【中國禮品網訊】在禮品行業(yè)存在這樣一個現(xiàn)象，眾多一線禮品品牌的產品市場利潤率較高，其中走高檔禮品路線的產品由于附加值高，利潤甚至可以翻番。但過高的價格也讓這些品牌在縣域市場的銷售空間越來越小。這也為那些二線禮品品牌的發(fā)展提供了廣闊的空間?？梢灶A見，隨著縣級市場消費者購買能力的不斷釋放，二線地禮品品牌在終端銷售的利潤空間將會進一步被放大。

　　中低端路線禮品農村獲利空間更大

　　近年來，國家政策不斷向地縣農村市場傾斜，農村經濟得到一定程度的發(fā)展。特別是其中一些進行新農村建設的農民，其所得早已超過不少城市居民。因此，他們對禮品也產生了巨大的需求。

　　目前，一些知名的禮品品牌在縣級市場上越來越多。這些知名品牌的到來，滿足了縣級居民追求高品質生活的需要。某禮品經銷商告訴編者，現(xiàn)在縣級市場中低端路線的禮品需求越來越大，呈現(xiàn)了較好的市場獲利空間。

　　二線品牌更易獲得認可

　　大部分農村消費者對禮品品牌基本沒有概念。他們大多看重的是產品的價格和質量。雖然二線品牌與一線品牌相比，知名度較低，但絲毫不影響二線品牌在農村市場的銷售，因為二線品牌的價格優(yōu)勢更加突出。

　　近年來，隨著一線市場的飽和，許多二線禮品品牌把銷售重點放到了縣級市場。二線品牌產品的質量和售后服務水平都有所提高。“物美價廉”的營銷策略恰好迎合了縣級市場消費者的需求，在此更易獲得認可。

　　中低端產品占絕大市場份額

　　禮品行業(yè)大部分經銷商經營的都是適合普通消費者購買的中低端產品。目前，在縣級市場，中低端禮品品牌占有絕大部分市場份額，而高端產品的市場空間十分有限。當前，80后、90后人群已經成為禮品市場的消費主力軍。他們追求和倡導的是時尚、簡約的風格。這種風格既能體現(xiàn)消費者的個性愛好，又不需要花費太多的金錢。中低端產品恰好符合年輕一代的消費理念。

　　因此，對二線禮品品牌來說，應在營銷管理思路中避開與一線品牌的正面競爭，緊抓廣大縣級市場的巨大發(fā)展空間，積極開發(fā)適銷對路的產品來迎合該地消費者心理需求的產品，或將迎來終端銷售的利好現(xiàn)象。