【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】當(dāng)大部分商人還未嗅覺(jué)到禮品行業(yè)的未來(lái)前景時(shí)，吳克己先生以其敏銳的市場(chǎng)洞察力覺(jué)察到了這點(diǎn)，并毅然投入到禮品行業(yè)，在2002成立了鄭州路明禮品公司，定位于專(zhuān)業(yè)服務(wù)禮品及促銷(xiāo)品行業(yè)的服務(wù)型企業(yè)，創(chuàng)建之初便致力于建立覆蓋全省的專(zhuān)業(yè)禮品營(yíng)銷(xiāo)體系。因?yàn)檩^早進(jìn)入“禮品”市場(chǎng)，吳克己的“路明禮品”在鄭州很快成為行業(yè)中的品牌…都說(shuō)溫州人對(duì)經(jīng)商之道有著特別的悟性，他們總能在“沉默的大多數(shù)”之前看到商機(jī)，及時(shí)搶占。吳克己就是這樣一個(gè)溫州人。
看準(zhǔn)市場(chǎng) “吃螃蟹”直奔品牌效應(yīng)
禮品業(yè)在我國(guó)是一個(gè)年輕的行業(yè)，對(duì)于以“商貿(mào)”特色定位的鄭州而言也不例外。
2002年，吳克己專(zhuān)程從溫州跑到鄭州創(chuàng)業(yè)，“前瞻意識(shí)”促使他看準(zhǔn)這個(gè)剛剛起步的市場(chǎng)，并主打“促銷(xiāo)禮品”，很快站穩(wěn)了腳跟成為領(lǐng)頭羊。
“之所以選擇鄭州創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)槲艺J(rèn)為未來(lái)東南沿海的加工企業(yè)、禮品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)基地將迅速向中西部轉(zhuǎn)移，他們需要具備一個(gè)相當(dāng)便利的生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售物流中轉(zhuǎn)中心，而鄭州就將是這個(gè)中心。”
俗話說(shuō)，“提前一步叫先進(jìn)，提前兩步叫先烈”，對(duì)于一個(gè)新興市場(chǎng)而言，經(jīng)營(yíng)者需要進(jìn)行最初的市場(chǎng)開(kāi)辟和培養(yǎng)，等這第一個(gè)吃螃蟹的人成功了，隨之而來(lái)的大批模仿者才會(huì)蜂擁而上分割蛋糕。
“看好趨勢(shì)，一定要先走一步，也許有可能成為炮灰，可一旦成功了，你就是那個(gè)市場(chǎng)里最大的元老，品牌效應(yīng)也是你的，別人會(huì)認(rèn)可你。”吳克己說(shuō)，自己經(jīng)歷了禮品行業(yè)的起步和發(fā)展過(guò)程，在這種非生產(chǎn)性行業(yè)當(dāng)中，信息的把握是最重要的。如今，吳克己的判斷得到印證，他的公司也成為南方眾多生產(chǎn)企業(yè)的“鄭州娘家”。
生意經(jīng)：對(duì)于環(huán)境和市場(chǎng)的正確判斷是前瞻性決策的前提，具有敏銳的商業(yè)觸覺(jué)會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者搶先一步抓住機(jī)遇。
逆向思維 危機(jī)其實(shí)正是一種機(jī)遇
“對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，正在經(jīng)歷的危機(jī)其實(shí)正是一種機(jī)遇。”吳克己說(shuō)，讓出口型生產(chǎn)企業(yè)犯愁的國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境，卻是他的“春天”。
由于國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需，不少外向型企業(yè)把市場(chǎng)從國(guó)外轉(zhuǎn)回國(guó)內(nèi)，這些“墻外開(kāi)花”的要轉(zhuǎn)向“墻內(nèi)”，產(chǎn)品的促銷(xiāo)工作是必須的，加上老百姓更加懂得算賬，也會(huì)在意產(chǎn)品促銷(xiāo)品的實(shí)用性，這就是吳克己眼中的機(jī)會(huì)。
“同時(shí)傳統(tǒng)的禮品類(lèi)型將有所變化，首先品牌化是必然的趨勢(shì)，像迪士尼、蘇泊爾等品牌都在著力打造專(zhuān)業(yè)的禮品產(chǎn)品；內(nèi)容也將趨向更加實(shí)用化，以往那些僅僅用作裝飾的禮品將淡出市場(chǎng)，取而代之的是更加實(shí)用的家居用品乃至食品。”在吳克己的展示大廳當(dāng)中，像家用便攜工具、橄欖油、樂(lè)扣盒等實(shí)用產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了主要位置，頗像一個(gè)小型的百貨公司。
“實(shí)用為王，在美國(guó)和香港，禮品的實(shí)用性是放在第一位的，根據(jù)這種趨勢(shì)，我們還是要提前走一步。”吳克己說(shuō)。
生意經(jīng)：聰明商人的過(guò)人之處就在于：把別人認(rèn)為的“危”，變成自己的“機(jī)”，并根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境適時(shí)調(diào)整自己的產(chǎn)品。
利潤(rùn)轉(zhuǎn)型 從賣(mài)產(chǎn)品到“打包服務(wù)”
“禮品行業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)向以服務(wù)為主體的整合營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。從原先的簡(jiǎn)單幫助別人定制禮品，幫助廠家銷(xiāo)售產(chǎn)品，必須要轉(zhuǎn)向資源整合類(lèi)的服務(wù)企業(yè)。”這個(gè)想法來(lái)自“沃爾瑪”。
沃爾瑪?shù)暮艚兄行脑O(shè)在印度，你需要什么樣的采購(gòu)，你零售的產(chǎn)品如何定位，怎樣定價(jià)，他們會(huì)給你一個(gè)整體解決方案，我也要做這樣的服務(wù)中心。”吳克己的辦法是：幫助需要禮品促銷(xiāo)品的新產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)行完善的市場(chǎng)調(diào)查，找出禮品的準(zhǔn)確定位，提出整體方案和預(yù)算，制定目標(biāo)，整個(gè)過(guò)程都由禮品公司完成，而不是簡(jiǎn)單地向企業(yè)推薦一種禮品。這些企業(yè)將會(huì)成為固定會(huì)員，享受“打包服務(wù)”。
未來(lái)的趨勢(shì)是對(duì)服務(wù)付費(fèi)，為某種可以節(jié)約成本的系統(tǒng)解決方案付費(fèi)。其實(shí)這種解決方案是最為珍貴的，因?yàn)槟阗u(mài)給客戶(hù)的是一個(gè)完整的系統(tǒng)，而產(chǎn)品只是系統(tǒng)的元素之一。”
生意經(jīng)：因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，單純的銷(xiāo)售利潤(rùn)已經(jīng)不高，開(kāi)辟高附加值的服務(wù)才可以保持較高利潤(rùn)。
營(yíng)銷(xiāo)整合 托管采購(gòu)雙向打通渠道
“如果你在地市開(kāi)一家精品店，我可以把所有的貨物都配齊發(fā)給你，你就當(dāng)你的小老板就行了。”不僅對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)，吳克己還把目光瞄向了創(chuàng)業(yè)者。
“地市精品店的小老板們常常來(lái)小商品城備貨，一大包一大包地運(yùn)回去，我就想：為什么不幫他們選貨之后發(fā)給他們，這樣不就打通了雙向渠道嗎？”擁有大量生產(chǎn)企業(yè)資源的吳克己手握市場(chǎng)90%以上的產(chǎn)品，同時(shí)具備行業(yè)眼光，要配出來(lái)一個(gè)精品店很容易，幫小老板們集中托管式采購(gòu)，配貨發(fā)貨或者進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，也是他的強(qiáng)項(xiàng)之一，賣(mài)的還是“服務(wù)”。
做企業(yè)如同做人
選擇鄭州市開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，是因其優(yōu)勢(shì)的物流條件。“物流暢通，規(guī)范流程，專(zhuān)業(yè)服務(wù)，及口碑好的廠家，是一個(gè)成功的經(jīng)銷(xiāo)商必須考慮的問(wèn)題。目前禮品行業(yè)沒(méi)有廠家愿意為貨運(yùn)買(mǎi)單，而很多經(jīng)銷(xiāo)商也不愿意花高價(jià)選擇服務(wù)好的物流，這導(dǎo)致很多貨物不能到或是不能及時(shí)到客戶(hù)的手中。而往往也因這些小細(xì)節(jié)，可能就丟失了很多客戶(hù)。”為解決此類(lèi)問(wèn)題，路明禮品總選擇服務(wù)質(zhì)量最好的物流公司，保證客戶(hù)第一時(shí)間拿到貨物。如果定單時(shí)間緊迫，甚至選擇空運(yùn)，這在業(yè)內(nèi)比較少見(jiàn)。吳克己強(qiáng)調(diào)，公司的宗旨就是為客戶(hù)提供最好的服務(wù)。這不僅為路明禮品留住老客戶(hù)，且也帶來(lái)不少新客戶(hù)。
吳克己說(shuō)：“我們深知禮品包裝制作環(huán)節(jié)的重要性，為此，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)人員把關(guān)，合理設(shè)計(jì)、實(shí)用材料及樣板等程序一一確認(rèn)，確保每一批貨物都讓客戶(hù)滿意。同時(shí)，公司特別注重產(chǎn)品質(zhì)價(jià)比，保證客戶(hù)能用最底的價(jià)格買(mǎi)到最好的產(chǎn)品。在業(yè)內(nèi)，路明禮品有很高的誠(chéng)信度和很好的口碑”
“做企業(yè)其實(shí)就是做人，要扎扎實(shí)實(shí)用心地去做！”吳克己說(shuō)。
真心對(duì)待每一位員工
以誠(chéng)信為理念，以人為本，是路明禮品的經(jīng)營(yíng)宗旨。
員工是企業(yè)發(fā)展的潤(rùn)滑劑。“真心對(duì)待員工，讓員工有歸屬感，才能有效地調(diào)動(dòng)員工的積極性。”而完善的規(guī)章制度能保證企業(yè)的正常運(yùn)行。人性化的管理及完善的制度，讓路明人能全身心的投入工作。不斷學(xué)習(xí)，提升自身修養(yǎng)，是公司的優(yōu)良傳統(tǒng)。手一份禮品誓言，成功銷(xiāo)售信條等是所有人學(xué)習(xí)的動(dòng)力。“員工素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力提高了，才能保證企業(yè)的業(yè)績(jī)快速提高。”“但克己不等于刻薄”，吳克己說(shuō)，“如果一味地苛刻，最后沒(méi)人愿意和你打交道。”
用心經(jīng)營(yíng)，擁有幸福的生活
好身體是革命的本錢(qián)。吳克己笑著說(shuō)，“跑步和圍棋是我比較喜歡的運(yùn)動(dòng)，所以我的身體很棒，思維也很活躍。”創(chuàng)業(yè)上的艱辛，他帶著路明人樂(lè)觀的堅(jiān)持下來(lái)。而他謹(jǐn)慎周密的思維，總能讓很多難題迎刃而解。
現(xiàn)在的吳克己，除了事業(yè)上的收獲，在他的精心營(yíng)造下，還擁了有一個(gè)幸福美滿的家庭。家庭、事業(yè)讓吳克己體會(huì)到了忙碌中的幸福。工作上有應(yīng)酬趕不上回家陪家人吃飯是難免的，但是他總是抽空陪妻兒，更多的時(shí)候他會(huì)陪兒子下棋玩游戲等。在太太眼中，吳克己是一個(gè)稱(chēng)職的丈夫；在孩子的眼中，他是一個(gè)慈祥而又偉大的父親。有妻子的體貼和孩子的體諒，他覺(jué)得很幸福。