯業(yè)日產(chǎn)不銹鋼杯壺產(chǎn)品在2萬(wàn)只左右，為國(guó)內(nèi)最大的不銹鋼器皿生產(chǎn)基地，產(chǎn)品全部出口到歐、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，年銷售額2 億多元。在市場(chǎng)運(yùn)作方面，也由原先的外貿(mào)主體轉(zhuǎn)變?yōu)榻暌查_始在內(nèi)銷市場(chǎng)占有一席之地。

　　中國(guó)禮品網(wǎng)：據(jù)了解，目前在永康市場(chǎng)上已經(jīng)有非常多的杯壺企業(yè)在生產(chǎn)不銹鋼杯壺系列產(chǎn)品，而貴公司也主打這類產(chǎn)品，不知道貴公司在這方面和其他企業(yè)相比有什么不同，有什么優(yōu)勢(shì)?

　　劉國(guó)寶總監(jiān)：說(shuō)的直白點(diǎn)，不論是永康地區(qū)還是全國(guó)其他范圍的杯壺企業(yè)，在不銹鋼保溫杯(壺)系列產(chǎn)品工藝、原材料等方面都是大同小異，即便有差異也是較小一部分，而很多的不同則表現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量方面的不同。而美特杯業(yè)很大一部分優(yōu)勢(shì)就在生產(chǎn)線匹配效率非常的高，從原材料到系列技術(shù)處理都是自主完成，像真空杯、子彈頭杯、保溫杯等產(chǎn)品都是自己的工廠在做，所以在利潤(rùn)的把握方面讓利幅度更大些。而這種“價(jià)格取勝”是有建立基礎(chǔ)的。

　　中國(guó)禮品網(wǎng)：結(jié)合您的理解，對(duì)于美特集團(tuán)美特杯業(yè)公司參加此次上海百貨會(huì)，有哪些方面的感受呢?

　　劉國(guó)寶總監(jiān)：說(shuō)實(shí)話，人氣流量方面沒有預(yù)期的那么高，尤其是專業(yè)性參展商不是很多，這是多方面因素形成;而美特集團(tuán)美特杯業(yè)公司之所以選擇前來(lái)參展呢，主要是在展示公司形象和產(chǎn)品展覽的同時(shí)，加大對(duì)國(guó)內(nèi)客戶的招商力度，重點(diǎn)還是在于發(fā)展杯壺經(jīng)銷商、禮品代理商等客戶，為產(chǎn)品遍及市場(chǎng)做好市場(chǎng)分銷工作。

　　中國(guó)禮品網(wǎng)：目前，業(yè)界普遍認(rèn)為如今的杯壺企業(yè)發(fā)展已進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，將在電子商務(wù)領(lǐng)域是重中之重，您是如何看待這個(gè)觀點(diǎn)的?美特集團(tuán)美特杯業(yè)公司在這方面是否也有一些相應(yīng)的動(dòng)作呢?

　　劉國(guó)寶總監(jiān)：電子商務(wù)不僅是趨勢(shì)，也是必然要途經(jīng)的發(fā)展階段。就我認(rèn)識(shí)而言，在2014年前還不進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域的話，對(duì)于包括杯壺行業(yè)在內(nèi)的傳統(tǒng)企業(yè)都會(huì)面臨或多或少的困難。隨著網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的成熟，消費(fèi)者都樂意直接通過(guò)網(wǎng)購(gòu)渠道購(gòu)買到所心儀的實(shí)惠產(chǎn)品，而網(wǎng)購(gòu)也會(huì)為杯壺廠家的營(yíng)銷節(jié)省多個(gè)環(huán)節(jié)的成本。對(duì)于美特集團(tuán)美特杯業(yè)公司也正在規(guī)劃這方面的發(fā)展戰(zhàn)略，后階段將一系列的開展動(dòng)作。

　　中國(guó)禮品網(wǎng)：目前，就貴公司企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品銷售這兩個(gè)方面，面臨最大挑戰(zhàn)的是什么?

　　劉國(guó)寶總監(jiān)：由于美特集團(tuán)美特杯業(yè)公司是一家多元化的綜合性企業(yè)，在規(guī)模性經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)設(shè)備、原材料工藝等方面都是具備多重優(yōu)勢(shì)，有足夠的實(shí)力保障，而真正比較大的挑戰(zhàn)，在我看來(lái)是公司高層的決策，這會(huì)涉及到戰(zhàn)略構(gòu)建、品牌架構(gòu)、市場(chǎng)推進(jìn)等多個(gè)方面的宏觀布局。一旦確定了發(fā)展戰(zhàn)略，那么在方向性和目標(biāo)性也都一一確立，執(zhí)行層面的落地就是團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力的行動(dòng)了。

　　中國(guó)禮品網(wǎng)：在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，貴公司及品牌怎樣處理好品質(zhì)、品牌、服務(wù)這三個(gè)問(wèn)題，以求可持續(xù)的良性發(fā)展?

　　劉國(guó)寶總監(jiān)：確實(shí)一般消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)辨識(shí)度并不很高。這也是為什么很好貼牌生產(chǎn)的杯壺廠家，同樣是一類產(chǎn)品，卻沒有其他杯子品牌暢銷的原因所在。并不是這些杯壺廠家的產(chǎn)品不好，而是消費(fèi)者對(duì)于品牌接受度要比產(chǎn)品本身要高，因此，這對(duì)我國(guó)國(guó)內(nèi)的杯壺廠家提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。不乏品質(zhì)好的中小杯壺廠家，但是國(guó)內(nèi)杯壺企業(yè)的品牌化建設(shè)程度不高，這是未來(lái)很長(zhǎng)的一段路要走。而做好服務(wù)，顯然是介于品質(zhì)與品牌化完善的并舉。

　　中國(guó)禮品網(wǎng)：像劉總您在禮品行業(yè)發(fā)展這一領(lǐng)域沉淀了這么豐富的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，不知您對(duì)中國(guó)禮品網(wǎng)這一行業(yè)垂直性的信息平臺(tái)，有什么好的發(fā)展建議?

　　劉國(guó)寶總監(jiān)：“要經(jīng)得起誘惑，要耐得住寂寞”。說(shuō)通俗點(diǎn)，作為一個(gè)專業(yè)的禮品行業(yè)營(yíng)銷門戶網(wǎng)站，經(jīng)得起誘惑就是并不是任意一個(gè)禮品廠家一付費(fèi)就隨意的把這種產(chǎn)品信息推薦到市面上去，要做好把關(guān)過(guò)濾工作，如果對(duì)消費(fèi)者對(duì)經(jīng)銷商禮品商沒有益處，即便是付費(fèi)也要拒絕合作;而耐得住寂寞則是要向?qū)I(yè)化和精準(zhǔn)的細(xì)分化邁進(jìn)，這是一項(xiàng)痛并快樂的過(guò)程，要時(shí)刻注重信譽(yù)第一，才能夠樹立好的口碑甚至品牌。這一過(guò)程，也是規(guī)范行業(yè)發(fā)展，逼迫禮品行業(yè)良性發(fā)展的監(jiān)督利器。一旦這樣，假以時(shí)日，肯定有作為。

　　中國(guó)禮品網(wǎng)：那由于時(shí)間的關(guān)系，今天的采訪就到此結(jié)束了，我們期望美特集團(tuán)有限公司能發(fā)展得越來(lái)越好，最后非常感謝您能接受本次訪問(wèn)，謝謝。