【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】在電子商務(wù)日趨繁榮的今天，很多消費(fèi)者都選擇在網(wǎng)上買(mǎi)衣服，傳統(tǒng)的箱包經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)空間被不斷擠占，他們將如何生存？

      不能把產(chǎn)品當(dāng)“燙手山芋”

      在傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式中，箱包品牌商將產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后，就立即交給代理商，然后代理商又賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商也希望早日賣(mài)到消費(fèi)者手中，爭(zhēng)取早點(diǎn)資金回籠——在這個(gè)過(guò)程中，產(chǎn)品就仿佛是“燙手山芋”，誰(shuí)都不愿握在手中。

      “這種對(duì)待產(chǎn)品的方式，非常傷害消費(fèi)者的感情。”中國(guó)著名咨詢(xún)師李鑫說(shuō)，如果將這種簡(jiǎn)單的鏈條式買(mǎi)賣(mài)加以改變，圍繞消費(fèi)者的需求進(jìn)行關(guān)系重構(gòu)，或許會(huì)有不同的結(jié)果。

      他建議，讓最接近消費(fèi)者的經(jīng)銷(xiāo)商介入到箱包品牌商前期的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)中，參加產(chǎn)品設(shè)計(jì)評(píng)審會(huì)，這樣，一方面能夠?qū)⑹袌?chǎng)信心帶給品牌商，另一方面，產(chǎn)品也是消費(fèi)者真正想要的貨品。

      線(xiàn)上做服務(wù)線(xiàn)下做品牌

      “不論是客戶(hù)在百貨商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)、專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)還是網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)而言，還是有益的。”山東某股份董事長(zhǎng)說(shuō)，對(duì)于好的品牌箱包服飾，消費(fèi)者是很在乎消費(fèi)體驗(yàn)的，他們?cè)敢庠谏虉?chǎng)購(gòu)買(mǎi)。因此，即使在電子商務(wù)日趨繁榮的今天，品牌箱包企業(yè)也不要放棄線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)，“因?yàn)檫@是做品牌的較優(yōu)途徑”。

      比如，購(gòu)買(mǎi)奢侈品的人，他（她）們更愿意到寬闊明亮的專(zhuān)賣(mài)店去購(gòu)買(mǎi)，很享受刷卡后等待導(dǎo)購(gòu)包裝好的過(guò)程，而不是在電腦前點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，等快遞公司用紙箱寄過(guò)來(lái)。

      箱包企業(yè)的專(zhuān)賣(mài)店地段好不好，面積大不大，展示陳列是否漂亮，都影響著消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度，一些知名箱包企業(yè)都選擇線(xiàn)上做服務(wù)，線(xiàn)下做品牌，而那些高端品牌是不會(huì)通過(guò)電商渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。