【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】在禮品行業(yè)發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)促使了“促銷”的盛行。“促銷”也因?yàn)闅v時(shí)短、見(jiàn)效快等優(yōu)點(diǎn)一度魅惑了多數(shù)企業(yè)，但是，頻繁的促銷卻讓消費(fèi)者深感無(wú)語(yǔ)，廠商利潤(rùn)不再因“促銷”而直線上升，反而讓整個(gè)行業(yè)蒙上了虛偽等負(fù)面影響。

　　常態(tài)促銷利發(fā)展

　　在市場(chǎng)總體形勢(shì)較為冷淡的當(dāng)下，抓住每一個(gè)節(jié)日做文章是不少品牌的選擇。某家居禮品店主表示：“雖然今年中秋與國(guó)慶假期相隔比較近，假期較多，還是有很大的市場(chǎng)潛力可挖，所以我們將舉行一系列的促銷讓利活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)。”

　　據(jù)一店長(zhǎng)透露，由于節(jié)假日的促銷活動(dòng)相較平時(shí)的業(yè)績(jī)還是會(huì)好很多，老板對(duì)于節(jié)假日的營(yíng)銷業(yè)績(jī)還是非常重視。不過(guò)，就目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，節(jié)假日的消費(fèi)氛圍越來(lái)越淡，所以店里的促銷活動(dòng)時(shí)間一般都比較長(zhǎng)，即便不是在促銷期間，真正有需求的消費(fèi)者來(lái)店里拿到的折扣相差也不會(huì)太大。

　　過(guò)度促銷陷困局

　　隨著促銷在實(shí)際銷售中并未讓商家更多獲利，所以視促銷為“雞肋”的商家也不在少數(shù)。面對(duì)目前的促銷困局，禮品商家在促銷常態(tài)化發(fā)展中也陷入了兩難境地，一方面消費(fèi)者越來(lái)越理性，對(duì)于促銷活動(dòng)已經(jīng)“麻木”，另一方面，面對(duì)冷清的市場(chǎng)局面，廠商卻難以尋找到零售的突破口，不得不以促銷的方式來(lái)刺激消費(fèi)。不過(guò)，對(duì)于大多數(shù)禮品企業(yè)來(lái)說(shuō)，把促銷繼續(xù)下去，仿佛是他們目前唯一的選擇。

　　促銷需用辯證眼光看待

　　對(duì)于禮品行業(yè)促銷愈加泛濫化的傾向，不少業(yè)界人士也對(duì)頻繁促銷的合理性和能否取得預(yù)期效果表示了懷疑。業(yè)內(nèi)人士對(duì)此表示，太過(guò)頻繁的促銷表示市場(chǎng)不正常，努力讓“明碼實(shí)價(jià)”沉淀、回歸到真實(shí)的營(yíng)銷當(dāng)中才是當(dāng)務(wù)之急。

　　禮品市場(chǎng)早已進(jìn)入市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪，單靠促銷來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)份額的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)、開(kāi)拓渠道成為代理商應(yīng)對(duì)白熱化競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，真正靠消費(fèi)者走進(jìn)專賣店購(gòu)買產(chǎn)品的比例，只占門店銷售的10%，更多的客源是依靠自己積累的人脈資源，比如通過(guò)參加一些社會(huì)上的組織，依靠商會(huì)、老鄉(xiāng)會(huì)等結(jié)識(shí)人脈。

　　隨著禮品市場(chǎng)促銷的常態(tài)化，暴利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，市場(chǎng)拓展空間有限，真刀實(shí)槍的市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)打響。在模式同質(zhì)化、渠道扁平化、利潤(rùn)透明化的影響之下，禮品行業(yè)將走上一條由惡劣環(huán)境逼出來(lái)的真實(shí)路徑。缺乏品質(zhì)創(chuàng)新力的禮品企業(yè)將會(huì)逐漸退出舞臺(tái)，而不斷求新求變的廠商才能生存下來(lái)，告別暴利時(shí)代的禮品行業(yè)將回歸到產(chǎn)品、品牌、資本上來(lái)比拼內(nèi)功。