【中國禮品網(wǎng)訊】在一些諸如愛馬仕等奢侈品牌的營銷手段中常常有這樣一種現(xiàn)象：消費者在訂購后，要至少6個月甚至1年后才能拿到貨--即便如此，這款包包每年訂貨單上的名字還是長到令人嘆為觀止。這種營銷手法在其他領域同樣比比皆是：手機、汽車、數(shù)碼電子產(chǎn)品…并不是來不及做，也不是真的需要等這么長時間，而這種游戲被稱為“饑餓營銷”。

　　而與之相反的是，營銷思想日新月異的今天，依然有很多禮品企業(yè)對市場營銷存在這樣一種錯誤看法：市場營銷是以占領市場為宗旨，做品牌就意味著一定要提升市場占有率。問題是21世紀的今天，市場占有率越大，企業(yè)的日子就一定越好過嗎？

　　事實上，禮品行業(yè)現(xiàn)在正面臨這樣的困惑：門店一個促銷活動半個月做下來，銷量可能達到三五十萬甚至更高，可是再一盤點，這個銷量完全建立在價格戰(zhàn)基礎上，活動最后的利潤為零甚至更可怕的是虧損，所以即使從微觀上幾乎也可以得出言辭鑿鑿的結論：在市場營銷的進程中，片面追求銷量或者換個說法一味地追求市場占有率無異于飲鴆止渴。

　　縱觀傳統(tǒng)的營銷教材，無論是管理學還是營銷學，都是一種錯誤的邏輯建立起來的，但卻給予了一個完美的注解，沒有人懷疑這種邏輯的正當性、合理性和科學性。

　　100多年來，世界營銷史揭示了這種邏輯的內(nèi)在聯(lián)系：第一，商場如戰(zhàn)場，市場競爭是你死我活的關系，因此必須擴大市場占有率，讓競爭對手窒息。第二，出于擴大市場占有率的需要，大量的營銷開支變得不可避免，因此出現(xiàn)了“先做大，后做強”的戰(zhàn)略。第三，只有做大，才能產(chǎn)生強大的現(xiàn)金流，而這是獲得銀行支持和供應商支持的必要條件。所以這個邏輯的最后結論就是：創(chuàng)建品牌的目的是提高市場占有率。

　　回過頭再來看看一些奢侈禮品品牌，其實它的開店數(shù)量非常少，因為其注重的并不是市場占有率，而是顧客對品牌一種說不清道不盡的崇拜。所以21世紀的營銷本質(zhì)上追求的是顧客心智資源的占有。換句話說，并非市場占有率越大的企業(yè)未來就越有競爭力。

　　一些禮品企業(yè)家們一上臺經(jīng)常會講企業(yè)要做大做強，但大的就一定強、小的就一定不強嗎？在上海強？在華東強？在全中國強？還是在全亞洲強？在國外，很多企業(yè)追求“小即是美”的公司戰(zhàn)略，而中國由于特定年代的歷史原因，企業(yè)總希望有一些超出常規(guī)想象的大事件發(fā)生，并以此為興奮劑來刺激我們的感官，文化大革命、大躍進時代的瘋狂大口號，連和平年代的商戰(zhàn)營銷都要稱之為大商戰(zhàn)、大營銷，而在這種大口號下，一大批企業(yè)開始片面追求市場占有率，結果倒下的恰恰都是這些大企業(yè)。

　　其實，擁有市場占有率并不是最重要的，擁有顧客的心智資源才是市場致勝的法寶，傳統(tǒng)的說法就是擁有顧客忠誠度，這也是很多高端品牌的營銷管理的原理。

　　而反觀國內(nèi)禮品行業(yè)，很多品牌同樣定位于高端，通過多年的持續(xù)努力銷量的確上去了，意味著市場占有率也在不斷提高，可為什么核心團隊無法打造？為什么終端門店越來越無人問津？更重要的是為什么利潤率每況愈下？中國禮品網(wǎng)（http://www.dederamalho.com/）營銷專家認為，未來能持續(xù)勝出的禮品企業(yè)必須具備三個條件：深度有效的商品管理，持續(xù)提升的盈利能力，獨特清晰的品牌價值。

　　誠如巴菲特所說，他投資的秘訣在于區(qū)別企業(yè)的三種價值：第一，這個企業(yè)市值評估是多少。第二，這個企業(yè)凈利潤凈資產(chǎn)是多少。第三，這個企業(yè)有沒有內(nèi)在價值。至于什么是內(nèi)在價值，巴菲特笑而不答。

　　所謂內(nèi)在價值就是獨特清晰的品牌價值，就是如何管理好顧客心目中的價值，就是有效占領了顧客的心智資源。禮品行業(yè)，誰占領了消費者心智就是“得民心者得天下”，我們拭目以待！