【中國禮品網(wǎng)訊】如果把禮品行業(yè)數(shù)年以來資源的積累、模式的創(chuàng)新、渠道的建設(shè)作為比賽的長跑階段，那么眼下及未來可以稱作是禮品企業(yè)精力充沛的沖刺階段。

　　正因如此，禮品企業(yè)無一不關(guān)注終端，無一不在這“最后一公里”處拼命地你爭我奪。然而，行業(yè)外部經(jīng)境環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境，無不影響著禮品企業(yè)“最后一公里”的發(fā)揮，在渠道通往終端的路上，卻險境重重，困難種種。

　　當(dāng)“終端驅(qū)動”型的傳統(tǒng)知名品牌在禮品渠道大行其道時，越來越多的禮品企業(yè)逐漸意識到終端的重要性。禮品產(chǎn)業(yè)經(jīng)過近20年的發(fā)展，目前又面臨一個新的分水嶺--由渠道正在向終端悄然蛻變。

　　不妨回顧一下禮品行業(yè)在2000年之前，只要有產(chǎn)品就能賺錢，那是一個不愁銷路、也令每個禮品公司留戀的黃金時代，這一階段稱之為“產(chǎn)品為王”。

　　從2000年到2008年底，禮品行業(yè)迅猛興起，企業(yè)銷量呈N倍增長，一大批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)精英開始成為“小老板”，他們在行業(yè)展會中尋找“黑馬”，誰能在這個階段中成為禮品公司認(rèn)可的“渠道品牌”，誰就會略勝一籌。

　　從2009年開始，大量傳統(tǒng)知名品牌的進入，搶占和分食了禮品市場的不少份額，使得競爭日益白熱化，產(chǎn)品利潤日漸微薄，禮品行業(yè)的日子變得艱難起來。時下，很多超過百萬的招標(biāo)訂單，終端客戶寧愿選擇價格貴出30%的知名品牌，也不選擇性價比超高的禮品品牌。終端客戶對禮品的需求越來越高，使得禮品行業(yè)的品牌效應(yīng)日趨顯現(xiàn)，渠道品牌面臨信任危機，迫切需要打造終端知名度和品牌美譽度來提升自己的市場競爭力。

　　縱觀整個禮品市場，成立十年以上的禮品企業(yè)隨處可見，銷量過億的禮品廠商比比皆是，但還沒有真正誕生過大眾品牌和終端品牌，這也成為禮品企業(yè)心頭揮之不去的一大“痛”。

　　品牌呼聲越來越強烈，籠罩在禮品企業(yè)頭上的那頂光環(huán)，論及品牌知名度和社會影響力卻淡然失色。在禮品從渠道輸入終端的“最后一公里”，品牌不容置疑已經(jīng)成為目前禮品行業(yè)的一大障礙。從行業(yè)品牌到終端品牌，禮品企業(yè)卡在品牌的“最后一公里”。