【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】禮品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)漸漸呈現(xiàn)出一種白熱化的趨勢(shì)，面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，諸多禮品企業(yè)采取了種種應(yīng)對(duì)措施，而營(yíng)銷工作無(wú)疑成為了企業(yè)營(yíng)銷管理工作當(dāng)中的重要一環(huán)，對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷工作應(yīng)當(dāng)在關(guān)鍵領(lǐng)域加以改進(jìn)。

　　洞察市場(chǎng)進(jìn)攻“第一線”

　　作為產(chǎn)品和服務(wù)的提供者，禮品企業(yè)首先需要了解并引導(dǎo)客戶的真正需求，為此，企業(yè)必須收集客戶個(gè)體的需求信息而不是只滿足于對(duì)市場(chǎng)整體的把握，做一個(gè)全面的禮贈(zèng)解決方案。其次，為了了解客戶在何時(shí)需要什么產(chǎn)品信息，企業(yè)必須關(guān)注客戶的整個(gè)生命周期，與客戶建立長(zhǎng)期關(guān)系，洞察客戶行為模式。最后，企業(yè)還要弄清楚客戶希望以什么樣的方式與企業(yè)交互，從多種渠道、收集信息并善加利用。

　　大多數(shù)禮品企業(yè)難以獲取客戶洞察的一大原因在于它們?nèi)匀话阎攸c(diǎn)放在了解市場(chǎng)整體，而非客戶個(gè)體上。傳統(tǒng)數(shù)據(jù)的一大缺點(diǎn)是只能表明整體客戶狀況，最多細(xì)化到某些細(xì)分客戶群體，卻無(wú)法深入洞察客戶個(gè)體的需求或期望。在策劃方案上，相反，博客、消費(fèi)者評(píng)論和第三方評(píng)論等新型數(shù)字化信息透露了不同的客戶需要什么。

　　穩(wěn)固售后駐守“大后方”

　　僅僅了解客戶還不夠，禮品企業(yè)還需要根據(jù)所獲得的信息采取行動(dòng)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須改善客戶忠誠(chéng)度，鼓勵(lì)滿意的客戶宣傳品牌。

　　隨著市場(chǎng)、客戶、渠道不斷變化，國(guó)際國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，客戶忠誠(chéng)度對(duì)企業(yè)的重要性越發(fā)突顯。然而，僅有少數(shù)禮品企業(yè)設(shè)立了客戶忠誠(chéng)度項(xiàng)目，而在禮品行業(yè)，真正利用客戶忠誠(chéng)度留住客戶，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)更是少而又少，很多一線銷售人員甚至是禮品企業(yè)經(jīng)營(yíng)者本身，下意識(shí)認(rèn)為只要把產(chǎn)品賣出去了就行了，反正這些客戶在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都不會(huì)再有需求了，殊不知，這種急功近利的做法正是在為企業(yè)自掘墳?zāi)埂?/span>

　　禮品企業(yè)建立客戶忠誠(chéng)度需要?jiǎng)?chuàng)造根植于企業(yè)品格的美好客戶體驗(yàn)。一方面，員工言行帶有企業(yè)品格的烙印，員工與客戶每一次交互都會(huì)影響到客戶體驗(yàn);另一方面，雖然企業(yè)傳達(dá)的品牌信息可以提升品牌認(rèn)知度，但不能忽視“口碑”對(duì)品牌可信度的影響力。

　　只有這兩方面互相促進(jìn)才能形成良性循環(huán)。因此，企業(yè)必須利用新的數(shù)字渠道激發(fā)與現(xiàn)有和潛在客戶的對(duì)話，在客戶生命周期的各個(gè)階段與客戶溝通，以挖掘未充分利用的機(jī)遇，并使用切實(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)措施吸引追隨者。