【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】品牌缺失、渠道創(chuàng)新不足，原創(chuàng)設(shè)計(jì)缺失、經(jīng)營(yíng)管理落后，布藝行業(yè)的確面臨太多挑戰(zhàn)，面對(duì)行業(yè)的現(xiàn)狀，生產(chǎn)企業(yè)、代理商都在探尋出路。無(wú)論是余杭總部基地，集聚眾多布藝生產(chǎn)企業(yè)共同發(fā)力，還是如魚(yú)得水堅(jiān)持做成品化窗簾，又或是英倫美家做整體軟裝，都代表著我們的生產(chǎn)企業(yè)用自己的實(shí)際行動(dòng)在不斷探索出路，而我們優(yōu)秀的代理商們也都在用心打造集生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、服務(wù)于一體的完整體系，并樹(shù)立消費(fèi)者認(rèn)可的布藝品牌。大家都在思索著，行動(dòng)著……

探索一：生產(chǎn)企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展--總部基地效應(yīng)
　　總部基地：“市場(chǎng)+展會(huì)的2.0版”領(lǐng)跑布藝行業(yè)
　　總部基地力爭(zhēng)成為行業(yè)的引領(lǐng)者，產(chǎn)品品質(zhì)引領(lǐng)者，創(chuàng)新的引領(lǐng)者，消費(fèi)觀念的引領(lǐng)者，售后服務(wù)體系構(gòu)建的引領(lǐng)者，產(chǎn)業(yè)鏈整合的引領(lǐng)者。

　總部基地的臺(tái)前幕后
背景：
　　家紡是余杭的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，自上世紀(jì)80年代以來(lái)，經(jīng)過(guò)培育、成長(zhǎng)、擴(kuò)張、提升，特別是經(jīng)過(guò)國(guó)際國(guó)內(nèi)廣泛參展、大量引進(jìn)世界先進(jìn)設(shè)備，改造傳統(tǒng)工藝，形成了全國(guó)家紡制造基地，其中裝飾布占全國(guó)銷售的35%以上，擁有“好布出余杭”、“中國(guó)布藝名城”的美譽(yù)。
先人一步實(shí)現(xiàn)“機(jī)器換人”，讓余杭家紡企業(yè)嘗到了甜頭，但是，由于缺乏終端產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢(shì)，且過(guò)分依賴出口，隨著近年來(lái)要素成本上升、歐美經(jīng)濟(jì)不景氣、東南亞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手崛起，余杭家紡的壓力與日俱增。如何再創(chuàng)余杭家紡新優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)新一輪跨越發(fā)展，余杭家紡人在思索，在探索。就在這時(shí)總部基地應(yīng)運(yùn)而生。

    中國(guó)品牌布藝總部基地8月24日開(kāi)幕：http://www.dederamalho.com/buyikaimu.htm

　　臺(tái)前：
　　2013年8月24日，以中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)展覽會(huì)為契機(jī)，中國(guó)品牌布藝總部基地將華麗開(kāi)幕。屆時(shí)眾多知名布藝企業(yè)和渠道商、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)將齊聚一堂，在140多家優(yōu)秀布藝企業(yè)搭起的堅(jiān)實(shí)平臺(tái)上真正體味著“好布出余杭”的真諦。此次活動(dòng)將擴(kuò)大影響、拓寬渠道，形成競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，吸引設(shè)計(jì)企業(yè)和設(shè)計(jì)人才集聚，建立設(shè)計(jì)中心，為家紡企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)服務(wù)。
　　中國(guó)品牌布藝總部基地項(xiàng)目是在余杭區(qū)人民政府倡導(dǎo)下，由余杭家紡產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)牽頭國(guó)內(nèi)30多家布藝產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、知名渠道商聯(lián)合投資建立的，項(xiàng)目于2012年4月16日正式奠基。
　　總部基地是“市場(chǎng)+展會(huì)”的2.0版，不僅為入駐企業(yè)提供頂級(jí)展銷平臺(tái)，同時(shí)也是集設(shè)計(jì)研發(fā)、展覽展示、產(chǎn)品檢測(cè)、人才培訓(xùn)、總部辦公、電子商務(wù)為一體的全新布藝產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。以“基地滿足買、賣、服務(wù)三方利益角色而生存”的運(yùn)作模式，以“不間斷‘微創(chuàng)新’優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提高買、賣、服務(wù)三方黏度而快速發(fā)展”的呈現(xiàn)機(jī)制，導(dǎo)入能量守恒定律，自我革新，健康循環(huán)，真正完成布藝產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的打造。

幕后：
　　總部基地誕生在余杭，與其強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)休戚相關(guān)。
一是生產(chǎn)能力強(qiáng)大 集群優(yōu)勢(shì)顯著。至2012年末，余杭擁有1200余家布藝家紡企業(yè)，2萬(wàn)余臺(tái)各類織機(jī)，3.5萬(wàn)從業(yè)人員，百億以上的產(chǎn)值與銷售，其中規(guī)模以上企業(yè)近150家，出口能力超過(guò)30億元，為余杭布藝經(jīng)濟(jì)做大做強(qiáng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。余杭裝飾布占全國(guó)銷售的35%以上，擁有“好布出余杭”、“中國(guó)布藝名城”的美譽(yù)。從上世紀(jì)90年代起，余杭人就通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)工藝技術(shù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。如今，世界最先進(jìn)的高端織造設(shè)備有50%落戶余杭，其高超的制造能力可見(jiàn)一斑。與此同時(shí)，信息技術(shù)的應(yīng)用使余杭邁開(kāi)了改造傳統(tǒng)布藝產(chǎn)業(yè)的步伐。目前，ERP技術(shù)已在余杭家紡企業(yè)推廣應(yīng)用，幫助企業(yè)掌握先進(jìn)生產(chǎn)力。
二是品牌建設(shè)積極。近年來(lái)，余杭布藝品牌建設(shè)的自我意識(shí)日益增強(qiáng)，區(qū)域品牌與企業(yè)品牌共同發(fā)展，相輔相成。一直以來(lái)，海外市場(chǎng)是余杭家紡的主要市場(chǎng)。最近幾年國(guó)際市場(chǎng)的風(fēng)云變幻不讓不少家紡企業(yè)把目光轉(zhuǎn)回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，從承接外貿(mào)訂單加工業(yè)務(wù)，進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，紛紛轉(zhuǎn)向注冊(cè)自有商標(biāo)，培育自主品牌，依靠品牌占領(lǐng)終端市場(chǎng)，占領(lǐng)“微笑曲線”的兩端。加之政府不斷推出的扶持措施，更是極大地點(diǎn)燃了企業(yè)創(chuàng)牌的熱情。在龍頭知名企業(yè)引領(lǐng)、中小企業(yè)共同參與下，近年來(lái)余杭家紡品牌建設(shè)發(fā)展迅速，步入了企業(yè)品牌、行業(yè)品牌與區(qū)域品牌齊頭并進(jìn)的建設(shè)格局。
三是政府引導(dǎo)給力。紡織服裝作為余杭傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展中得到區(qū)委、區(qū)政府的高度重視。進(jìn)入21世紀(jì)，余杭區(qū)委、區(qū)政府先后出臺(tái)支持家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一系列財(cái)政資助政策，引導(dǎo)家紡企業(yè)開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新，強(qiáng)化研發(fā)設(shè)計(jì)能力，加快品牌建設(shè)，努力拓展市場(chǎng)，做強(qiáng)做精產(chǎn)業(yè)、做大做新企業(yè)，并將家紡服裝產(chǎn)業(yè)作為余杭區(qū)重點(diǎn)打造的五大產(chǎn)業(yè)集群之一。當(dāng)?shù)卣e極的規(guī)劃引導(dǎo)、政策支持和服務(wù)意識(shí)，必將有力推動(dòng)余杭布藝經(jīng)濟(jì)的發(fā)展壯大。

　總部基地將給行業(yè)企業(yè)帶來(lái)什么？
多元化的品牌策動(dòng)力

　　總部基地是品牌生長(zhǎng)的土壤，能較快速孵化品牌，企業(yè)無(wú)論想打造新品牌，還是希望將原來(lái)的品牌發(fā)揚(yáng)光大，都可以在這個(gè)良性競(jìng)爭(zhēng)的鍛煉場(chǎng)不斷成長(zhǎng)，吸取營(yíng)養(yǎng)，在正確的導(dǎo)向下充分綻放品牌的光芒。

盛澤平：行業(yè)今后的發(fā)展趨勢(shì)不再只是局限于生產(chǎn)好的面料產(chǎn)品，而是“布+藝+品牌”的綜合立體式發(fā)展，而總部基地正好給了我們這樣一個(gè)施展的舞臺(tái)，我們將在總部基地設(shè)立600多平方米的展廳，展示我們整體的品牌形象 ，摒棄以產(chǎn)品為主的單一風(fēng)格展示方式，而是用不同材質(zhì)和表現(xiàn)手法實(shí)現(xiàn)多元風(fēng)格的集中展示，田園風(fēng)格、現(xiàn)代風(fēng)格、簡(jiǎn)約風(fēng)格、中式風(fēng)格等，按不同區(qū)域和定位，清晰地呈現(xiàn)出來(lái)，讓人們感受到撲面而來(lái)的藝術(shù)氣息。我們有一支高素質(zhì)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)管理人才隊(duì)伍，有著先進(jìn)的生產(chǎn)管理模式，顧問(wèn)式的服務(wù)體系，高效物流配送體系，再加上總部基地這么好的平臺(tái)，一定能讓“BYBY”品牌更快速地推廣開(kāi)來(lái)。
至于經(jīng)營(yíng)模式我們以建立加盟總經(jīng)銷的形式進(jìn)行拓展，目前布藝行業(yè)實(shí)行加盟連鎖方式的企業(yè)不太多，這是由布藝行業(yè)個(gè)性化訂制的行業(yè)特點(diǎn)決定的，不過(guò)我們致力于打造終端品牌，就一定要堅(jiān)持走這條路。要做好加盟連鎖經(jīng)營(yíng)，標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題是關(guān)鍵，如今我們不僅實(shí)現(xiàn)款式標(biāo)準(zhǔn)化，更致力于店面門頭、道具、飾品、店面布局的標(biāo)準(zhǔn)化，這樣消費(fèi)者才能更好地識(shí)別我們品牌，進(jìn)而喜歡上我們的品牌。
現(xiàn)今無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，單純做加工，路只會(huì)越走越窄，永遠(yuǎn)只能走在產(chǎn)業(yè)鏈的最末端，瓜分最微薄的利潤(rùn)。只有掌握核心技術(shù)，具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，站在產(chǎn)業(yè)鏈的最頂端，才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。設(shè)計(jì)就是產(chǎn)品和品牌的靈魂，我們始終堅(jiān)持走原創(chuàng)之路，用創(chuàng)意打造獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品，塑造獨(dú)一無(wú)二的品牌。
此外我們還不斷地在專業(yè)設(shè)計(jì)和專業(yè)營(yíng)銷方面下工夫，只有苦練內(nèi)功才能在品牌的道路上走得越來(lái)越順暢。

胡忠躍：由于目前市場(chǎng)變化了，消費(fèi)群體也變化了，我們的品牌也要隨之變化，然而我們以前的品牌風(fēng)格有沉淀、有固定的客戶，要改變以前的品牌定位和風(fēng)格非常困難，最好的辦法是打造一個(gè)全新的品牌來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的變化，正好總部基地成為我們新品牌的孵化器，我們會(huì)以全新的品牌入駐總部基地，也會(huì)注入相當(dāng)大的心血到總部基地培育我的新品牌。新品牌不再是單一的風(fēng)格，而是集合了法式、美式、意式等多種風(fēng)格，我們會(huì)用同一種材質(zhì)的坯布，做出不同風(fēng)格的產(chǎn)品，今后不再以產(chǎn)品取勝，而以風(fēng)格論英雄。我們今后要打造好品牌就要為客戶提供更全面的服務(wù)，包括整體店面設(shè)計(jì)、軟裝設(shè)計(jì)、平面推廣、布場(chǎng)、培訓(xùn)等等。

莫百民：過(guò)去我們要打響一個(gè)品牌，可能要花好幾年時(shí)間，不斷地參加各種展會(huì)，好幾屆展會(huì)才能讓別人知道，耗時(shí)耗力，如今借助總部基地的平臺(tái)，可能我們只需要一年的時(shí)間就可以打響品牌。中高端客戶可能一年來(lái)幾次，品牌接觸客戶的機(jī)會(huì)比較多，能快速成長(zhǎng)。有了這個(gè)平臺(tái)，融資會(huì)比較方便，中小企業(yè)的展廳也能在政府面前亮相，引起政府的關(guān)注，如果真的有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，總公司可以給它擔(dān)保，融資就能容易。