【中國禮品網(wǎng)訊】贈品促銷是一種既能短時間增加銷量、又能起到長時間建樹品牌的極佳促銷方式。贈品可以是各種不同的東西，可以是銷售的產(chǎn)品樣品，也可以是一種標(biāo)準(zhǔn)或特殊產(chǎn)品；可以是一件具有紀(jì)念意義的禮物，也可以是一種極具實用價值的生活用品；可以是自己的品牌，也可以是其他品牌。對禮品經(jīng)銷商而言，只要是適合你促銷目標(biāo)的東西，都是你贈品促銷物的選擇范圍。

　　一般消費者都有貪小便宜的心理，因此，贈品是刺激顧客購買較有效的直接方法。而即買即贈的現(xiàn)場贈送方式又頗受消費者的歡迎。

　　這種方式是消費者在零售店購物，購買的同時就可以獲得相應(yīng)的促銷贈品，購買與贈送幾乎是一體的。例如購買筆記本電腦獲得裝電腦的工作包，購買洗衣機(jī)可以獲得洗衣粉；在消費者購買的同時，贈品即可當(dāng)場兌現(xiàn)。這種方式給消費者直接的購買刺激，利用比較直觀的贈品促使他們購買，同時不用降低零售價，可謂效果極佳的促銷方式。如果企業(yè)大批量采購贈品，成本會進(jìn)一步降低，更有利用銷售促進(jìn)。但贈品選擇也不是有啥贈啥、隨便什么都行。

　　首先，看贈品對消費者是否具有足夠的吸引力是關(guān)鍵；就贈品的價值來講，既不能過大，也不能過小，過大則成本增加，得不償失；過小則不能吸引消費者。一般贈品成本控制在百分之二到百分之四為宜。就贈品的種類來講，要盡量選擇時下流行時尚的贈品?？傊?，要充分分析目標(biāo)群體的特點、喜好來選擇贈品，充分起到以贈品拉動產(chǎn)品銷售的目的。

　　其次，看贈品與品牌的內(nèi)在關(guān)聯(lián)度；關(guān)聯(lián)度越大，越利于品牌的傳播，越容易讓消費者在使用過程中產(chǎn)生聯(lián)想，這樣才會讓消費者重復(fù)購買，從而建立品牌的忠誠度。如果是選擇同一品牌的贈品，一定要印有公司商標(biāo)；如果是選擇其他品牌作贈品，一般要選擇比較知名的品牌為宜。

　　最后，還要對贈品進(jìn)行嚴(yán)格管理，既要防止經(jīng)銷商、零售商把贈品當(dāng)產(chǎn)品出售（應(yīng)促使其順暢贈送到消費者手中），又要防止促銷人員亂發(fā)放贈品而出現(xiàn)短缺現(xiàn)象，影響商品的正常銷售。

　　另外，要盡量避免贈品缺貨，以免引起顧客抱怨，如果是限量贈送，必須在POP上注明限量的數(shù)量，送完為止，或以等值贈品替代。同時贈品應(yīng)選擇品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，不能因節(jié)省成本面降低贈品的品質(zhì)，反而損壞商品及品牌本身的形象。

　　另外，禮品經(jīng)銷商在使用即買即贈的促銷技巧時，還可以配合優(yōu)惠券一起贈送，效果會更好！