【中國禮品網(wǎng)訊】為對(duì)您的參展進(jìn)行評(píng)估，在準(zhǔn)備工作前設(shè)立清晰的目標(biāo)是不可或缺的。對(duì)每個(gè)參觀者參觀的報(bào)告可以直接在展臺(tái)上生成，匯集的報(bào)告分析結(jié)果應(yīng)該與既定目標(biāo)進(jìn)行比對(duì)，這些報(bào)告同時(shí)也用于跟進(jìn)。
　　
　　有時(shí)候，參展的經(jīng)濟(jì)效益只有在展會(huì)結(jié)束后的幾個(gè)月里才能被正確評(píng)估。對(duì)參展成功的評(píng)估，根據(jù)事先訂出的目標(biāo)，基于以下兩類標(biāo)準(zhǔn)：
　　
　　量化標(biāo)準(zhǔn)：展臺(tái)參觀者的數(shù)量，獲得聯(lián)系方式的數(shù)量 （現(xiàn)有客戶或新客戶），在展會(huì)上達(dá)成銷售合同的數(shù)量，提供給參觀者的信息資料的數(shù)量。
　　
　　質(zhì)化標(biāo)準(zhǔn)：這比較難加以評(píng)估，因?yàn)檫@涵蓋與參觀者對(duì)話的內(nèi)容，交談的質(zhì)量，參觀者對(duì)展品或服務(wù)的興趣，他們對(duì)展臺(tái)和提供信息的意見，收集的關(guān)于競爭對(duì)手的信息，新的銷售渠道或潛在的新業(yè)務(wù)伙伴。
　　
　　參加展會(huì)將帶來經(jīng)濟(jì)和非經(jīng)濟(jì)的影響，這些都應(yīng)該在衡量參展成功時(shí)考慮在內(nèi)。
　　
　　衡量非經(jīng)濟(jì)（心理）成功的方法基于：
　　
　　調(diào)研 （如對(duì)參觀者和展臺(tái)員工的調(diào)查）；由主辦機(jī)構(gòu)提供的對(duì)參觀者數(shù)據(jù)的分析；對(duì)媒體反應(yīng)的分析；對(duì)高質(zhì)量聯(lián)系的評(píng)估。
　　
　　衡量經(jīng)濟(jì)成功的方法基于：預(yù)算控制 （費(fèi)用vs 收入）；銷售量；參觀者數(shù)量。
　　
　　對(duì)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的分析：每平方米成本（=總費(fèi)用/展臺(tái)面積）；每位參觀者成本 （=總費(fèi)用 / 展臺(tái)參觀者數(shù)量）；每個(gè)高質(zhì)量聯(lián)系成本（=總費(fèi)用/高質(zhì)量聯(lián)系數(shù)量）；參觀者在展臺(tái)上停留時(shí)間（=全部對(duì)話時(shí)間/對(duì)話數(shù)量）；聯(lián)系的臨界數(shù)字（=總費(fèi)用/每個(gè)銷售代表的聯(lián)系費(fèi)用）；對(duì)邀請(qǐng)的回復(fù)（=展前邀請(qǐng)數(shù)量/應(yīng)邀前往的參觀者數(shù)量）。